卓越客戶服務技巧內訓

  培訓講師：宮同昌

講師背景：
宮同昌老師：北京惠德培訓學院首席培訓講師清華大學繼續(xù)教育學院特邀客戶關系管理講師北京大學、上海交通大學、浙江大學特邀客戶關系管理講師微軟中國商務管理解決方案特聘講師中國機械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會特聘客戶關系管理講師清華大學國際工程項目管理學院特聘 詳細>>

宮同昌
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卓越客戶服務技巧內訓詳細內容

卓越客戶服務技巧內訓
　　**章 理念在先——客戶服務為何物？
　　1、客戶服務的使命——貫徹與承諾；
　　2、服務工作面臨的挑戰(zhàn)——競爭時代和多變環(huán)境的必然；
　　3、應樹立何種客戶服務意識——掌握原則，關鍵在于實踐和體驗；
　　4、如何有效應對服務挑戰(zhàn)——保持以客戶為中心的態(tài)度；
　　第二章優(yōu)秀客戶服務代表的基本素質
　　1、服務代表的職業(yè)化塑造
　　?職業(yè)形象、服務用語、服務技巧、禮儀形態(tài)
　　2、服務代表的品格素質
　　?守信——寬容——誠實——同理心——熱情——客戶導向
　　第三章怎樣了解客戶的需求
　　1、優(yōu)質的客戶服務是什么？
　　2、客戶眼中的優(yōu)質服務標準的五個維度
　　?有形度: 1.選擇餐廳 2.IT工程師 3.醫(yī)院
　　?同理度：多大程度上理解客戶的需求和想法。
　　?專業(yè)度：解決問題的專業(yè)能力。
　　?反應度：服務的效率、速度的問題。反應度的語言表達。
　　?信賴度：與企業(yè)的品牌密切相關。例柯達、中石化。
　　第四章了解客戶的期望
　　1、客戶的期望值
　　?決定客戶期望值的要素——過去的經歷、口碑的傳遞、個人的需求
　　2、客戶的滿意度
　　?如何在降低客戶期望和為客戶提供滿意度中平衡
　　第五章 客戶服務循環(huán)
　　1、接待客戶---樹立良好的職業(yè)化形象（關鍵：讓每一個客戶感知到他們的價值）
　　2、了解客戶---把握明示的和隱含的需求（關鍵：專業(yè)化的聆聽、提問和表達）
　　3、幫助客戶---呈現(xiàn)專業(yè)化的服務能力（關鍵：提供解決方法，并控制好客戶的期望值）
　　4、留住客戶---建立可信賴的客戶關系（關鍵：強化服務過程后的正面感知）
　　第六章 有效與客戶溝通的技巧
　　1、如何在溝通中施加你的影響力，提升客戶感知
　　2、在與客戶溝通中始終處于主動立場
　　?你能聽懂客戶的意思嗎--- 聆聽技巧
　　?你能讓客戶說給你聽嗎--- 提問技巧
　　?你說的客戶能接受嗎--- 語言表達技巧
　　第七章 如何客戶期望值的管理，進而提升客戶滿意度
　　1、提供信息選擇和其他方案
　　2、合理設定客戶的期望值的技巧
　　3、降低客戶的期望值的技巧
　　第八章 客戶抱怨和投訴處理技巧
　　1、知己知彼，全面了解投訴
　　2、客戶應訴寶典
　　3、客戶應訴實際案例
　　第九章 客服人員的自我心理調節(jié)——情緒與壓力管理
　　1、八種常見的客戶服務綜合癥
　　?有恐懼感，尤其在接待新客戶時
　　?覺得精力減退了，接待客戶時感到力不從心
　　?效率越來越低了
　　?煩躁，很想找人吵一架
　　?很難入睡，而且睡著后會在半夜驚醒
　　?體重莫名其妙地增加或減少
　　?過分關心自己的健康狀況，懷疑自己生病了
　　?欲望越來越小了，對周圍的一切越來越漠不關心了
　　2、客戶服務綜合癥的六種療法
　　?運動療法、無憂療法、寬容療法、目標療法、為自己服務、冥想療法

 

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