銷售訓(xùn)練 銷售人員積極心態(tài)修煉
銷售訓(xùn)練 銷售人員積極心態(tài)修煉詳細(xì)內(nèi)容
銷售訓(xùn)練 銷售人員積極心態(tài)修煉
成功銷售人員的1、2、3、4、5、6、7
1.認(rèn)識一個正確的心態(tài)定義
什么是心態(tài)
心態(tài)的重要性
小故事:建筑工人眼中的工作
心態(tài) → 行為 → 習(xí)慣 → 命運(yùn)
2.樹立兩個正確的客戶觀念
“客戶”是什么?
誤區(qū)1:“對手”
誤區(qū)2:“獵物”
誤區(qū)3:“上帝”
案例:上帝為什么體會不到人間的疾苦?
客戶喜歡什么樣的銷售顧問?
工作專業(yè)
知識豐富
關(guān)心客戶
成功銷售員的“客戶觀”
客戶的拒絕等于什么?
3.必須知道的三件事
①、蹲得越低,跳得越高
?、凇⑾肱蓝喔?,功夫就得下多深
③、有效的時間管理造就成功的銷售員
4
4.1必備的四種態(tài)度
找尋動力的源泉
自我肯定的態(tài)度
擁有成功的渴望
堅持不懈的精神
案例:總有一天等到您
4.2必備的四張王牌
明確的目標(biāo)
樂觀的心情
專業(yè)的表現(xiàn)
案例:大哥,你專業(yè)嗎?
大量的行動
4.3必備的四大素質(zhì)
強(qiáng)烈的內(nèi)在動力
嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)
達(dá)成業(yè)績的能力
建立關(guān)系的能力
5.必須堅持的五種信念
?、傧嘈抛约?/P>
?、诒薏咦约?/P>
?、郾3址e極和熱忱
④關(guān)心您的客戶
?、葑鹬啬目蛻?/P>
6.倍增業(yè)績的六大原則
我是老板(我為自己干)
我是顧問而非“推銷員”
我是銷售醫(yī)生、產(chǎn)品講師
案例:14厘米寬的陽臺鋼管引發(fā)的慘案
我要立即行動、拒絕等待
我要把工作做好——用心
我立志出類拔萃——執(zhí)著
7.成功銷售人員的七大心態(tài)
獅子——我是棒的!
小草——夾縫中求生存,照樣茁壯成長
彈簧——壓力越大,反彈越大
海綿——保持旺盛的學(xué)習(xí)欲
萬花筒——富有創(chuàng)造力
蜜蜂——沒有團(tuán)隊的個人是渺小的
不倒翁——重心越低、站立越穩(wěn)
尾聲 積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉
積極的心態(tài)是怎么練成的?
成功銷售顧問的自我形象定位
孫春嶺老師的其它課程
《卓越團(tuán)隊文化塑造》 01.01
五、課程綱要:一、團(tuán)隊的核心是共同的目標(biāo)1、愿景管理l目標(biāo)的意義l個人、組織目標(biāo)的規(guī)劃2、組織目標(biāo)要深入人心l實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的步驟:志同、道和、行契l上下同欲的策略l形成共同的工作方法l促進(jìn)協(xié)同作戰(zhàn)的策略3、落實(shí)你的愿景規(guī)劃二、團(tuán)隊文化的本質(zhì)是行為習(xí)慣1、在戰(zhàn)斗中成長2、負(fù)面規(guī)范更容易被關(guān)注3、榜樣的力量4、規(guī)律性地團(tuán)隊“照鏡子”三、建立日常工作的規(guī)范1、委派
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