九型人格與銷售實(shí)戰(zhàn)

  培訓(xùn)講師：夏崢

講師背景：
夏崢老師—通用管理與心理學(xué)類專業(yè)講師九型人格專業(yè)導(dǎo)師教練【夏崢老師】國家人社部注冊EAP講師；清華、北大總裁班特聘講師；中國人民大學(xué)醫(yī)院管理EMBA班特聘講師中國職業(yè)經(jīng)理人特聘認(rèn)證專家；中國九型人格導(dǎo)師協(xié)會會員導(dǎo)師；中國九型人格學(xué)院認(rèn)證九型 詳細(xì)>>

夏崢
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九型人格與銷售實(shí)戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)容

九型人格與銷售實(shí)戰(zhàn)

一、銷售的定義
●現(xiàn)代銷售的背景；
　●現(xiàn)代銷售的誤區(qū)；　
●銷售的核心—需求；　 　
 ●銷售的關(guān)鍵—謀劃；
●銷售的基本—判別個人需求。
二、九型人格與銷售
　●九型人格概述
1、九型人格的來源歷史及來源；
2、九型人格的理論基礎(chǔ)
●九型人格類型
一號性格：完美者
二號性格：給予者
三號性格：實(shí)干者
四號性格：悲情浪漫者
五號性格：觀察者
六號性格：忠誠者
七號性格：娛樂者
八號性格：領(lǐng)袖者
九號性格：和平者
三、九型人格的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
●如何利用九型人格提升自己
1、如何利用自己的長處
 2、如何避免自己的短處
● 如何利用九型人格發(fā)現(xiàn)他人的需求
1、判別型號
 2、確認(rèn)需求
四、針對不同型號性格的客戶應(yīng)對的措施
**招 破刀式：合乎規(guī)則、完美為王
——如何破解完美型客戶的密碼
——完美型銷售人員的激勵
己所不欲，勿施與人。
第二招 破柔式：充分贊美、付出為王
——2號型客戶的破解之道
——付出型銷售人員的激勵
吃的是草，吐出來的是牛奶
第三招 破箭式：彎弓射雕，目標(biāo)為王
——針對3號客戶的銷售之道
——如何對3號型銷售人員激勵
為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔！
第四招 感覺式：塑造浪漫、感覺為王
——針對4號型客戶的獨(dú)特之道
——4號型銷售人員的激勵
春花秋月何時了，往事知多少
第五招 思考式：數(shù)據(jù)充分、知識為王
——5號型客戶的知識與思考之道
——5號型銷售人員的激勵
淡泊以明志，寧靜以致遠(yuǎn)
第六招 多疑式：建立忠誠、安全為王
——針6號型客戶的安全之道
——6號型銷售人員的激勵
戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢 如履薄冰
第七招 快樂式：建立快樂、好玩為王
——7號型客戶的快樂之源
——7號型銷售人員的激勵
今朝有酒今朝醉，得開心時就開心
第八招 領(lǐng)袖式：泰山壓頂，權(quán)力為王
——8號型客戶的朝氣之道
——針對8號型銷售人員的激勵
會當(dāng)凌絕頂、一覽眾山?。?nbsp;大雪壓青松，青松挺且直
第九招 中庸式：因勢利導(dǎo)、和諧為王
——針對9型客戶的破解之道
——針對9型銷售人員的激勵

 

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課程大綱課程背景及針對的問題：為什么我覺得合適的人，用人部門卻總是不滿意？為什么有些員工就是不熱愛本職工作，在本職崗位上無法正常發(fā)揮呢？為什么看似很不錯的人，安排到崗位上卻不盡人意？現(xiàn)在激勵廣被人談，卻總感覺激勵效果不好？我應(yīng)該如何考慮核心團(tuán)隊(duì)的人員匹配和人員激勵問題？有辦法不增加薪酬預(yù)算，卻能保留優(yōu)秀員工的方法嗎有沒有一種因人而異的激勵方法讓每個員工更滿意

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