物業(yè)管理經營與服務營銷策劃

  培訓講師:汪英武

講師背景:
資深物業(yè)管理職業(yè)經理人物業(yè)管理實戰(zhàn)型培訓師英國格林威治大學房地產管理碩士PTT國際職業(yè)培訓師AITA國際職業(yè)高級管理咨詢顧問MTP物業(yè)管理實戰(zhàn)性才能訓練課程開發(fā)人中國物業(yè)管理培訓網首席培訓師中國《現代物業(yè)》雜志2003年度專欄人物社會職務與 詳細>>

汪英武
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物業(yè)管理經營與服務營銷策劃詳細內容

物業(yè)管理經營與服務營銷策劃

一、讓戰(zhàn)略視角的物業(yè)策劃理念落到實處

1、讓卓越的服務理念切實運用在經營管理實踐中
(1)以客戶為中心的戰(zhàn)略及其在房地產、物業(yè)行業(yè)的運用
(2) 房地產、物業(yè)行業(yè)企業(yè)的服務化經營與產品化經營

2、讓卓越的服務理念能夠真正地指導房地產、物業(yè)行業(yè)員工的行為
(1)以客戶為中心的意識——在房地產、物業(yè)行業(yè)員工行為上如何體現
(2)內部客戶——塑造優(yōu)秀物業(yè)策劃的內部環(huán)境
(3)超值服務——提升客戶滿意度的心態(tài)基礎
(4)抱怨是金——企業(yè)長盛不衰的理念基因

二、房地產、物業(yè)行業(yè)企業(yè)如何構建一流的物業(yè)策劃體系

1、物業(yè)策劃體系的框架與案例
(1)物業(yè)策劃體系的基本框架
(2)知名企業(yè)的物業(yè)策劃體系案例研討

2、房地產與物業(yè)行業(yè)物業(yè)策劃組織體系的構建
(1)誰承擔服務戰(zhàn)略的執(zhí)行者
(2)房地產、物業(yè)行業(yè)企業(yè)的服務功能定位與比較
(3)物業(yè)策劃部與營銷部的分工
(4)物業(yè)策劃部經理及其職責等

3、房地產與物業(yè)行業(yè)的服務流程優(yōu)化
(1) 不同意義下的服務流程含義
(2)知名企業(yè)服務流程優(yōu)化案例研討
(3)房地產、物業(yè)行業(yè)企業(yè)服務流程優(yōu)化的主要途徑和要點

4、房地產與物業(yè)行業(yè)服務標準提升
(1)房地產、物業(yè)行業(yè)服務標準由誰決定
(2)我的行為如何影響服務標準
(3)房地產、物業(yè)行業(yè)服務標準提升的方向等

5、房地產與物業(yè)行業(yè)服務質量控制
(1)服務質量評估的基本方法
(2)看看我的行為是如何影響服務質量的
(3)房地產、物業(yè)行業(yè)企業(yè)服務質量控制研討

6、房地產與物業(yè)行業(yè)客戶投訴處理系統(tǒng)的構建
(1)投訴處理系統(tǒng)的主要功能
(2)房地產與物業(yè)行業(yè)客戶投訴處理系統(tǒng)的主要組成部分
(3)房地產與物業(yè)行業(yè)客戶投訴處理的流程設計
(4)房地產與物業(yè)行業(yè)客戶投訴處理相關案例分析

三、房地產與物業(yè)行業(yè)物業(yè)策劃體系的運行與管理
1、物業(yè)策劃改善項目管理的六個主要步驟
2、房地產物業(yè)企業(yè)物業(yè)策劃體系的制度、規(guī)范、文件
3、房地產與物業(yè)企業(yè)物業(yè)策劃不同階段的服務管理實務及案例
4、房地產設計階段
(1)房地產工程階段
(2)房地產銷售階段等
(3)日常服務、工程服務、安全服務、財務服務、其它服務領域

4、物業(yè)策劃人員的管理
(1)選拔優(yōu)秀服務人員
(2)激勵物業(yè)策劃人員
(3)幫助物業(yè)策劃人員
(4)留住優(yōu)秀客服人員

5、卓越的服務文化是物業(yè)策劃管理的根本追求

 

 

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卓越物業(yè)管理企業(yè)經營管理實務——實戰(zhàn)性物業(yè)管理培訓專家汪英武【課程背景】從美國次貸危機引起的全球經濟危機蔓延,使中國出口貿易和投資經濟出現改革開放以來的重大下滑,也對中國的制造業(yè)等工業(yè)實體經濟造成重大沖擊,導致中國市場經濟再次面臨重新洗牌,服務業(yè)將成為中國未來經濟的新增長點,我們由此將2009年看做“服務經濟元年”。物業(yè)管理作為中國服務業(yè)行業(yè)新興崛起的產業(yè),

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基于客戶體驗的物業(yè)接管驗收與交付——實戰(zhàn)性物業(yè)管理培訓專家汪英武【課程目的】1.從客戶滿意與客戶體驗效果的前提下讓學員了解物業(yè)接管驗收的重要性;2.掌握物業(yè)管理前期介入的方法與措施3.理解物業(yè)接管驗收的措施與步驟4.領會物業(yè)交付與業(yè)主的流程與步驟5.掌握物業(yè)項目的前期籌建方法與要點6.回避物業(yè)二次裝修管理過程中的風險與投訴7.深刻理解客戶投訴與處理的步驟【課

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■職業(yè)理念——“思想有遠,道路就有多寬”思想決定企業(yè)價值觀企業(yè)價值觀與企業(yè)文化的有機結合規(guī)章制度與員工行為規(guī)范的矛盾從制度約束員工行為規(guī)范到價值觀影響員工行為規(guī)范■職業(yè)心態(tài)——“態(tài)度比能力更重要”事業(yè)心態(tài)——你在為誰而工作?感恩心態(tài)——世界萬物、感恩為本服務心態(tài)——送人玫瑰、手留余香職業(yè)心態(tài)的分析對社會心態(tài)——為人類的愛而工作對企業(yè)心態(tài)——企業(yè)是施展才能的舞

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一、物業(yè)江湖風云暗涌誰主沉浮——時代呼喚職業(yè)化的物業(yè)經理1.崛起:經濟發(fā)展推動服務業(yè)的崛起2.飛躍:城鎮(zhèn)化進程催化物業(yè)管理的再次飛躍3.裂變:政策的調控使資源投入轉向管理效率的提升4.轉型:市場規(guī)律使物業(yè)管理的野蠻生長轉型到職業(yè)化進程案例分享:物業(yè)管理30年的物業(yè)經理人職業(yè)化路線二、四面楚歌風雨路,英雄惴惴舉步難—物業(yè)經理生存實錄1.瘋狂而并幸福的物業(yè)經理人

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【課程大綱】一、導言:風起云涌、危機四伏的物業(yè)管理行業(yè)1.深圳XX小區(qū)業(yè)主慘遭滅門事件2.江蘇XX花園兒童落井身亡事件3.惠州XX大廈保安打死業(yè)主事件;4.長沙XX物業(yè)公司主動退出項目事件5.廣州XX山莊新舊物業(yè)公司對持事件6.北京XX家園停車收費糾紛事件二、認識和了解物業(yè)管理風險與危機1.風險與危機的關系,危險與危機的依存關系2.風險的三要素:風險因素風險

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一、溝通的距離——人類溝通交流方式的變遷1、口口相傳2、烽火傳警3、鴻雁傳書4、電報傳信5、電話傳情6、搜索的世界7、移動的時代案例分析1:深圳XX知名物業(yè)管理企業(yè)客戶滿意度調查方式的變遷二、顛覆的世界——互聯網行業(yè)給物業(yè)管理行業(yè)帶來的思考1、倒爺的消失2、暴利時代的終結3、服務界面的重建4、商業(yè)模式的顛覆5、信任的成本案例分析2:“零物業(yè)管理費”下的Fre

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一、推波助瀾、陽光燦爛——房地產業(yè)對物業(yè)管理的推動與發(fā)展1、經濟結構的調整帶動中國服務行業(yè)的崛起;2、市場經濟的發(fā)展帶動服務市場的旺盛;3、城鎮(zhèn)化進程給予物業(yè)管理市場的需求;4、房地產業(yè)的發(fā)展帶給物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展的空間;二、本是同根生、相煎何太急——房地產與物業(yè)管理的矛盾與對立1、貨非所愿——捆綁銷售而帶來的前期物業(yè)管理2、貨不對版——服務承諾與物業(yè)服務現狀

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一、困局——物業(yè)管理企業(yè)面臨的13個困局1、前期物業(yè)管理機制的缺陷導致物業(yè)經營隱患2、上游產業(yè)不規(guī)范導致增加物業(yè)隱性成本3、業(yè)主維權意識的不成熟導致物業(yè)成本的增加4、通貨膨脹造成物業(yè)服務企業(yè)運作成本連年攀升5、人口紅利消退導致人工成本逐年上升;6、物業(yè)服務收費調節(jié)機制缺失嚴重影響物業(yè)企業(yè)經營利潤7、政府職能的缺位導致物業(yè)企業(yè)的經營成本轉嫁;8、經濟發(fā)展和業(yè)主

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