中小企業(yè)生存發(fā)展之道
課程大綱：

**章 概論
給老板們的四句進(jìn)言
1．切忌亂承諾不兌現(xiàn)
2．不要認(rèn)為雇員搶錢(qián)
3．規(guī)章不宜朝令夕改
4．任而不信偏聽(tīng)讒言

**節(jié) 對(duì)私營(yíng)企業(yè)的一些認(rèn)識(shí)
讓我們一起看私營(yíng)企業(yè)，到底是什么東西？
私營(yíng)企業(yè)有哪些特性？
私營(yíng)企業(yè)有哪些分類(lèi)？
私營(yíng)企業(yè)和其他企業(yè)形式的不同？
第二節(jié) 私營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)意義
1．私營(yíng)企業(yè)是一支新興的生力軍
2．私營(yíng)企業(yè)是創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的重要經(jīng)濟(jì)組織
3．私營(yíng)企業(yè)是社會(huì)主義現(xiàn)代化事業(yè)和改革開(kāi)放的建設(shè)者和實(shí)踐者

第三節(jié) 私營(yíng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)陷阱與誤區(qū)
1：人才戰(zhàn)略規(guī)劃陷阱
2：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃陷阱
3：形象戰(zhàn)略企劃陷阱
4：傳播戰(zhàn)略規(guī)劃陷阱
5：忽視渠道戰(zhàn)略規(guī)劃

第二章 我國(guó)私營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)狀與困惑
**節(jié) 我國(guó)私營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)狀
第二節(jié) 我國(guó)私營(yíng)企業(yè)的困惑
困惑1：速度
困惑2：規(guī)模
困惑3：社區(qū)
困惑4：家族
困惑5：資本
困惑6：規(guī)則
困惑7：區(qū)域
困惑8：品牌

第三節(jié) 如何走出困惑迷局
戰(zhàn)略思考及因應(yīng)對(duì)策
1．核心
2．市場(chǎng)
3．融資
4．研發(fā)
5．團(tuán)隊(duì)
6．信息
7．品牌

第三章 私營(yíng)企業(yè)品牌淵源
關(guān)于品牌與淵源
關(guān)于品牌與產(chǎn)品
關(guān)于品牌與名牌
關(guān)于品牌與商標(biāo)

**節(jié) 私營(yíng)企業(yè)品牌起名
孔子說(shuō)：“名不正則言不順”。
蘇東坡說(shuō)：“世間唯名實(shí)不可欺”。
一個(gè)好的名稱(chēng)可以：
提升商品檔次和品位
提升企業(yè)形象
便于塑造品牌形象
節(jié)省大量廣告費(fèi)用
品牌資產(chǎn)的迅速增值

第二節(jié) 私營(yíng)企業(yè)品牌定位
定位與品牌
關(guān)于定位
　　1、定位不明
　　2、定位不實(shí)
　　3、定位無(wú)理
關(guān)于品牌定位的八點(diǎn)
◆方向點(diǎn)
◆理念點(diǎn)
◆行為點(diǎn)
◆視覺(jué)點(diǎn)
◆市場(chǎng)點(diǎn)
◆消費(fèi)點(diǎn)
◆產(chǎn)品點(diǎn)
◆組織點(diǎn)

第三節(jié) 私營(yíng)企業(yè)品牌策劃關(guān)于策劃
策劃是創(chuàng)意的全面詮釋
關(guān)于CIS
案例：九山紅藥業(yè)企業(yè)文化理念詮釋
關(guān)于視覺(jué)
案例：東羅工礦實(shí)業(yè)徽標(biāo)設(shè)計(jì)理念詮釋
案例：萬(wàn)國(guó)康藥業(yè)徽標(biāo)設(shè)計(jì)理念詮釋
企業(yè)VI設(shè)計(jì)導(dǎo)入常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策
1．蘊(yùn)涵MI原則
2．一致性原則
3．實(shí)用性原則
案例：白貓變黃貓，真的有必要？（范例）
—— 兼談品牌包裝形象的換代緣由探討

第二篇 道和術(shù)

關(guān)于道和術(shù)
術(shù)，是戰(zhàn)術(shù)，技巧。
關(guān)于私營(yíng)企業(yè)的道
四大環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)私營(yíng)企業(yè)之道

第四章　私營(yíng)企業(yè)品牌之道和術(shù)
關(guān)于品牌效能
品牌效能――就是一種企業(yè)文化效能。是商標(biāo)、企業(yè)名稱(chēng)、商品名稱(chēng)、企業(yè)行為的有機(jī)結(jié)合
關(guān)于品牌經(jīng)營(yíng)
關(guān)于品牌誤區(qū)
近視癥
高價(jià)癥
肥胖癥
敗血證
案例：關(guān)于海爾品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
我們就不能用中國(guó)的品牌？
品牌到名牌的跨越，關(guān)鍵在于道（管理、治理）

**節(jié)　私營(yíng)企業(yè)籌備之道和術(shù)
關(guān)于企業(yè)籌備登記的一些問(wèn)題
關(guān)于企業(yè)名稱(chēng)的一些規(guī)范
關(guān)于有限責(zé)任公司的設(shè)立要件
關(guān)于股份有限公司的設(shè)立要件
第二節(jié)　私營(yíng)企業(yè)文化之道和術(shù)
關(guān)于企業(yè)文化
四大舉措鍛造民營(yíng)企業(yè)文化
私營(yíng)企業(yè)文化元
案例：維威企業(yè)文化理念精髓詮釋?zhuān)ǚ独┌咐罕袀鹘y(tǒng)，人本為先（案例）
第三節(jié)　私營(yíng)企業(yè)傳播之道和術(shù)
傳播——傳播學(xué)的一個(gè)范疇、方式
品牌傳播——品牌告知之道
品牌（產(chǎn)品）廣告?zhèn)鞑フ`區(qū)和媒體投放策略
陷阱1：高知名度獲得高銷(xiāo)售回報(bào)？
陷阱2：消費(fèi)者的選擇簡(jiǎn)單**廣告？
陷阱3：不計(jì)成本的巨額廣告投入。唯一手段？
陷阱4：廣告長(zhǎng)期有效。廣告能無(wú)休止地提高產(chǎn)品的嘗試性和購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)？
品牌（產(chǎn)品）傳播之細(xì)微經(jīng)營(yíng)
傳播差異化
訴求相融化
賣(mài)點(diǎn)個(gè)性化
傳播目標(biāo)化
案例：斯達(dá)舒，人性化訴求的典范（范例）
案例：黃金搭檔，還能搭多久……（范例）
——　為黃金搭檔潑點(diǎn)冷水，為腦白金醒腦

第四節(jié)　私營(yíng)企業(yè)訴求之道和術(shù)
關(guān)于品牌訴求
關(guān)于訴求對(duì)象
關(guān)于訴求方式
關(guān)于訴求文案
案例：虹貓品牌形象CF創(chuàng)意腳本（15秒）（分享篇）（范例）
案例：廣西東盟集團(tuán)的品牌構(gòu)想之品牌理念詮釋?zhuān)ǚ独?BR>
第五節(jié)　私營(yíng)企業(yè)推廣之道和術(shù)

四個(gè)環(huán)節(jié)樹(shù)立企業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌戰(zhàn)略
環(huán)節(jié)1：形象設(shè)計(jì)
環(huán)節(jié)2：服務(wù)構(gòu)建
環(huán)節(jié)3：品牌推廣
環(huán)節(jié)4：維護(hù)發(fā)展
策略探討：五大謀略，逐鹿白酒沙場(chǎng)
案例：廣西XX品牌酒整合行銷(xiāo)推廣預(yù)案（略）（范例）
案例：中國(guó)聯(lián)通的變臉及品牌訴求的一些思考
策略探討：實(shí)現(xiàn)藥品銷(xiāo)售締結(jié)的六大前提
案例：AA制藥產(chǎn)品(品牌)促銷(xiāo)方略（案例）

第六節(jié)　私營(yíng)企業(yè)服務(wù)之道和術(shù)
中國(guó)電信的服務(wù)理念
海爾式服務(wù)
進(jìn)行客戶索賠處理注意的問(wèn)題

第五章　私營(yíng)企業(yè)管理之道和術(shù)

私營(yíng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃管理5大誤區(qū)
四大追求，構(gòu)建精致有效企業(yè)
如何解決好家族企業(yè)的公司治理

**節(jié)　私營(yíng)企業(yè)資本管理之道和術(shù)
資本運(yùn)營(yíng):又稱(chēng)資本運(yùn)作、資本經(jīng)營(yíng)，是指利用市場(chǎng)法則，**資本本身的技巧性運(yùn)作或資本的科學(xué)運(yùn)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值、效益增長(zhǎng)的一種經(jīng)營(yíng)方式。
關(guān)于整合
一些關(guān)于資本運(yùn)作的誤解

第二節(jié)　私營(yíng)企業(yè)人本管理之道和術(shù)
要制度更要完善執(zhí)行
七大環(huán)節(jié)做好人力資源診斷
家族企業(yè)的管理病癥——案例探析
企業(yè)吸引留駐人才四招
案例：從逸飛離去看集團(tuán)執(zhí)掌和民營(yíng)接班培養(yǎng)

第三節(jié)　私營(yíng)企業(yè)知本管理之道和術(shù)
六大秘訣打造知識(shí)型企業(yè)

如何構(gòu)建知識(shí)型企業(yè)？
1．學(xué)用結(jié)合
2．激活個(gè)體
3．構(gòu)建團(tuán)隊(duì)
4．確定目標(biāo)
5．把握核心
企業(yè)打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的法寶
策略探討：品牌戰(zhàn)略——房企制勝的不二法門(mén)

第六章　私營(yíng)企業(yè)整合之道和術(shù)

企業(yè)打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的法寶
案例：品牌牛奶：遭遇信用冷凍危機(jī)？
案例：雀巢食品之相關(guān)事件回放

**節(jié)　私營(yíng)企業(yè)資源整合之道和術(shù)
企業(yè)并購(gòu)如何盡可能實(shí)現(xiàn)有效整合？
財(cái)產(chǎn)資源整合
品牌資源整合
文化資源整合
人力資源整合

第二節(jié)　私營(yíng)企業(yè)渠道整合之道和術(shù)
渠道整合的一些背景
渠道整合的一些關(guān)鍵

六大步驟——做好抓住渠道終端
案例：AA電信企業(yè)渠道整合（案例）

第三篇 整合傳播篇

關(guān)于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
一、要點(diǎn)
二、層次
　　三、實(shí)施
市場(chǎng)調(diào)研如何做？
市場(chǎng)調(diào)研失誤的根源
市場(chǎng)調(diào)研一些重要性
市場(chǎng)調(diào)研一些方向性
市場(chǎng)調(diào)研一些步驟
案例：XX茶葉品牌飲料整合營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案
案例： XXXX太陽(yáng)能品牌整合推廣傳播策劃案

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