雛鷹展翅銷售菁英特訓(xùn)營(yíng)

  培訓(xùn)講師：李松頤

講師背景：
【導(dǎo)師介紹】團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力課程導(dǎo)師、美國(guó)AITA高級(jí)管理咨詢顧問(wèn)、PTT銀章國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力四度修煉的開(kāi)創(chuàng)者、資深體驗(yàn)式培訓(xùn)師。歷任大學(xué)心理學(xué)講師、知名連鎖企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理、大型醫(yī)藥集團(tuán)HR經(jīng)理、上市公司HR總監(jiān)、管理咨詢機(jī)構(gòu)首席培訓(xùn)師。 詳細(xì)>>

李松頤
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雛鷹展翅銷售菁英特訓(xùn)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

雛鷹展翅銷售菁英特訓(xùn)營(yíng)
　　【課程大綱】
　　**單元：銷售與我
　　1. 銷售理念導(dǎo)引與學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建立
　　2. 視頻分享：《生命之巔》
　　重獲追尋卓越的激情
　　3. 團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽：“雛鷹之舞”
　　4. 行動(dòng)聲明
　　第二單元：遇見(jiàn)未知的自己
　　1. 研討學(xué)習(xí)：尤·哈里之窗，遇見(jiàn)未知的自己
　　2. 視頻案例：**《橄欖球》片段，解讀自我潛能
　　3. 潛意識(shí)冰山與我的昨天、現(xiàn)在與未來(lái)
　　4. 即時(shí)貼——你的成功之路
　　第三單元：關(guān)于銷售的秘密
　　1. 銷售成功的公式Aha!
　　2. 現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試：《銷售員為何會(huì)失??？》
　　3. 你是否給自己戴上了精神枷鎖
　　4．客戶希望得到怎樣的對(duì)待
　　第四單元：讓客戶了解你和你的產(chǎn)品
　　1. 個(gè)人生活與職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)：建立關(guān)系
　　2. 陌生拜訪和自我介紹
　　3．現(xiàn)場(chǎng)演練：預(yù)約見(jiàn)面，現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品
　　4．如何做一次精彩的產(chǎn)品介紹
　?、?沒(méi)有關(guān)系，就沒(méi)有銷售
　?、?建立購(gòu)買者信心
　?、?讓潛在顧客購(gòu)買的10種方法
　?、?無(wú)論如何也要避免的銷售用語(yǔ)
　　第五單元：正確把握拒絕、成交和跟進(jìn)
　　1. 現(xiàn)場(chǎng)演練：拖延與拒絕
　　2. 真正的拒絕——真正的解決
　?、?認(rèn)清拒絕然后克服拒絕的七個(gè)步驟
　?、?預(yù)防拒絕
　?、?系列克服拒絕的應(yīng)對(duì)策略
　　3. 成交記
　　① 潛在客戶的購(gòu)買信號(hào)
　?、?回答潛在客戶提問(wèn)的誤區(qū)
　?、?如何提出促成銷售的問(wèn)題？
　?、?兩種小狗的銷售模式
　　4．堅(jiān)持記
　?、?沒(méi)有跟進(jìn)系統(tǒng)就沒(méi)有銷售
　?、?裝備你的銷售工具
　?、?生意就是NO中的YES
　　第六單元：拓展你的人際交往才能
　　1. 人際交往三部曲
　　2. “同理心”溝通技巧訓(xùn)練
　?、?現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試：她是誰(shuí)？
　?、?傾聽(tīng)的五個(gè)層級(jí)
　?、?同理心回應(yīng)的五個(gè)步驟
　　3. 人際關(guān)系的拓展指南
　　關(guān)于未來(lái)：
　　1. 搭建你的網(wǎng)絡(luò)
　　2. 做更好的自己，從銷售員到領(lǐng)導(dǎo)者

 

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關(guān)鍵時(shí)刻客戶服務(wù)管理研修班MomentsOfTruth，MOT您知道決定客戶服務(wù)生死攸關(guān)的數(shù)據(jù)嗎？您想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服務(wù)行業(yè)中脫穎而出嗎？您希望將企業(yè)理念轉(zhuǎn)化為員工心智與行動(dòng)嗎？你渴望獲取客戶服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻MOT的五大原則嗎？把握機(jī)遇，進(jìn)入《關(guān)鍵時(shí)刻客戶服務(wù)管理研修班》，訓(xùn)練出類拔萃的服務(wù)精英，成就令客戶激賞的金質(zhì)服務(wù)品牌！培訓(xùn)背景：《關(guān)鍵時(shí)刻客戶服務(wù)管理研修班

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時(shí)間、目標(biāo)與計(jì)劃管理本課程是面向企業(yè)中層員工，關(guān)于如何時(shí)間、目標(biāo)和計(jì)劃管理的基礎(chǔ)管理課程，目的在于讓學(xué)員如何對(duì)時(shí)間進(jìn)行有效管理，對(duì)工作目標(biāo)進(jìn)行科學(xué)設(shè)定，以及根據(jù)目標(biāo)制定切實(shí)可行的計(jì)劃，從而提升對(duì)關(guān)鍵目標(biāo)和關(guān)鍵任務(wù)的達(dá)成率。課程收益：☆理解時(shí)間對(duì)于每個(gè)人的真正含義；☆檢視自我時(shí)間管理的方式與效果；☆走出時(shí)間管理的“死亡地帶”；☆把握當(dāng)代時(shí)間管理的關(guān)鍵與方法；☆

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《心隨心動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)訓(xùn)練營(yíng)》——打造激勵(lì)型和諧團(tuán)隊(duì)的奧秘TeambuildingTeamIncentive（主講：李松頤）你的團(tuán)隊(duì)效能是1+1﹥2嗎？你知道團(tuán)隊(duì)建設(shè)的第一步從哪里開(kāi)始嗎？您的團(tuán)隊(duì)成員之間能實(shí)現(xiàn)良好的溝通與信賴關(guān)系嗎？您知道如何讓團(tuán)隊(duì)有成績(jī)，同時(shí)令團(tuán)隊(duì)成員具有成就感嗎？把握機(jī)遇，進(jìn)入《心隨心動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)訓(xùn)練營(yíng)》，重獲激情，自我激勵(lì)，矢志

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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