產(chǎn)品市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃

  培訓(xùn)講師：江新安

講師背景：
研發(fā)管理權(quán)威專家，產(chǎn)品管理獨(dú)立學(xué)者產(chǎn)品全生命周期管理WPLM之父GE原產(chǎn)品戰(zhàn)略經(jīng)理益思研發(fā)咨詢首席顧問科濟(jì)管線咨詢首席顧問擅長(zhǎng)領(lǐng)域：產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品管理、技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)管理教育背景：民商法學(xué)碩士美國(guó)愛荷華州立大學(xué)MBA社會(huì)事務(wù)：亞太新零售論壇 詳細(xì)>>

江新安
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產(chǎn)品市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃詳細(xì)內(nèi)容

產(chǎn)品市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃
 1、市場(chǎng)管理概述

MM（市場(chǎng)管理）是什么

MM的使命

MM在產(chǎn)品開發(fā)流程整體框架中的位置

MM與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系

MM與市場(chǎng)需求管理流程的關(guān)系

MM流程的六大步驟

MM流程的三大交付件

MM流程的三個(gè)方面（市場(chǎng)定義、能力評(píng)估、投資優(yōu)先級(jí)排序及管理）概述

討論：貴公司MM的現(xiàn)狀及存在的主要問題

2、產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責(zé)

產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理

產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運(yùn)作中遇到的典型問題

產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責(zé)

產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置

如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)

PMT的角色劃分及運(yùn)作

討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)應(yīng)該如何定位？

3、理解市場(chǎng)

理解市場(chǎng)的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）

市場(chǎng)評(píng)估定義

市場(chǎng)評(píng)估：環(huán)境分析

市場(chǎng)評(píng)估：競(jìng)爭(zhēng)分析

市場(chǎng)評(píng)估：市場(chǎng)分析

客戶$APPEALS

$APPEALS的維度及構(gòu)成要素

$APPEALS差距分析

客戶訪談模板及要點(diǎn)

討論：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)

市場(chǎng)評(píng)估：公司自身分析

市場(chǎng)評(píng)估輸出：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

市場(chǎng)評(píng)估輸出：機(jī)會(huì)與威脅

市場(chǎng)評(píng)估輸出：市場(chǎng)地圖

市場(chǎng)評(píng)估輸出：業(yè)務(wù)計(jì)劃評(píng)估

演練：市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評(píng)估

4、市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）

市場(chǎng)細(xì)分的定義

不同方式下的市場(chǎng)細(xì)分

三維細(xì)分方法

客戶特征

產(chǎn)品特征

利益特征

市場(chǎng)細(xì)分流程“七步法”及舉例

演練：對(duì)一個(gè)產(chǎn)品線的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分

5、組合分析

組合分析的概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）

戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN

SPAN應(yīng)用舉例

財(cái)務(wù)分析工具：FAN

FAN應(yīng)用舉例

SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例

演練：對(duì)初選的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析

6、制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃

制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽

確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)

審視營(yíng)銷目標(biāo)

制定初步的方案

安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析

確定備選方案

選擇目標(biāo)

關(guān)鍵的前提假設(shè)

預(yù)備行動(dòng)指示

技術(shù)生命周期

利潤(rùn)區(qū)

價(jià)值準(zhǔn)則

市場(chǎng)細(xì)分

以客戶為中心

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃

快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動(dòng)

確定細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)

確定細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值定位

按照《業(yè)務(wù)計(jì)劃要素》來制定戰(zhàn)略

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

演練：制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃

7、制定產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃及產(chǎn)品規(guī)劃

整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃（目的，主要活動(dòng)，輸出）

建立細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對(duì)應(yīng)關(guān)系

組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）

組合路標(biāo)開發(fā)的六個(gè)步驟

定義權(quán)重框架

確定所有的潛在項(xiàng)目

將項(xiàng)目劃分為不同的組

根據(jù)權(quán)重框架給項(xiàng)目打分

確定項(xiàng)目間的依賴關(guān)系

將一個(gè)路標(biāo)內(nèi)的項(xiàng)目進(jìn)行排序

整合為公司級(jí)的項(xiàng)目清單

**管道管理優(yōu)化項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)排序

整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃

產(chǎn)品包需求分析（QFD）

產(chǎn)品平臺(tái)劃分

制定產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃

產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃示例

演練：制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃

8、管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn)

管理業(yè)務(wù)計(jì)劃概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）

準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃（IOBP）

項(xiàng)目任務(wù)書準(zhǔn)備材料

制定項(xiàng)目任務(wù)書（Charter）

產(chǎn)品線的考核

TPM(變革進(jìn)展指標(biāo))評(píng)估

᠋
演練：制定某產(chǎn)品包的項(xiàng)目任務(wù)書

9、流程模版實(shí)戰(zhàn)演練（不給客戶保留）

1、★★★★★全套市場(chǎng)管理流程資料、模版的講解

2、★★★★★全套產(chǎn)品管理流程資料、模版的講解

 

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|課時(shí)：12小時(shí)（2天）||研發(fā)人員創(chuàng)新性思維訓(xùn)練||前言|創(chuàng)新思維，是高科技創(chuàng)新型企業(yè)的不竭動(dòng)力！員工的創(chuàng)新能力是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，所以需要進(jìn)行創(chuàng)新思維訓(xùn)練。不斷地推出精品。技術(shù)實(shí)現(xiàn)容易，創(chuàng)新點(diǎn)子不容易。創(chuàng)新的前提是要有創(chuàng)新意識(shí)和科學(xué)的思維方式。創(chuàng)新不是科學(xué)家和發(fā)明家的專利，每個(gè)人都有創(chuàng)新的資質(zhì)與潛能。創(chuàng)新是民族進(jìn)步的靈魂。本課程主要對(duì)辯

 講師：江新安詳情

|課時(shí)：12小時(shí)（2天）||研發(fā)項(xiàng)目管理的工具與模板||前言|面對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如何快速的推出新產(chǎn)品并減少研發(fā)的浪費(fèi)是眾多企業(yè)家和研發(fā)總經(jīng)理們非常關(guān)注的問題，在研發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品的項(xiàng)目過程中，企業(yè)經(jīng)常面臨如下問題：1.如何制定合理的項(xiàng)目任務(wù)書和項(xiàng)目章程，保持與項(xiàng)目投資人的良好溝通；2.如何構(gòu)建一個(gè)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)，如何明確定義團(tuán)隊(duì)成員的角色和職責(zé)；

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|課時(shí)：12小時(shí)（2天）||研發(fā)人力資源管理||前言|研發(fā)人力資源管理中面臨的重要問題：□如何才能選拔到合適的研發(fā)人員？□怎樣對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行培養(yǎng)和職業(yè)生涯規(guī)劃？□如何建立研發(fā)人員的職業(yè)發(fā)展雙通道？□如何建立合適的研發(fā)組織架構(gòu)？□如何在研發(fā)內(nèi)部建立團(tuán)隊(duì)考核的方法？□量化考核在研發(fā)內(nèi)部實(shí)行的方式及問題？□在矩陣式組織結(jié)構(gòu)下該如何對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行績(jī)效考核？□研發(fā)人員

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|課時(shí)：12小時(shí)（2天）||研發(fā)績(jī)效管理||前言|　在很多企業(yè)中我們經(jīng)?？吹竭@種情形：人力資源部門和研發(fā)管理部門辛辛苦苦做出來的一套績(jī)效管理方案，得不到研發(fā)人員的認(rèn)同和理解。研發(fā)人員認(rèn)為績(jī)效方案沒有針對(duì)研發(fā)工作的實(shí)際情況，績(jī)效指標(biāo)定得不系統(tǒng)、不科學(xué)，評(píng)價(jià)方法會(huì)導(dǎo)致干多、錯(cuò)多、扣多的不合理現(xiàn)象，績(jī)效考核等級(jí)和程序可操作性不強(qiáng)，研發(fā)效果不確定性大、難以量化，各項(xiàng)

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|課時(shí)：12小時(shí)（2天）||研發(fā)流程與優(yōu)化||前言|□先開槍后瞄準(zhǔn)的廣種薄收時(shí)代已經(jīng)過去,現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境需要企業(yè)打移動(dòng)靶。在市場(chǎng)需求不斷快速變化、技術(shù)迅速更新的趨勢(shì)之下，企業(yè)是否具備快速、高質(zhì)量、低成本地推出產(chǎn)品能力，已成為決定企業(yè)成敗與否的關(guān)鍵?！鯊男庐a(chǎn)品的機(jī)會(huì)捕捉到產(chǎn)品概念，從產(chǎn)品概念到實(shí)物上市，過程中不斷淘汰、修正，如何確保最終產(chǎn)品為市場(chǎng)所需，規(guī)模與毛

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|課時(shí)：12小時(shí)（2天）||研發(fā)財(cái)經(jīng)及成本管理||前言|對(duì)于研發(fā)企業(yè)而言，如何降低研發(fā)成本，降低巨大的研發(fā)投入風(fēng)險(xiǎn)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，是每一個(gè)研發(fā)管理人員的管理難點(diǎn)。???本培訓(xùn)通過對(duì)研發(fā)成本管理的方法、流程、制度的介紹和實(shí)際演練培訓(xùn)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)范化的研發(fā)成本管理，指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)，降低研發(fā)成本，提高研發(fā)效率，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。|課程特點(diǎn)|實(shí)操性和互動(dòng)性――以

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|課時(shí)：12小時(shí)（2天）||產(chǎn)品、技術(shù)平臺(tái)與技術(shù)管理||前言|對(duì)大多數(shù)公司來說，曾經(jīng)杰出的新產(chǎn)品使其獲得發(fā)展、取得聲譽(yù)、擁有市場(chǎng)和客戶，然而，只有少數(shù)一些公司在這技術(shù)與其它因素瞬息萬(wàn)變的時(shí)代中，將其杰出性保持了下來。如HP公司作為一個(gè)電子測(cè)量裝置制造商起步于上世紀(jì)三十年代，幾十年前，隨著新興市場(chǎng)和技術(shù)的不斷出現(xiàn)，成功完成了轉(zhuǎn)型工作，其產(chǎn)品覆蓋了高端計(jì)算器、繪

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|課時(shí)：12小時(shí)（2天）||研發(fā)任職資格與員工成長(zhǎng)||前言|企業(yè)的每項(xiàng)工作都要從頭開始，前人的錯(cuò)誤一犯再犯，前人的成功經(jīng)驗(yàn)沒有得到繼承。企業(yè)的業(yè)務(wù)迅速增長(zhǎng)，然而可用的管理干部嚴(yán)重缺乏。企業(yè)在選拔人才工作中，沒有一個(gè)客觀的標(biāo)準(zhǔn)體系和認(rèn)證制度。員工的職業(yè)發(fā)展通道單一，核心人才的保留和激勵(lì)機(jī)制不到位。在導(dǎo)入績(jī)效考核后，強(qiáng)化了崗位目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)也帶來了本位主義、急

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|課時(shí)：12小時(shí)（2天）||研發(fā)人員職業(yè)素養(yǎng)||前言|“員工的成熟造就產(chǎn)品的成熟”——這句流傳在某著名企業(yè)的格言，一針見血的揭示了企業(yè)中員工的綜合素質(zhì)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。高素質(zhì)的員工、團(tuán)隊(duì)是企業(yè)快速穩(wěn)步發(fā)展的核心基礎(chǔ)，人是知識(shí)性企業(yè)最重要的資產(chǎn)和資源。員工是否能夠認(rèn)可企業(yè)文化，能否正確自我認(rèn)知，能否建立良好的溝通與協(xié)作，能否正確理解管理意圖并有效的完成任務(wù)

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|課時(shí)：12小時(shí)（2天）||產(chǎn)品開發(fā)高級(jí)實(shí)務(wù)||前言|2004年美國(guó)哈佛大學(xué)著名的戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特來到中國(guó)，面對(duì)眾多的中國(guó)企業(yè)家，他說：除了研發(fā)，中國(guó)別無(wú)選擇。中央提出要用10-15年的時(shí)間將中國(guó)建設(shè)成為創(chuàng)新型國(guó)家，大量的中國(guó)企業(yè)已經(jīng)將研發(fā)提高到一個(gè)戰(zhàn)略高度，中國(guó)經(jīng)濟(jì)從“中國(guó)制造”走向“中國(guó)創(chuàng)造”已是大勢(shì)所趨。面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，企業(yè)只有通過不斷的學(xué)習(xí)實(shí)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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