外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)出口訂單運營流程及風險管理防范
課程大綱：

　　一、 訂單運轉的操作流程
　　外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運營流程
　　它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處
　　差異化所導致的后果及應對措施

　　二、 宏觀方面“五個平衡”提高企業(yè)準確交貨率
　　準確交貨率的概念
　　新老訂單分離
　　銷售預測
　　產(chǎn)能預測及放大比例
　　開發(fā)預測
　　模具計劃
　　采購計劃
　　銷售統(tǒng)計

　　三、微觀方面控制“關鍵時間點”提高企業(yè)準確交貨率
　　以合同為中心的“四排”
　　以信用證為對象“三平衡”
　　交貨期的“關鍵時間點”控制
　　訂單評審/排產(chǎn)通知單的“關鍵時間點”控制
　　下達排產(chǎn)通知書的“關鍵時間點”控制
　　跟進生產(chǎn)進度／生產(chǎn)計劃更改“關鍵時間點”控制
　　驗貨/審廠的“關鍵時間點”控制
　　辦理商檢許可證的“關鍵時間點”控制
　　貨物出運/訂船/訂艙/定柜“關鍵時間點” 控制
　　口岸報關截止時間遲裝柜完畢時間
　　制作索匯單據(jù)跟進收款的“關鍵時間點”控制

　　四、外貿(mào)出口企業(yè)風險種類及應對措施
　　操作風險
　　不可抗拒風險
　　違約/處罰/仲裁風險

　　五、外貿(mào)出口企業(yè)操作風險的控制及防范
　　控制“關鍵風險點”的概念
　　訂單運轉環(huán)節(jié)“關鍵風險點”的產(chǎn)生
　　控制“關鍵風險點”和控制“關鍵時間點”的區(qū)別

　　六、 報價的“關鍵風險點”和注意事項
　　價格的構成
　　計算出口退稅
　　掌握計算出口退稅的經(jīng)驗公式
　　運輸費用和保險費用的核算以及ＦＯＢ／ＣＦＲ／ＣＩＦ報價之間的相互轉換
　　傭金和折扣的計算
　　傭金的合理支付方式
　　預期利潤率的核算
　　出口產(chǎn)品成本預算分析表
　　報價的“關鍵風險點”控制和注意事項案例分析
　　送樣/封樣/客戶測試認證/確認產(chǎn)品工藝和質量合格標準的“關鍵風險點”控制和注意事項
　　送樣/封樣的“關鍵風險點”控制和注意事項案例分析
　　簽訂Ｐ／Ｉ的“關鍵風險點”控制和注意事項
　　簽訂Ｐ／Ｉ的“關鍵風險點”控制和注意事項案例分析
　　訂單評審的“關鍵風險點”控制和注意事項
　　訂單評審的“關鍵風險點”控制和注意事項案例分析

　　六、洽談合同細節(jié)“關鍵風險點”控制和注意事項
　　外貿(mào)合同標準格式和制作的規(guī)范要求
　　合同的形式及相關的國際慣例規(guī)定
　　合同的內容
　　編寫合同號碼的“關鍵風險點”控制和注意事項
　　買方名稱地址聯(lián)系方式“關鍵風險點”控制和注意事項
　　填寫商品名稱“關鍵風險點”控制和注意事項
　　產(chǎn)品規(guī)格/技術工藝確認“關鍵風險點”控制和注意事項
　　填寫單價和總值的“關鍵風險點”控制和注意事項
　　洽談包裝工藝細節(jié)及嘜頭的“關鍵風險點”控制和注意事項
　　洽談數(shù)量的“關鍵風險點”控制和注意事項
　　裝船期/交貨期/裝卸港確認“關鍵風險點”控制和注意事項
　　購買保險“關鍵風險點”控制和注意事項
　　不可抗力/違約罰金/仲裁“關鍵風險點”控制和注意事項
　　簽約日期與地點“關鍵風險點”控制和注意事項

　　七、選擇貿(mào)易術語的“關鍵風險點”控制和注意事項
　　有關價格術語的國際貿(mào)易慣例和應用
　　《INCOTERMS 2000》的理解與掌握
　　FOB、CNF、CIF、FCA、CPT、CIP、EXWORKS的區(qū)別
　　貿(mào)易術語的選擇要和支付條件相互匹配
　　貿(mào)易術語的選擇要和運輸條件相互匹配
　　案例分析：為什么說選擇100%的信用證支付方式結合FOB的貿(mào)易術語是中小生產(chǎn)企業(yè)大的風險

　　八、洽談支付條件的“關鍵風險點”控制和注意事項
　　信用證的結算方式
　　T/T的結算方式
　　D/P、D/A的結算方式
　　O/A的結算方式
　　幾種結算方式混合使用
　　案例分析：同跨國公司有關支付條款的談判過程及回放

　　九、 訂單確認催收T/T定金或L/C “關鍵風險點”控制和注意事項

　　十、 審證/改證的“關鍵風險點”控制和注意事項
　　信用證的基本特點與形式
　　根據(jù)信用證的性質、期限、流通方式等特點加以劃分,信用證常見的形式
　　讀懂信用證的關鍵條款
　　信用證審核的依據(jù)及UCP500的應用
　　UCP600與UCP500的不同之處
　　審證操作要點及風險防范
　　“軟條款”的表現(xiàn)形式
　　軟條款信用證及其防范
　　信用證的修改應注意的問題
　　審證改證綜合實例案例分析

　　十一、 下達排產(chǎn)通知書的“關鍵風險點”控制和注意事項
　　十二、 跟進生產(chǎn)進度／生產(chǎn)計劃更改“關鍵風險點”控制和注意事項
　　十三、 核實產(chǎn)品品質/數(shù)量/包裝/刷嘜的“關鍵風險點”和注意事項
　　十四、 客戶接待/驗貨/審廠的“關鍵風險點”和注意事項
　　十五、 商品報驗/商檢證的“關鍵風險點”和注意事項
　　十六、 辦理運輸保險（保險單）的“關鍵風險點”和注意事項
　　十七、 托運/訂船訂艙/配載后送貨至碼頭倉庫的“關鍵風險點”和注意事項
　　十八、 繕制各類單據(jù)的注意事項和規(guī)定
　　十九、 報關的“關鍵風險點”和注意事項
　　二十、 匯集各種單證連同信用證交銀行議付時的“關鍵風險點”和注意事項
　　信用證項下不符單據(jù)的救濟
　　不符單據(jù)的救濟處理
　　如何爭取救濟時間

　　二十一、 跟進收款的“關鍵風險點”控制和注意事項

徐沖老師的其它課程