業(yè)績突破——創(chuàng)新營銷

  培訓(xùn)講師：劉碩斌

講師背景：
劉碩斌老師介紹●劉碩斌（法喜）劉碩斌（法喜）老師，資深管理專家、管理思維研究專家、深圳現(xiàn)代禪悟?qū)W研修中心禪悟?qū)?；現(xiàn)代禪悟?qū)W、思維力源頭修煉、融通之道、診斷式管理理論體系創(chuàng)始人；清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)專家講師；第三代“融通智慧型”代表 詳細>>

劉碩斌
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業(yè)績突破——創(chuàng)新營銷詳細內(nèi)容

業(yè)績突破——創(chuàng)新營銷
**講 當(dāng)前營銷培訓(xùn)的積弊及應(yīng)變時代的趨勢
1、營銷和培訓(xùn)前必須思考的問題
2、當(dāng)前的營銷培訓(xùn)現(xiàn)狀分析（顧問營銷、NLP致勝營銷、面對面銷售、電話銷售、營銷情景訓(xùn)練、本元營銷、主動營銷、個性營銷等……）
3、外因如何**內(nèi)因起作用？（學(xué)習(xí)的效率、如何消化和融通……）
4、需強化的兩個思維過程
5、企業(yè)應(yīng)變時代的三個重要步驟

第二講 創(chuàng)新營銷的內(nèi)在本源：思維力
1、自我功能環(huán)的突破模型
2、業(yè)績突破源于什么
3、能力的“五行”模型
4、五大能力的“五行”特性和意義
5、解決問題的核心——深度分析能力
6、知識結(jié)構(gòu)、思維結(jié)構(gòu)及其融通模型
7、思維力形成機制
8、創(chuàng)新的三個關(guān)鍵問題：創(chuàng)新三步曲

第三講 觀念的突破和創(chuàng)新
1、現(xiàn)代營銷環(huán)境和競爭特點
2、創(chuàng)新營銷的價值理念
3、創(chuàng)新的價值流程（價值發(fā)現(xiàn)、策劃、轉(zhuǎn)移、傳遞……）
4、創(chuàng)新營銷的原理（解構(gòu)、融通、建構(gòu)……）
5、營銷的時空結(jié)構(gòu)模型
6、營銷時空結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的要點

第四講 系統(tǒng)技術(shù)的突破和創(chuàng)新
1、從營銷到服務(wù)的時代
2、什么是客戶關(guān)系管理（CRM）？
3、客戶關(guān)系管理的目標（用正確渠道、在正確時間、提供正確內(nèi)容、給正確客戶……）
4、CRM的核心理念和智能突破（真正發(fā)現(xiàn)客戶、真正了解客戶、預(yù)測未來購買模式……）

第五講 營銷戰(zhàn)略及策略的突破和創(chuàng)新
1、客戶心理分析（如何識得客戶，識其心……）
2、營銷的辯證法時代（辯證把握、準確判斷、有效選擇……）
3、如何建立創(chuàng)新營銷機制
4、關(guān)注競爭對手的成長效率
5、如何領(lǐng)先對手半步
6、營銷戰(zhàn)略、策略創(chuàng)新的九大原則
7、創(chuàng)新營銷的重要步驟：營銷資源整合

第六講 營銷行為的突破和創(chuàng)新
1、銷售的實質(zhì)
2、營銷和行銷的差別
3、銷售技能模型和競爭力模型
4、應(yīng)具備的基本營銷信念
5、建立自信和勇氣的機制
6、客戶的五級模型（潛在客戶、目標客戶、準客戶、客戶、忠誠客戶……）
7、建立客戶關(guān)系的程序和要點
8、專業(yè)銷售技巧的創(chuàng)新和突破要點（如何與客戶比賽思想……）
9、項目談判的關(guān)鍵技術(shù)和技巧

 

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《創(chuàng)新思維與理性決策》課綱●課程的重要意義：1、綜合提升領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)及領(lǐng)導(dǎo)力，幫助學(xué)員提升最核心能力——思維力；2、應(yīng)合經(jīng)濟全球化時代，幫助學(xué)員打破思維局限，全方位提升創(chuàng)新意識、創(chuàng)新理念、創(chuàng)新思路，提升解決問題的綜合能力；3、以時事與企管分析為基礎(chǔ)，幫助管理干部及決策者們提升深度分析能力，提升戰(zhàn)略前瞻性，提升決斷決策水平；4、幫助學(xué)員掌握國學(xué)思想精髓，助其通道明

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《診斷式管理——問題的深度分析與解決》●任何先進理論或理念沒有一項不是從問題的發(fā)現(xiàn)與解決來實現(xiàn)的，它正是當(dāng)前企業(yè)界難以學(xué)以致用、實用的癥結(jié)所在！●一個真正將理論、知識、經(jīng)驗轉(zhuǎn)化成能力的機用課程！●一個由管理者向管理專家、咨詢專家轉(zhuǎn)化的實戰(zhàn)課程！何為企業(yè)醫(yī)道？我們只要學(xué)藥材、藥方還是更應(yīng)掌握企業(yè)醫(yī)術(shù)？為什么所有的理論、理念最后都不得不回歸到企業(yè)日常的發(fā)現(xiàn)問題，

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