中小企業(yè)如何快速成長

  培訓講師:孫先紅

講師背景:
國內(nèi)主流上市企業(yè)內(nèi)蒙古政協(xié)委員蒙牛乳業(yè)創(chuàng)始人之一、蒙牛集團副總裁內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖集團董事內(nèi)蒙古先行廣告集團董事長中國航天基金會、中央電視臺廣告部的策劃顧問九四年為伊利服務,策劃一次廣告運動“苦苦的追求,甜甜的享受”,一個首創(chuàng)的“高密度全 詳細>>

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中小企業(yè)如何快速成長

課程大綱:

  **部分:胸懷祖國,放眼世界
  一、發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)成長的誤區(qū)
  企業(yè)能否快速成長,往往決定于企業(yè)的戰(zhàn)略性發(fā)展觀念,幾乎與企業(yè)內(nèi)在的、傳統(tǒng)意義上的企業(yè)管理沒有關系。
  1.地域戰(zhàn)略:
  2.領域戰(zhàn)略
  3.競爭戰(zhàn)略
  二、優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展總結(jié)市場營銷的戰(zhàn)略觀念
  案例:小肥羊、利郎、雅客V9如何贏得、把握市場機會,迅速的“邊大邊強”。
  三、擬賣方市場的觀點

  第二部分:整合社會資源,支配社會財富

  有一個因素決定了或造就了許多企業(yè)的成敗——并不是自己企業(yè)擁有的資源有多少,而是決定于企業(yè)利用社會資源的能力有多強。
  一、什么是企業(yè)家
  二、企業(yè)家應該具有怎樣的能力
  從股權結(jié)構、資本配比甚至是社會資源的幾個方面闡述企業(yè)家整合的思維方式的重要性。
  三、整合的具體體現(xiàn):整合政府資源、整合社會資源、整合股東資源

  第三部分:心智資源,定位戰(zhàn)略

  一、營銷的真正內(nèi)涵
  二、如何**科學的定位創(chuàng)建強勢品牌,迅速搶占消費者的心智資源
  如何讓消費者深刻的記住我們、記住企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品——認可你、贊譽你、信賴你,在競爭中成為強者!
  案例:任何一個品牌都有一個在消費者心中的定位形象——就如:海爾代表服務,聯(lián)想代表家用電腦,紅塔代表煙,山東代表儒家文化之源。
  我們的企業(yè)或產(chǎn)品代表什么?如何讓消費者對你有清晰的記憶和認識——搶占消費者的心智資源。

  第四部分:企業(yè)文化的形成與作用

  一、文化的形成(猴子理論)
  二、企業(yè)文化在企業(yè)中的實際作用
  執(zhí)行力方面、思想信念方面、行為方面、制度方面
  三、從文化的角度看企業(yè)的競爭本質(zhì)
  制度可以保證企業(yè)行為的低標準,而文化卻可以創(chuàng)造企業(yè)成就的高標準,未來企業(yè)的競爭就是什么?

  第五部分:強烈的宣傳意識,重視企業(yè)無形資產(chǎn)

  一、當今企業(yè)資產(chǎn)的再認識
  二、企業(yè)的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)
  許多企業(yè)在固定資產(chǎn)的投入上是一揮千金,而在品牌宣傳上卻是“珍惜分文”,其實企業(yè)的資產(chǎn)包括有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn),而且是后者創(chuàng)造了更多的社會價值。
  三、培養(yǎng)企業(yè)強烈的宣傳意識,積累企業(yè)社會中的無形資產(chǎn),塑造企業(yè)形象
  蒙牛乳業(yè)有句格言——當一個企業(yè)的命運和一個地區(qū)、一個國家、一個民族的命運息息相關時,其責無旁貸的是不斷努力創(chuàng)新,勇于承擔更多的社會責任。
  企業(yè)的影響力來自于企業(yè)的無形資產(chǎn),企業(yè)與社會的關聯(lián)性也是源于企業(yè)的無形資產(chǎn),這是企業(yè)塑造百年老店的根本。

 

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