金牌經(jīng)銷商培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學(xué)會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國學(xué)營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>

譚小芳
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金牌經(jīng)銷商培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

金牌經(jīng)銷商培訓(xùn)
　　**部分 實現(xiàn)突破——經(jīng)銷商的競爭對策
　　一、競爭的三大轉(zhuǎn)移
　　二、新時期經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型
　　三、如何面對市場競爭的壓力？
　　四、走向公司規(guī)范化---從“草根”到“軍團(tuán)”進(jìn)化
　　1、經(jīng)銷商贏利模式的定位--零售連鎖/加盟批發(fā)/團(tuán)購工程，哪一種為好?
　　2、夫妻店向公司化順利推進(jìn)要過“九座橋”
　　3、公司規(guī)范化的管理制度與流程
　　明白“先有經(jīng)營，后有管理”的道理
　　不照搬大公司，適合自己公司的才是好的
　　分析：金牌經(jīng)銷商培訓(xùn)案例！
　　解析：金牌經(jīng)銷商內(nèi)訓(xùn)案例!
　　案例：金牌經(jīng)銷商課程案例分析！
　　第二部分 事業(yè)基石——經(jīng)銷商的人力資源戰(zhàn)略
　　一、選擇人才是戰(zhàn)略行為
　　二、選人的核心標(biāo)準(zhǔn)是什么？
　　三、公司化的人力資源規(guī)范管理：
　　1、形成有競爭力的企業(yè)文化
　　2、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定
　　3、人力資源選／育／用／留的“1234工程”：
　　員工招聘一原則/員工培訓(xùn)二方法/員工激勵三策略/留住員工四法寶
　　4、經(jīng)銷商如何選人、育人、用人、留人、建立團(tuán)隊培訓(xùn)體系有效激勵員工小組討論：經(jīng)銷商企業(yè)如何留住你的優(yōu)秀員工？
　　討論：金牌經(jīng)銷商經(jīng)典案例討論!
　　分組：金牌經(jīng)銷商培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
　　分析：金牌經(jīng)銷商學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
　　第三部分、 經(jīng)銷商提升個人及團(tuán)隊的執(zhí)行力
　　1、團(tuán)隊執(zhí)行力24字真經(jīng)
　?、賵?zhí)行前：決心**，成敗第二
　?、趫?zhí)行中：照做**，聰明第二
　?、蹐?zhí)行后：結(jié)果**，解釋第二
　　2、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路
　?、僖驗閷I(yè)，才能卓越
　　②提高認(rèn)識，才能出航
　?、壑挥信?，才能成功
　?、苄挠卸啻?，舞臺多大
　　互動：金牌經(jīng)銷商培訓(xùn)案例評估
　　分享：某集團(tuán)金牌經(jīng)銷商培訓(xùn)案例
　　分享：哈佛經(jīng)典金牌經(jīng)銷商案例分析示范
　　第四部分 市場開拓與管理---抓牢“三架馬車”
　　一、零售網(wǎng)點開發(fā)
　　1、選擇比努力更重要
　　2、三道心理防線公關(guān)溝通術(shù)
　　3、用《244品牌組合》與《金字塔產(chǎn)品組合》策略發(fā)現(xiàn)需求
　　4、贏利核心看似產(chǎn)品，實則建網(wǎng)
　　5、如何布局銷售渠道
　　6、如何開發(fā)與維護(hù)銷售渠道
　　二、成功打入商超
　　1、做商超的三大好處
　　2、商超談判的十四招術(shù)
　　3、注意商超合作的五個陷阱
　　4、激勵零售商，提升終端銷量的十大策略
　　三、大客戶/工程/團(tuán)購開拓與管理：
　　1、大客戶開發(fā)六步驟
　　2、用“內(nèi)部軍師”法突破客戶組織的決策鏈
　　3、客戶高層人事變動而生意項目不變的“三七策略”
　　案例分析：xx食品業(yè)務(wù)員用一斤鐵觀音簽約了六個縣級市場零售超市的故事
　　分享：企業(yè)金牌經(jīng)銷商培訓(xùn)三步走！
　　案例：聯(lián)想(中國)公司的金牌經(jīng)銷商培訓(xùn)案例
　　討論：明天的道路——企業(yè)如何做好金牌經(jīng)銷商？
　　第五部分 做好科學(xué)庫存管理---領(lǐng)悟“水塔原理”
　　一、水塔原理的啟示
　　二、倉庫管理的四大科學(xué)原則
　　三、學(xué)會從長期經(jīng)營的角度看待庫存管理
　　案例分析：江西陳老板從倉庫賬數(shù)亂到利用進(jìn)銷存軟件科學(xué)管理庫存，輕松賺大錢。

 

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