產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃
產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃詳細(xì)內(nèi)容
產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃
、新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃
市場(chǎng):消費(fèi)者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應(yīng)商
產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌
可持續(xù)成長(zhǎng):新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立
產(chǎn)品開發(fā): 概念, 研發(fā), 預(yù)測(cè), 資源, 決策, 計(jì)劃, 協(xié)調(diào), 上市
項(xiàng)目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時(shí)行動(dòng), 坦誠(chéng)溝通, 團(tuán)隊(duì)樂趣
決策的準(zhǔn)確: 目標(biāo)消費(fèi)者, 以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式
計(jì)劃的完整: 細(xì)節(jié), 定量, 合理, 靈活
執(zhí)行的到位: 沒有妥協(xié), 沒有籍口
市場(chǎng)與銷售: 戰(zhàn)略和策略
案例分享
2、營(yíng)銷挑戰(zhàn)和創(chuàng)新觀念
市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)
市場(chǎng)推廣的4大誤區(qū)
品牌與推廣創(chuàng)新的4種科學(xué)觀念
3、營(yíng)銷計(jì)劃與市場(chǎng)推廣
產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的3種方式
直接與消費(fèi)者溝通
**第三方溝通
**零售商來(lái)影響消費(fèi)者
什么是市場(chǎng)推廣
4、推廣工作的步驟和內(nèi)容
確定推廣目的
確定推廣對(duì)象
確定推廣內(nèi)容
關(guān)于推廣內(nèi)容“說什么”的6種經(jīng)典理論
定位戰(zhàn)略的7種方法
產(chǎn)品推廣說什么——產(chǎn)品定位
品牌推廣說什么——品牌定位
學(xué)員討論:如何把木梳賣給和尚?
5、推廣方式與消費(fèi)者購(gòu)買決策
5種主要的推廣方式
廣告
公共關(guān)系
促銷
人員推廣
終端展售
消費(fèi)者購(gòu)買決策的5個(gè)階段
消費(fèi)者購(gòu)買心理圖
案例分析
6、市場(chǎng)推廣策略的特點(diǎn)和應(yīng)用
廣告推廣
廣告定位18招
廣告創(chuàng)意18招
圖片案例討論與欣賞
視頻案例討論與欣賞
廣告推廣的媒體決策
學(xué)員討論:常用媒體的特性——電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外、互動(dòng)媒體
公關(guān)推廣
公關(guān)推廣主要特點(diǎn)
學(xué)員討論:在企業(yè)品牌建設(shè)中,為何廣告在不斷地衰落而公關(guān)卻持續(xù)地興起?
公共關(guān)系的要素與目標(biāo)
公關(guān)宣傳的管理
學(xué)員討論:開放參觀、展覽展銷、新聞發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、公共關(guān)系廣告的應(yīng)用
公關(guān)活動(dòng)的管理
學(xué)員討論:危機(jī)管理、聯(lián)誼活動(dòng)、慶典活動(dòng)、贊助活動(dòng)、公關(guān)事件
公關(guān)策劃的技巧
促銷推廣的主要特點(diǎn)
人員推廣的特點(diǎn)和應(yīng)用
終端展售的特點(diǎn)和應(yīng)用
案例分析
7、不同背景下的市場(chǎng)推廣思路
產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣思路
產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣思路
產(chǎn)品成熟期的推廣思路
產(chǎn)品衰退期的推廣思路
市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品的推廣思路
市場(chǎng)成熟的產(chǎn)品的推廣思路
同質(zhì)性高的產(chǎn)品的推廣思路
差異性較大的產(chǎn)品的推廣思路
學(xué)員討論
8、促銷的種類和作用
促銷的種類
消費(fèi)者促銷
經(jīng)銷商促銷
業(yè)務(wù)人員促銷
促銷的興盛及其原因
促銷的“能”與“不能”
促銷的4種作用
促銷實(shí)用的3種情形
促銷的局限與弊端
學(xué)員討論:為什么說**品牌和終端實(shí)現(xiàn)的銷售才是健康的銷售?
案例分析:2大家用電器廠商的促銷成敗比較
9、促銷方案設(shè)計(jì)
促銷業(yè)務(wù)背景分析
促銷策劃的著眼點(diǎn)
刺激短期銷售
擴(kuò)大市場(chǎng)份額——附加利益設(shè)計(jì)
增加品牌積累、創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——傳播主題包裝
促銷目標(biāo)的確定
銷售回款、市場(chǎng)份額目標(biāo)
通路滲透目標(biāo):數(shù)據(jù)化、可測(cè)量、可評(píng)估
心理滲透目標(biāo)——增值目標(biāo)
促銷策劃的心理基礎(chǔ)
促銷組合的選擇和應(yīng)用
廣告在促銷中的4種應(yīng)用特征
銷售促進(jìn)的應(yīng)用
人員推銷在促銷中的3種應(yīng)用特征
公關(guān)與宣傳在促銷中的3種應(yīng)用特征
直效行銷的應(yīng)用
幾種促銷活動(dòng)方式
促銷方式:包裝+贈(zèng)不同產(chǎn)品
促銷活動(dòng)方式:聯(lián)合+贈(zèng)不同產(chǎn)品
促銷方式:組合+贈(zèng)不同產(chǎn)品
其它促銷方式
案例分享
10、媒體選擇戰(zhàn)略與常見促銷工具的使用
媒體選擇戰(zhàn)略
13種經(jīng)銷商支持工具
8種公關(guān)工具
16種直效營(yíng)銷工具
8種SP工具
常見促銷工具的使用與案例評(píng)點(diǎn)
綜合案例
11、促銷活動(dòng)的過程控制與效果評(píng)估
促銷活動(dòng)的過程控制
促銷活動(dòng)的預(yù)算
促銷活動(dòng)的跟蹤與評(píng)估
備注 國(guó)內(nèi)資深產(chǎn)品、研發(fā)、項(xiàng)目管理
講師:江新安
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項(xiàng)目管理、集成產(chǎn)品開發(fā)管理(IPD)國(guó)內(nèi)開發(fā)、主講產(chǎn)品管理類課程全面的講師(開發(fā)PM課程18門) 國(guó)內(nèi)首位提出“全生命周期的產(chǎn)品管理”理論 (WLPM)致力于研究、推廣適合中國(guó)本土特色的產(chǎn)品管理理論、方法
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|課時(shí):12小時(shí)(2天)||研發(fā)人員創(chuàng)新性思維訓(xùn)練||前言|創(chuàng)新思維,是高科技創(chuàng)新型企業(yè)的不竭動(dòng)力!員工的創(chuàng)新能力是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,企業(yè)需要不斷創(chuàng)新,所以需要進(jìn)行創(chuàng)新思維訓(xùn)練。不斷地推出精品。技術(shù)實(shí)現(xiàn)容易,創(chuàng)新點(diǎn)子不容易。創(chuàng)新的前提是要有創(chuàng)新意識(shí)和科學(xué)的思維方式。創(chuàng)新不是科學(xué)家和發(fā)明家的專利,每個(gè)人都有創(chuàng)新的資質(zhì)與潛能。創(chuàng)新是民族進(jìn)步的靈魂。本課程主要對(duì)辯
講師:江新安詳情
|課時(shí):12小時(shí)(2天)||研發(fā)項(xiàng)目管理的工具與模板||前言|面對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,如何快速的推出新產(chǎn)品并減少研發(fā)的浪費(fèi)是眾多企業(yè)家和研發(fā)總經(jīng)理們非常關(guān)注的問題,在研發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品的項(xiàng)目過程中,企業(yè)經(jīng)常面臨如下問題:1.如何制定合理的項(xiàng)目任務(wù)書和項(xiàng)目章程,保持與項(xiàng)目投資人的良好溝通;2.如何構(gòu)建一個(gè)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì),如何明確定義團(tuán)隊(duì)成員的角色和職責(zé);
講師:江新安詳情
RDM-017-研發(fā)人力資源管理V5.0 09.13
|課時(shí):12小時(shí)(2天)||研發(fā)人力資源管理||前言|研發(fā)人力資源管理中面臨的重要問題:□如何才能選拔到合適的研發(fā)人員?□怎樣對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行培養(yǎng)和職業(yè)生涯規(guī)劃?□如何建立研發(fā)人員的職業(yè)發(fā)展雙通道?□如何建立合適的研發(fā)組織架構(gòu)?□如何在研發(fā)內(nèi)部建立團(tuán)隊(duì)考核的方法?□量化考核在研發(fā)內(nèi)部實(shí)行的方式及問題?□在矩陣式組織結(jié)構(gòu)下該如何對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行績(jī)效考核?□研發(fā)人員
講師:江新安詳情
|課時(shí):12小時(shí)(2天)||研發(fā)績(jī)效管理||前言| 在很多企業(yè)中我們經(jīng)??吹竭@種情形:人力資源部門和研發(fā)管理部門辛辛苦苦做出來(lái)的一套績(jī)效管理方案,得不到研發(fā)人員的認(rèn)同和理解。研發(fā)人員認(rèn)為績(jī)效方案沒有針對(duì)研發(fā)工作的實(shí)際情況,績(jī)效指標(biāo)定得不系統(tǒng)、不科學(xué),評(píng)價(jià)方法會(huì)導(dǎo)致干多、錯(cuò)多、扣多的不合理現(xiàn)象,績(jī)效考核等級(jí)和程序可操作性不強(qiáng),研發(fā)效果不確定性大、難以量化,各項(xiàng)
講師:江新安詳情
|課時(shí):12小時(shí)(2天)||研發(fā)流程與優(yōu)化||前言|□先開槍后瞄準(zhǔn)的廣種薄收時(shí)代已經(jīng)過去,現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境需要企業(yè)打移動(dòng)靶。在市場(chǎng)需求不斷快速變化、技術(shù)迅速更新的趨勢(shì)之下,企業(yè)是否具備快速、高質(zhì)量、低成本地推出產(chǎn)品能力,已成為決定企業(yè)成敗與否的關(guān)鍵?!鯊男庐a(chǎn)品的機(jī)會(huì)捕捉到產(chǎn)品概念,從產(chǎn)品概念到實(shí)物上市,過程中不斷淘汰、修正,如何確保最終產(chǎn)品為市場(chǎng)所需,規(guī)模與毛
講師:江新安詳情
|課時(shí):12小時(shí)(2天)||研發(fā)財(cái)經(jīng)及成本管理||前言|對(duì)于研發(fā)企業(yè)而言,如何降低研發(fā)成本,降低巨大的研發(fā)投入風(fēng)險(xiǎn),提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,是每一個(gè)研發(fā)管理人員的管理難點(diǎn)。???本培訓(xùn)通過對(duì)研發(fā)成本管理的方法、流程、制度的介紹和實(shí)際演練培訓(xùn),幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)范化的研發(fā)成本管理,指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā),降低研發(fā)成本,提高研發(fā)效率,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。|課程特點(diǎn)|實(shí)操性和互動(dòng)性――以
講師:江新安詳情
|課時(shí):12小時(shí)(2天)||產(chǎn)品、技術(shù)平臺(tái)與技術(shù)管理||前言|對(duì)大多數(shù)公司來(lái)說,曾經(jīng)杰出的新產(chǎn)品使其獲得發(fā)展、取得聲譽(yù)、擁有市場(chǎng)和客戶,然而,只有少數(shù)一些公司在這技術(shù)與其它因素瞬息萬(wàn)變的時(shí)代中,將其杰出性保持了下來(lái)。如HP公司作為一個(gè)電子測(cè)量裝置制造商起步于上世紀(jì)三十年代,幾十年前,隨著新興市場(chǎng)和技術(shù)的不斷出現(xiàn),成功完成了轉(zhuǎn)型工作,其產(chǎn)品覆蓋了高端計(jì)算器、繪
講師:江新安詳情
|課時(shí):12小時(shí)(2天)||研發(fā)任職資格與員工成長(zhǎng)||前言|企業(yè)的每項(xiàng)工作都要從頭開始,前人的錯(cuò)誤一犯再犯,前人的成功經(jīng)驗(yàn)沒有得到繼承。企業(yè)的業(yè)務(wù)迅速增長(zhǎng),然而可用的管理干部嚴(yán)重缺乏。企業(yè)在選拔人才工作中,沒有一個(gè)客觀的標(biāo)準(zhǔn)體系和認(rèn)證制度。員工的職業(yè)發(fā)展通道單一,核心人才的保留和激勵(lì)機(jī)制不到位。在導(dǎo)入績(jī)效考核后,強(qiáng)化了崗位目標(biāo)的達(dá)成,同時(shí)也帶來(lái)了本位主義、急
講師:江新安詳情
|課時(shí):12小時(shí)(2天)||研發(fā)人員職業(yè)素養(yǎng)||前言|“員工的成熟造就產(chǎn)品的成熟”——這句流傳在某著名企業(yè)的格言,一針見血的揭示了企業(yè)中員工的綜合素質(zhì)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。高素質(zhì)的員工、團(tuán)隊(duì)是企業(yè)快速穩(wěn)步發(fā)展的核心基礎(chǔ),人是知識(shí)性企業(yè)最重要的資產(chǎn)和資源。員工是否能夠認(rèn)可企業(yè)文化,能否正確自我認(rèn)知,能否建立良好的溝通與協(xié)作,能否正確理解管理意圖并有效的完成任務(wù)
講師:江新安詳情
|課時(shí):12小時(shí)(2天)||產(chǎn)品開發(fā)高級(jí)實(shí)務(wù)||前言|2004年美國(guó)哈佛大學(xué)著名的戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特來(lái)到中國(guó),面對(duì)眾多的中國(guó)企業(yè)家,他說:除了研發(fā),中國(guó)別無(wú)選擇。中央提出要用10-15年的時(shí)間將中國(guó)建設(shè)成為創(chuàng)新型國(guó)家,大量的中國(guó)企業(yè)已經(jīng)將研發(fā)提高到一個(gè)戰(zhàn)略高度,中國(guó)經(jīng)濟(jì)從“中國(guó)制造”走向“中國(guó)創(chuàng)造”已是大勢(shì)所趨。面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn),企業(yè)只有通過不斷的學(xué)習(xí)實(shí)
講師:江新安詳情
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