銷售訓練 打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊

  培訓講師：孫春雷

講師背景：
男，漢族，1971年5月4日出生，吉林省白城市人，中國民主建國會會員，政協(xié)白城市第三屆委員會委員，吉林省白城市詩詞楹聯(lián)家協(xié)會副主席，吉林省白城市青年企業(yè)家協(xié)會副主席，北京德信宏遠信息技術(shù)有限公司咨詢顧問、培訓講師，大慶瑞好（集團）機械設備制 詳細>>

孫春雷
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銷售訓練 打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊詳細內(nèi)容

銷售訓練 打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊

　　**篇：重塑超級戰(zhàn)斗力銷售團隊

　　一、自我價值認識

　　游戲互動：心靈體驗

　　認定自我價值

　　深層探討：我是誰？我生命的價值觀，我的工作的價值觀

　　你為什么抱怨、埋怨命運

　　體驗游戲：握住命運

　　做自己命運的主人、心態(tài)決定命運

　　視頻：約翰-庫提斯的人生

　　二、如何讓“心動”變成“行動”

　　激發(fā)你的心動力

　　有所企圖心-----有野心才有奇跡；

　　感染客戶的大法寶-----熱情；

　　積極心態(tài)能給你帶來好運（賣鞋的故事）；

　　永不放棄是銷售人員的本色（視頻）；

　　銷售從拒絕開始

　　拒絕是機會，還是魔鬼；

　　認知客戶拒絕的恐懼 ；

　　調(diào)整心態(tài)的四大法寶；

　　三、團隊系統(tǒng)建設

　　互動游戲：十顆釘子的啟示（30分鐘）

　　什么是團隊

　　互動分享：豬八戒的成功

　　為什么要團隊合作

　　團隊合作的意義

　　合作是企業(yè)、個人至勝的必然

　　體驗游戲：扳手腕

　　解讀經(jīng)典團隊（西游記、中國軍隊）

　　視頻解讀：團隊的意義

　　企業(yè)是否需要這樣團隊

　　為什么能建立一支戰(zhàn)無不勝的團隊→有一個好的組織系統(tǒng)

　　團隊互動游戲：組織裂變

　　打造像李云龍一樣的團隊

　　四、銷售團隊打造的6大關(guān)鍵

　　一）共享的團隊目標

　　1、團隊目標的作用與來源

　　2、制定目標的黃金原則

　　3、制定目標要避免陷阱

　　4、制定挑戰(zhàn)性的目標

　　5、將目標轉(zhuǎn)化為工作計劃

　　6、建立目標的控制系統(tǒng)

　　實戰(zhàn)演練：如何制定目標

　　工具：目標管理表

　　二）、培育團隊精神（游戲）

　　1、團隊精神的內(nèi)涵

　　2、團隊凝聚力培養(yǎng)

　　3、提升凝聚力的方法

　　4、合作氣氛的營造

　　6、團隊士氣的提升

　　7、影響營銷團隊士氣的6大原因

　　8、提升士氣的9種方法

　　李云龍視頻

　　工具：PK文化導入

　　三）、團隊協(xié)作

　　1、建立信任（游戲）

　　2、團隊角色認知

　　3、天鵝、狗魚和蝦拉車的故事， 如何使1 1＞2：打造協(xié)作型團隊

　　4、天堂與地獄的故事：協(xié)作才有出路

　　5、如何提升團隊協(xié)作能力

　　6、激發(fā)團隊協(xié)作力量

　　工具：頭腦風暴

　　四）、團隊溝通

　　1.有效的團隊溝通

　　2.積極聆聽的要領(lǐng)

　　3.表達的技巧

　　4.反饋的技巧

　　游戲 、小明的褲子

　　五）、相互激勵

　　1、人是需要激勵的

　　2、鼓勵冒尖：向**尖兵看齊

　　3、樹立標桿：像優(yōu)秀對手看齊

　　4、自動自發(fā)：像目標使命看齊

　　工具：激勵機制的調(diào)查問卷

　　六）激活團隊戰(zhàn)斗力

　　1）動力：挖掘動力讓自己再次“跑”起來

　　2）勤力：用行動付出，付出到令自己感動

　　3）堅持：打造自我輝煌的職業(yè)生涯，堅持到底

　　4）承諾：對企業(yè)、工作和自己公眾承諾

　　5）感恩：對父母、對公司、對老板和同事感恩

　　第二篇：提升銷售團隊戰(zhàn)斗技能

　　第三篇：超級戰(zhàn)斗力銷售團隊再造

　　一、銷售的生命力——執(zhí)行

　　1、執(zhí)行的四大心態(tài)

　　2、執(zhí)行的三字決

　　3、執(zhí)行命脈：帶動

　　4、執(zhí)行檢查管理

　　工具：拖延商數(shù)測試表

　　工具：PDCA管理循環(huán)

　　二、銷售的成長力——日常管理

　　銷售日常管理

　　銷售會議管理

　　時間管理

　　銷售進程管理

　　案例分析：為什么辛苦開會卻沒效果

　　工具：工作效率管理表

　　三、銷售團隊的持續(xù)復制

　　1、人才培養(yǎng)：做人才輩出的團隊

　　2、有效授權(quán)：做各顯神通的團隊

　　3、用人所長：做優(yōu)勢互補的團隊

　　4、培養(yǎng)骨干：做持續(xù)發(fā)展的團隊

　　工具：優(yōu)秀銷售人才的能力測試表

 

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