《產(chǎn)品推廣演示技巧特訓營》

  培訓講師：劉大海

講師背景：
劉大海老師簡介●英國曼徹斯特大學國際經(jīng)濟法學博士●中國十大職業(yè)化培訓師之一●中國企業(yè)培訓師訓練頂尖級專家●國際注冊管理咨詢師ICMCI●美國國際訓練協(xié)會銀章導師●中國企業(yè)行政精英網(wǎng)首席顧問●SHARES國際教育集團首席培訓導師一、授課風格： 詳細>>

劉大海
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《產(chǎn)品推廣演示技巧特訓營》詳細內(nèi)容

《產(chǎn)品推廣演示技巧特訓營》
● **天課程大綱
（重點訓練市場推廣人員的外部表達與產(chǎn)品內(nèi)容呈現(xiàn)技巧）
（授課時間：上午9：00---12：00 下午1：30----5：00）

導入：
敢講，開啟善講之門
產(chǎn)品演示者的3大能力：表演、導演、編劇
演練：短片欣賞與《一分鐘自我介紹》
精彩自我介紹要領：1、who?是誰 2、where？來自哪里 3、what？要講什么
4、how？怎么講 5、worth？有什么價值
一 → 產(chǎn)品演示者職業(yè)化形象訓練
怯場壓力的破解辦法：1、生理舒緩法 2、壓力轉換法 3、預演成功法 4、自我解脫法 5、身心投入法
產(chǎn)品演示者外部形象規(guī)范：站姿：重心平均分配雙腿，雙手放開
坐姿：頭正身直，雙腳平行, 手放桌面
走姿：動作舒緩，重心均衡，T字路線
產(chǎn)品演示者語言運用技法五種：1、吸引——高量、休止
2、明晰——減速、重音
3、強化——重音、高音
4、激動——加速、高音
5、感動——低音、減速
肢體語運用技法十二種：溝通、拒絕、致意、警示、區(qū)分、指明、組合、延伸、號召、否定、鼓舞、決斷
表情語言運用技法六種：高度關注、一般注意、觀察反饋、平等交流、表示尊重、顯示知名
演講者的七大禁忌：1、延時輕諾 2、與客戶爭執(zhí)不休 3、自我陶醉 4、強以不知為知之 5、進行人身攻擊
6、無原則取悅客戶 7、牽涉政治、宗教、色情等敏感問題
綜合演練：《手勢、出場、語言》
二 → 如何精彩演示產(chǎn)品內(nèi)容的呈現(xiàn)訓練
開場結尾八大問題：1、偏離式開場 2、自殺式開場 3、自夸式開場 4、過熱式開場
5、矛盾式結尾 6、迷失式結尾 7、倉促式結尾 8、冗長式結尾
五種導入快速破冰：1、懸念法 2、溫故法 3、事件法 4、演示法 5、引言法
開場主題演練：1分鐘命題演示開場呈現(xiàn)
五種收結引發(fā)行動：1、提煉法 2、呼應法 3、延伸法 4、演練法 5、贈言法
收結主題演練：1分鐘命題演示結尾呈現(xiàn)
五種組織主體段落的方法：1、時空法 2、因果法 3、題解法 4、對比法 5、遞進法
顛峰體驗四元素突出產(chǎn)品亮點：1、新知元素呈現(xiàn) 2、哲理元素呈現(xiàn) 3、情感元素呈現(xiàn) 4、幽默元素呈現(xiàn)
綜合演練：3分鐘命題MINI演示呈現(xiàn)

● 課程大綱（兩天）
（重點訓練市場推廣人員的現(xiàn)場掌控能力與內(nèi)容開發(fā)制作能力）
（授課時間：上午9：00---12：00 下午1：30----5：00）
三 → 臨場能力與互動方法訓練

產(chǎn)品演示中提問技巧：1、整體式 2、特定式 3、開放式 4、封閉式 5、修飾式
產(chǎn)品演示中應答技巧：1、直接式 2、描述式 3、符合式 4、拒絕式 5、反問式
演示現(xiàn)場突發(fā)事件的應變技巧：1、內(nèi)容錯漏怎么辦 2、氣憤沉悶怎么辦 3、現(xiàn)場混亂怎么辦
4、高手出場怎么辦 5、遭遇挑釁怎么辦 6、群體壓力失靈怎么辦
7、工具、硬件等輔助設備失靈怎么辦 8、場上出丑怎么辦
研討：《人性熱鍵的識別》
說明-現(xiàn)場演示法：1、操作設計簡易 2、防止出現(xiàn)歧義 3、深刻揭示本質
案例：圖形結構化說明《PPT制作第三代演示技巧》
啟發(fā)-案例分析法：1內(nèi)容引導 2、劃分小組 3、提供案例 4、宣布規(guī)則5、討論分析 6、激勵引導
7、總結升華
現(xiàn)場辯論：Mini案例分析《人性化管理與制度化管理》
趣味-游戲帶動法：1、破冰類游戲 2、啟示類游戲 3、承載類游戲 4、游戲法四項原則
游戲體驗：經(jīng)典現(xiàn)場游戲〈同心順〉
綜合演練：3分鐘命題Mini產(chǎn)品講解

四 → 演示內(nèi)容設計能力訓練
設計流程：1、課題定位 2、課程價值點體現(xiàn) 3、課程結構與內(nèi)在邏輯 4、課程課件呈現(xiàn)
結構設計：1、并列結構 2、偏正結構 3、遞進結構 4、復合結構
素材應用：1、圖形素材應用
演練：圖形素材的分類與使用
2、案例素材應用
演練：案例的剪裁與應用
3、游戲素材挖掘與應用
演練：互動游戲設計
4、影音素材制作與應用
演練：培訓音樂使用
演示內(nèi)容設計五線譜：1、時間線 2、內(nèi)容線 3、方法線 4、資源線 5、目的線
討論設計 導師現(xiàn)場點評：自選主題五線譜制作
演示開發(fā)4 1模式：1、主課件 2、推薦包 3、教案包 4、演練包 5、測試包
綜合演練：五分鐘畢業(yè)作品呈現(xiàn)
收結：從優(yōu)秀業(yè)務員到卓越演示者的跨越：1、經(jīng)驗層 2、技術層 3、藝術層

 

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《培訓課程開發(fā)與教學設計戰(zhàn)訓營》（標準版課程）授課老師：劉大海博士課時安排:2天（12---18小時）場地要求：具備影音設備的中型培訓教室、課堂以課題小組的形式分組布局授課形式：知識講解、工具使用、課程任務推進、模擬演練、點評指導、問題解答、作品賞析培訓目標：1.成果輸出：通過兩天的學習與實戰(zhàn)演練輸出課程內(nèi)容（以課題小組為單位）重點解決：1現(xiàn)有課程的績效貢獻

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《公眾演講與表達能力提升訓練》授課老師：劉大海老師課程時長:2天（12小時）場地要求：具備影音設備的中型培訓教室、課堂以小組形式分組布局授課形式：知識講解、工具使用、任務推進、模擬演練、點評指導、問題解答培訓目標：1.提升工作匯報、商務宣講、項目分享等職場表達情境中的能力2.綜合提升邏輯能力與表達力系統(tǒng)提升語言能力與演講魅力課堂學習綱要：Part1.《傳播學

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管理溝通賦能課程背景：如果得不到有效的溝通，即使是世界上最偉大的思想也會付之流水。如何清晰而有說服力地陳述你的觀點，和對方達成一致，這和如何有效地分析數(shù)據(jù)或明智地規(guī)劃行動同樣重要。本課程提供的訓練旨在增強你的溝通能力，從而提升影響力，最終提升團隊績效。成功的溝通取決于對下列關鍵問題的回答：1、你是否掌握并組織了所有的相關信息2、你是否考慮到了組織和個人的背景

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《管理溝通與非職權影響力》【課程主講】：資深實戰(zhàn)派專家非職權影響力倡導者劉大海博士【課程背景】：培訓老師的責任不是提要求，而是告訴學員究竟該怎么做！當我們在管理領域不斷強調(diào)用機制來實現(xiàn)激勵，用制度或流程來實現(xiàn)約束的同時，經(jīng)常會忽略一個關鍵的要素---文化，這種忽略更像是找不到落點與抓手的無奈。企業(yè)文化可以理解為團隊的集體信仰，是一個團隊提升戰(zhàn)斗力的核心要素，

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《會議發(fā)言與關鍵談話技巧訓練》時間：2天(12小時)主講：劉大海老師PART1會議主持技巧訓練會議主持發(fā)言的BEST1.要點（brief）2.證據(jù)（evidence）3.總結（sum-up）4.轉折（turn）會議主持人自我介紹5種方法拆字法情境法事件法名人法理念法會議開場白的5種話術技巧與禁忌設疑導入引言導入事件導入數(shù)據(jù)導入演示導入會議結束語的5種話術技巧

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一鳴驚人——讓你脫穎而出的演講訓練（Thebestpresentationskill最佳演講技巧訓練）Trainer:劉大海Time:12hours第一天上午（9：00-12：00）Leadingin-Thebestpresentationskill-巔峰體驗“BEST”元素Balance平衡Experience體驗Style風采Tools工具Part1.B

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TTT企業(yè)培訓師特訓營（三天版）課程背景TTT是英文“TrainTheTrainer”的縮寫，意為“企業(yè)內(nèi)部培訓師的培訓”，是美國國際訓練協(xié)會職業(yè)培訓經(jīng)典課程，世界500強企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的必修課程。劉大海老師以國際通用的職業(yè)標準為基礎，結合自身多年海外留學、從業(yè)的經(jīng)驗，加之其獨到精深的講解呈現(xiàn)和訓練點評的專業(yè)實力，對企業(yè)內(nèi)部培訓師進行科學、專業(yè)、先進的系統(tǒng)化

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