促銷(xiāo)及促銷(xiāo)活動(dòng)
培訓(xùn)講師:劉永炬
講師背景:
著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策劃專家——?jiǎng)⒂谰鎰⒂谰妫簄中國(guó)廣告學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員n科技協(xié)會(huì)注冊(cè)高級(jí)管理咨詢顧問(wèn)n北京方圓潤(rùn)智營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司n清華、北大、上海交大、復(fù)旦等多所著名大學(xué)MBA、EMBA、CEO班特聘教授;n中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、國(guó)際職 詳細(xì)>>
促銷(xiāo)及促銷(xiāo)活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容
促銷(xiāo)及促銷(xiāo)活動(dòng)
了解促銷(xiāo)
1、 促銷(xiāo)的范圍
2、 促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)
3、 促銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的利用
4、 促銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的地位
介紹促銷(xiāo)在不同時(shí)間的作用,不同的促銷(xiāo)形式適合在不同的時(shí)間里采用的方法。
促銷(xiāo)解析
1、 促銷(xiāo)的種類
2、 不同階段的促銷(xiāo)目的
3、 不同目標(biāo)的促銷(xiāo)形式
4、 促銷(xiāo)的方法與產(chǎn)品
促銷(xiāo)活動(dòng)
1、 促銷(xiāo)活動(dòng)在產(chǎn)品上市期的作用
2、 旺季促銷(xiāo)
3、 淡季促銷(xiāo)
4、 淡季轉(zhuǎn)旺季時(shí)的促銷(xiāo)
5、 旺季轉(zhuǎn)淡季時(shí)的促銷(xiāo)
6、 對(duì)通路的促銷(xiāo)
7、 對(duì)通路終端的促銷(xiāo)
8、 對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)
9、 以產(chǎn)品為主的促銷(xiāo)
10、以品牌為主的促銷(xiāo)
在產(chǎn)品的不同階段和不同的淡旺季中促銷(xiāo)用什么方法合適;如何利用這些方法達(dá)成不同的目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)中的不同環(huán)節(jié)中都能配合我們達(dá)成目標(biāo),但如何促進(jìn)這些環(huán)節(jié)在不同的目標(biāo)下達(dá)成配合上的一致是該章的課題。
促銷(xiāo)控制
1、 促銷(xiāo)工具的利用
2、 促銷(xiāo)活動(dòng)組織
3、 促銷(xiāo)活動(dòng)的效果控制
4、 促銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估 進(jìn)行促銷(xiāo)的有效控制是達(dá)成促銷(xiāo)目標(biāo)同時(shí)又降低由于促銷(xiāo)產(chǎn)生的副面作用的有效手段。
劉永炬老師的其它課程
劉永炬實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略(內(nèi)訓(xùn))|主講專家|劉永炬中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)締造者、中國(guó)廣告學(xué)術(shù)委員、國(guó)家注冊(cè)高|||級(jí)管理咨詢顧問(wèn)||課程主題|產(chǎn)品、推廣、渠道||課程目標(biāo)|獲得對(duì)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)體系的全面了解與掌握||課程時(shí)長(zhǎng)|1-2天課程||授課對(duì)象|市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售副總、銷(xiāo)售經(jīng)理||授課方式|專題講解、案例解析、互動(dòng)問(wèn)對(duì)||序號(hào)|核心主題|綱要及內(nèi)容||1
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劉永炬產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)策略(內(nèi)訓(xùn))|主講專家|劉永炬中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)締造者、中國(guó)廣告學(xué)術(shù)委員、國(guó)家注冊(cè)高|||級(jí)管理咨詢顧問(wèn)||課程主題|產(chǎn)品、推廣、渠道||課程目標(biāo)|了解并掌握渠道營(yíng)銷(xiāo)的基本原理及思維方式;了解如何進(jìn)行產(chǎn)品|||企劃;掌握如何制定推廣策略;了解并掌握如何利用渠道;了解|||推廣中的人員配合||課程時(shí)長(zhǎng)|1-2天課程||授課對(duì)象|市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、
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一、名師授課機(jī)會(huì)難得:該講座由實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)講師、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)咨詢顧問(wèn)、資深培訓(xùn)講師及世界知名企業(yè)高層管理人主講。他們?cè)诒姸嘀髽I(yè)或親身實(shí)戰(zhàn)或出謀劃策,承載著目前世界上成功的營(yíng)銷(xiāo)智慧?! 《?、技能傳授,實(shí)戰(zhàn)操作:該講座注重技能傳播,充分體現(xiàn)可操作性,囊括營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的方方面面,包括營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)推廣、渠道運(yùn)作、銷(xiāo)售技巧、廣告管理等,極具學(xué)以致用效果?! ∪⑾到y(tǒng)剖
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·實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)概述 ·內(nèi)容與形式 ·產(chǎn)品推廣 ·品牌推廣 ·促銷(xiāo)運(yùn)作 ·概念與訴求創(chuàng)造 ·媒體利用 ·市場(chǎng)運(yùn)作的管理與控制 ·運(yùn)作中的誤區(qū) ·市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)
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渠道運(yùn)作與品牌推廣 01.01
課程大綱: 一、知道營(yíng)銷(xiāo)是什么嗎 #8226;了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn) #8226;再了解產(chǎn)品的定位 #8226;確定產(chǎn)品和市場(chǎng)的距離 #8226;了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 二、確定市場(chǎng)的位置 #8226;定位市場(chǎng)的方法 #8226;市場(chǎng)定位的影響因素 三、確定產(chǎn)品的位置 #8226;產(chǎn)品在哪里? 四、產(chǎn)品的商業(yè)化設(shè)計(jì)和包裝 #8226;按照定位進(jìn)行包裝
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講:渠道運(yùn)作的目標(biāo)、問(wèn)題和觀念1、了解渠道的兩個(gè)根本問(wèn)題;2、現(xiàn)在渠道出問(wèn)題的原因;3、對(duì)渠道認(rèn)識(shí)的趨向和觀念。4、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要解決關(guān)鍵三大問(wèn)題5、公司對(duì)渠道的要求6、渠道管理的目標(biāo)7、為什么渠道方案失?。康诙v:渠道設(shè)計(jì)的理念、步驟和渠道細(xì)分1、了解渠道設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想;2、學(xué)會(huì)渠道設(shè)計(jì)的步驟和方法;3、理解如何進(jìn)行渠道細(xì)分分析;4、渠道設(shè)計(jì)的理念;案例第三講
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實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的理解·營(yíng)銷(xiāo)工作的主體內(nèi)容 1、解析營(yíng)銷(xiāo)中的工作配合關(guān)系 2、說(shuō)明推廣的位置和作用點(diǎn) 3、說(shuō)明推廣和銷(xiāo)售的推拉互動(dòng)節(jié)奏 問(wèn)題思考·解析市場(chǎng)和產(chǎn)品的距離決定推廣的策略改變·解析產(chǎn)品的屬性不同決定推廣策略的不同·對(duì)銷(xiāo)售和推廣的方式銜接進(jìn)行說(shuō)明 1、銷(xiāo)售方式 2、推廣方式 3、銷(xiāo)售和推廣的接口 問(wèn)題思考產(chǎn)品的定位策略企劃·了解推廣的產(chǎn)品 1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品
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市場(chǎng)建設(shè) 01.01
市場(chǎng)拓展與市場(chǎng)建設(shè)的關(guān)系·什么類型的市場(chǎng)適合市場(chǎng)的拓展·什么類型的市場(chǎng)適合市場(chǎng)的建設(shè)·市場(chǎng)建設(shè)與市場(chǎng)拓展的市場(chǎng)表現(xiàn)區(qū)別市場(chǎng)建設(shè)的渠道控制·渠道的過(guò)程管理和控制·渠道的末端控制·渠道的支持市場(chǎng)建設(shè)的推廣控制·推廣中的形象控制·推廣中的節(jié)奏控制·推廣中的媒體利用控制·推廣中的時(shí)間控制市場(chǎng)末端產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通方式·在視覺(jué)上接受的方式·在語(yǔ)言上接受的方式·在情感上
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末端的活化及控制 01.01
生動(dòng)化ABC1、為什么要生動(dòng)化2、消費(fèi)者心理和生活習(xí)慣依據(jù)3、生動(dòng)化的范圍4、生動(dòng)化的工具5、生動(dòng)化的方法生動(dòng)化的標(biāo)準(zhǔn)及原則1、品牌視覺(jué)陳列原則2、品牌優(yōu)先陳列原則3、產(chǎn)品陳列的基本原則4、廣告陳列原則5、促銷(xiāo)活動(dòng)生動(dòng)化的基本原則6、鋪貨率的基本原則7、零售價(jià)管理的基本原則生動(dòng)化的形式1、產(chǎn)品包裝陳列2、貨架陳列3、產(chǎn)品陳列4、堆頭陳列5、形象柜生動(dòng)化工具使
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品牌塑造與管理 09.03
課程描述:系統(tǒng)展示品牌塑造的全過(guò)程;凝結(jié)大量實(shí)戰(zhàn)案例體驗(yàn);最實(shí)用和極具操作的品牌管理知識(shí)和技巧授課對(duì)象:市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售副總、銷(xiāo)售經(jīng)理授課方式:專題講解、案例解析、互動(dòng)問(wèn)對(duì)課程大綱:1、品牌塑造的時(shí)間定位 middot;不同產(chǎn)品階段的品牌市場(chǎng)認(rèn)知 middot;推廣中的認(rèn)知次序 middot;產(chǎn)品不同階段中品牌的推廣內(nèi)容(案例)本段要
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