基于數(shù)據(jù)的精細(xì)銷售管理與分析模型
基于數(shù)據(jù)的精細(xì)銷售管理與分析模型詳細(xì)內(nèi)容
基于數(shù)據(jù)的精細(xì)銷售管理與分析模型
**部分 基本管理工具與理論
統(tǒng)計分析工具的使用
企業(yè)銷售管理報表體系建立的步驟及方法
實效銷售管理報表案例分析
第二部分 面向競爭的市場分析與管理中的應(yīng)用
如何進(jìn)行市場和產(chǎn)品細(xì)分分析
目標(biāo)市場的研究、分析和選擇
產(chǎn)品策略的圖標(biāo)演繹
企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)(直觀的量本利分析)
案例分析與討論
第三部分 在管理市場推廣活動中的應(yīng)用
市場推廣活動的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析
如何對整體促銷活動進(jìn)行監(jiān)控和評估
如何簡便發(fā)現(xiàn)異常費用流向和預(yù)警機制的建立
如何利用方案工具尋求佳市場方案
案例分析與討論
第四部分 在銷售渠道的建立與管理中的應(yīng)用
銷售渠道的管理統(tǒng)計分析原理
渠道管理數(shù)據(jù)構(gòu)架的搭建(資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關(guān)系管理臺賬的建立和數(shù)據(jù)分析)
如何有效提前識別經(jīng)銷商發(fā)展趨勢
渠道成員甄選過程中的關(guān)鍵指標(biāo)分析
案例分析與討論
第五部分 在建立銷售團(tuán)隊中的應(yīng)用
銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎(chǔ)建立
銷售代表業(yè)績跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法
用直觀的圖表激活你的銷售團(tuán)隊
案例分析與討論
第六部分 在銷售計劃與預(yù)測中的應(yīng)用
有效的銷售計劃和銷售目標(biāo)設(shè)立
銷售的有效計劃和跟蹤機制建立方式
銷售規(guī)模和銷售質(zhì)量的多維分析方法
零售門店運營推演分析模型
案例分析與討論
第七部分 在銷售支持方面的應(yīng)用
市場活動的價值分析
銷售考核方案管理模型應(yīng)用
分銷物流布局預(yù)測
物流配送管理效率分析模型
案例分析與討論
孫靜老師的其它課程
如何塑造陽光與職業(yè)心態(tài) 01.01
章:構(gòu)筑夢想(銷售目標(biāo)) 1.土地不種植莊稼就會長滿雜草,思想不種植目標(biāo)就會消極 2.心中有夢,才會有持續(xù)不斷的動力!沒有目標(biāo),如同行尸走獸! 3.思想是土地,目標(biāo)是種子!人生種什么,就會收獲什么 4.達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵因素和步驟: 5.目標(biāo)達(dá)不成的原因:重復(fù)的太少重復(fù)就是力量 6.人生什么都可以失去,惟獨不能失去目標(biāo)和希望 第二章:積極心態(tài)
講師:孫靜詳情
金牌銷售成功的心態(tài)打造 01.01
章節(jié):明確目標(biāo) 1.土地不種植莊稼就會長滿雜草,人生沒有目標(biāo)就會變得消極 2.心中有夢,才會有持續(xù)不斷的動力!目標(biāo)越大成就越大 3.達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵:去除自我設(shè)限和負(fù)面想法! 4.潛能訓(xùn)練:動作訓(xùn)練啟示 5.種子不同,收獲不同目標(biāo)的大小決定成就的大小 6.目標(biāo)達(dá)不成的關(guān)鍵因素:干擾太多不夠?qū)Wⅰ ?.培養(yǎng)建筑師的思維:看到的是未來而非現(xiàn)狀看到的
講師:孫靜詳情
部分、“客戶服務(wù)”前提--服務(wù)角色定位 解決困惑:我為什么能持續(xù)留在公司為客戶提供超值的服務(wù)? 一、GAME:老板角色vs員工角色(結(jié)論:每個人去考慮他人的需求是本分) 分組扮演角色 角色理解的深刻含義 二、確立自我創(chuàng)業(yè)的心境(結(jié)論:公司當(dāng)前就是我好的創(chuàng)業(yè)平臺) 我到底要在這里做多久? 如何獲得工作的主動權(quán)? 三、‘客戶’的需求是什么?(
講師:孫靜詳情
一、全業(yè)務(wù)運營下的渠道競爭態(tài)勢 運營商渠道問題現(xiàn)狀 四大渠道的協(xié)調(diào)和沖突 外國標(biāo)桿運營商的渠道狀況 3G發(fā)展的新趨勢和新格局 三大運營商競爭態(tài)勢對比 三大運營商渠道競爭態(tài)勢對比 二、3G時代的渠道競爭策略 渠道策略轉(zhuǎn)變思路:4P—4C—4R “全業(yè)務(wù)”及新業(yè)務(wù)發(fā)展的新需求 “全業(yè)務(wù)”環(huán)境下的渠道整合策略 新型電信渠道價值鏈整合 以
講師:孫靜詳情
高效管理的溝通 01.01
1.管理就是溝通 →管理溝通對組織的意義 →溝通技能的是管理者事業(yè)成功的首要因素 2.溝通的本質(zhì)和職能 →什么是溝通? →有效溝通的過程 →管理溝通的誤區(qū) 3.影響有效溝通的障礙及處理策略 4.管理者如何成為更有效溝通者? 主題二:管理組織行為與溝通環(huán)境 1.組織行為影響溝通心理環(huán)境 2.影響組織溝通的個體因素 →價值觀因素的影響
講師:孫靜詳情
電話銷售的技巧 01.01
講電話銷售幫助企業(yè)獲得更多利潤 電話銷售是一種帶來更多利潤的銷售模式 電話銷售與客戶關(guān)系管理非常密切,可以說密不可分?! ‰娫挔I銷能為企業(yè)解決的問題: 可以幫助企業(yè)降低銷售成本 可以幫助企業(yè)提高銷售效率 可以幫助企業(yè)更有效利用資源 可以幫助企業(yè)擴大品牌影響力 可以與客戶建立長期的信任關(guān)系 可以更清楚地直接把握客戶的需求 電話銷售的優(yōu)勢與
講師:孫靜詳情
營銷的實戰(zhàn)與創(chuàng)新 01.01
一:企業(yè)如何獲得有效的差異性競爭力 1、營銷本質(zhì)的變遷 2、重組后的營銷困境 3、競爭優(yōu)勢的暫時性 1)同質(zhì)化成為常態(tài) 2)差異化的暫時性 4、營銷模式制勝 二:同質(zhì)化竟?fàn)幹衅髽I(yè)營銷模式創(chuàng)新 1、原有4P營銷模式的空白 2、新競爭環(huán)境下如何思考與選擇營銷模式 1)選擇營銷模式的關(guān)鍵要素 2)營銷模式效能分析框架 3)營銷模式的確立
講師:孫靜詳情
精細(xì)化銷售管理 01.01
1.完善的銷售運營報表體系 a)從統(tǒng)計到?jīng)Q策的銷售報表體系建設(shè) b)案例分析:六層報表實際案例展示 2.管理理念下的實用數(shù)據(jù)工具 a)統(tǒng)計和計算過程是機器的事 b)案例分析:數(shù)據(jù)挖掘工具使用 c)矩陣分析的應(yīng)用 d)敏感性分析尋找管理方向 e)案例分析:多維度規(guī)劃 3.制定計劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準(zhǔn)確 a)支持職能部門
講師:孫靜詳情
《職業(yè)形象塑造與商務(wù)禮儀》 01.01
頭腦風(fēng)暴:你心目中真正的專業(yè)形象是什么樣的?您碰到哪些關(guān)于職業(yè)形象與商務(wù)禮儀的難題?前言:為什么要注重職業(yè)形象與商務(wù)禮儀?現(xiàn)代商務(wù)禮儀篇一、商務(wù)禮儀概述1.禮儀的定義與特征[案例1]分析2.商務(wù)禮儀的作用3.商務(wù)禮儀的基本原則與要求[案例2]分析二、交際禮儀1.商務(wù)會面禮儀:(1)商務(wù)迎送禮儀(2)稱呼禮儀(3)人際距離:情景模擬(4)引見介紹2、不同場合的
講師:孫靜詳情
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [潘文富] 00后員工的試用期工資怎
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21143
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20148
- 3行政專員崗位職責(zé) 19024
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16202
- 5員工守則 15438
- 6軟件驗收報告 15375
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15097
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14532
- 9文件簽收單 14175