差異化品牌營銷有助于突圍成功

  培訓講師：萬祥軍

講師背景：
萬祥軍經濟學士，會計師、經濟師，作家、主任醫(yī)師、記者編輯。　　性格決定個人的未來，萬祥軍一直以來都以激情占據他的事業(yè)空間，在業(yè)界他的激情洋溢的論壇演講一直不斷，不時的來個高端對話。幽默的逗人風格一直讓人富有激情。與其說是他富有的激情帶動了業(yè) 詳細>>

萬祥軍
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差異化品牌營銷有助于突圍成功詳細內容

差異化品牌營銷有助于突圍成功

單品如何過億？

品牌過億后如何再次騰飛？

老品種如何再創(chuàng)新盈利？

核心品種如何再創(chuàng)輝煌？

區(qū)域市場如何走向全國市場……

企業(yè)規(guī)模與利潤不協(xié)調，發(fā)展瓶頸難以突破；

產品品質優(yōu)良，市場卻不買賬；

同類產品競爭，自己卻總是輸家；

廣告投入巨大，產品知名度仍不高；

維護客戶支出不少，可回報難成正比……


　　品牌營銷突圍

　　規(guī)模小，競爭激烈

　　新政策，壓力巨大

　　差異化，才有出路

　　以市場需求為先導，以質量療效為根本，以營銷推廣為核心，以專業(yè)服務為保障，以品牌打造為基業(yè)——“6力營銷法”則倡導：背離企業(yè)資源的產品策劃注定失敗，復雜的競爭環(huán)境需要系統(tǒng)化解決之道


　　【解決篇】：“6力”一個也不能少


　　要實現品牌的差異化，從產品包裝到品牌核心概念、從品牌定位策略再到渠道終端模式以及傳播推廣模式都要進行差異化打造。而要成功打造不同環(huán)節(jié)的差異化，“6力”營銷——產品力、決策力、策劃力、品牌力、創(chuàng)新力和執(zhí)行力，一個都不能少。

　　產品包裝會說話


　　【總結】


　　利用好包裝的獨立與統(tǒng)一，讓每個包裝都會自己說話、成為有效的廣告，使消費者看到任何一個包裝，都知道來源于哪個企業(yè)，這樣的產品包裝設計才是成功的。產品和品牌的聯動效應，必定會帶來企業(yè)效益的級數化增長。



　　品牌概念打動人


【總結】


　　成功品牌的背后一定有能夠體現品牌價值的獨特概念支撐，而真正能打動人的其實是品牌概念背后的內涵。這就要把握兩條原則：1.源于生活，高于生活；2.看似專業(yè)，實則通俗易懂。



　　定位決定營銷模式


　　【總結】



　　成功的產品都有一個核心定位，不同的定位對應不同的營銷表現，所以定位策略決定著不同的營銷模式。



　　渠道通則銷售順


　　【總結】



　　產品要到達消費者的手中，必須要經過一系列的渠道，渠道不暢通，產品銷售就不可能實現。渠道是多元的，但是獲得暢通渠道的原則是不變的——差異化。



　　巧妙傳播 大膽推廣



　　【總結】



　　眾商家在產品的傳播推廣上可謂費盡心機、花樣百出，足見傳播推廣在企業(yè)眼中的重要性。但是，如何巧妙傳播、事半功倍則需要認真揣摩，其中重要的一個原則仍然是——差異化。

 

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××醫(yī)藥連鎖是廣東東莞的一家連鎖藥店，2001年由一家單店起家2004年發(fā)展到20多家，2006年發(fā)展到38家，全年營業(yè)額2億多，門店700多人，總部25人。目前企業(yè)遇到的大的難題是：　　1.人才流動障礙：由于各個門店的工資、獎金、不一致，導致人才沒法在公司里流動，比如很多門店的領班寧愿到大店、老店當領班，也不愿到新店去當店長；很多店長寧愿長期呆在一個店當店

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中國醫(yī)藥、保健品市場迅猛發(fā)展了二十多年，年年大家都喊著“洗牌、站隊、革新”。“牌”是洗得越來越快了，隊伍也越來越大了，革新卻越來越困難了。原因就在于長期根植于醫(yī)藥、保健品營銷渠道中的種種弊端“革命”不了，也就建立不起來新的健康有序的市場規(guī)則，更形成不了具有中國特色的“中國標準”。弊端就像腫瘤細胞一樣在龐大的醫(yī)藥、保健品市場的每個角落里繁衍著、裂變著、傳宗接代

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