卓越銷售員的實戰(zhàn)營銷攻略內訓

  培訓講師：朱志明

講師背景：
朱志明老師智卓營銷咨詢策劃公司董事長多家營銷咨詢機構資深顧問中國導演式實戰(zhàn)營銷培訓倡導者中國總裁培訓特聘講師聚成華企特聘講師銷售與市場特約專家中國快速消費品研究中心營銷專家中國酒類商學院首席培訓師中國品牌研究員多家行業(yè)媒體專欄專家中國酒類企 詳細>>

朱志明
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卓越銷售員的實戰(zhàn)營銷攻略內訓詳細內容

卓越銷售員的實戰(zhàn)營銷攻略內訓

　　一、銷售人員的“五張臉”

　　欺騙型

　　執(zhí)著型

　　普通型

　　投機型

　　整合型

　　二、銷售人員必須具備的7種心態(tài)

　　自信心

　　責任心

　　學習的心態(tài)

　　樂觀的心態(tài)

　　付出的心態(tài)

　　耐心

　　恒心

　　三、銷售過程的八大步驟

　　銷售準備

　　接近客戶

　　進入銷售主題

　　調查以及詢問

　　產品說明。

　　展示技巧

　　建議書

　　簽約締結

　　四、設定目標，快速助你成就專業(yè)銷售人員

　　有效設定目標的6“W”2“H”法則

　　有效設定目標的“SMART”特性

　　實現(xiàn)目標的3大步驟

　　五、專業(yè)銷售前的4項基礎準備工作

　　如何銷售自己

　　銷售區(qū)域的狀況

　　銷售給誰

　　如何販賣：客戶購買的是什么？

　　六、如何了解您的產品

　　產品的構成要素

　　產品的價值取向

　　產品的競爭差異化

　　精通您的產品知識

　　七、銷售人員接近客戶的技巧

　　如何有效地接近客戶

　　客戶4種性格與應對方式

　　接近前的7項準備

　　八、銷售人員如何成功與客戶溝通

　　溝通的5項基本法則

　　4種典型的銷售人員溝通風格

　　九、如何識別客戶的利益點

　　將特性轉換成利益的5大步驟

　　為客戶尋找購買的9個理由

　　十、如何做好產品說明

　　產品說明的2個原則

　　產品說明的6個步驟

　　產品說明的3段論

　　十一：如何客戶異議處理

　　3類不同的異議

　　異議產生的原因

　　處理異議的原則

　　客戶異議處理技巧

　　十二、如何達成交易

　　達成協(xié)議的障礙

　　達成協(xié)議的時機

　　達成協(xié)議的技巧與準則

　　未達成交易的注意事項

 

朱志明老師的其它課程

課程大綱：講：經銷商必須關注的三大癥1、個問題是頭大：面對生存之道、盈利模式、買賣同質，缺少思路；2、第二個問題是腰疼：面對產品管道窄、人才缺失、資金短缺，阻礙發(fā)展；3、第三個問題是腳輕：公司管理方面具體表現(xiàn)為散、亂、差，管理混亂。第二講：經銷商必須思考的盈利模式1、如何在常規(guī)盈利模式中的發(fā)現(xiàn)更大的盈利價值；2、如何在日常生意中發(fā)現(xiàn)新型的盈利模式，并迅速利用

 講師：朱志明詳情

課程大綱：1、終端信息調研與管理2、終端開發(fā)與助銷管理3、終端生動化與陳列管理4、終端庫存管理5、終端價格管理6、終端促銷與推廣管理7、終端物流配送管理8、終端風險防范管理9、終端隊伍建設與管理

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課程大綱：　　一、導購隊伍：決戰(zhàn)終端的主力軍　　導購一職，用人容易，育人難。如果來者不拒，銷售主管只會陷入不停地“招人——培訓人——走人——再招人”的惡性循環(huán)之中?！　∪绻覀兿胍蛟斐鲆恢Х蠘藴实匿N售團隊，成就一支所向披靡的終端銷售大軍，我們就必須用愛、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等諸多方式，建立起一種有血有肉、充滿活力的有效的管理　　見本課程：

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　　1、終端信息調研與管理　　2、終端開發(fā)與助銷管理　　3、終端生動化與陳列管理　　4、終端庫存管理　　5、終端價格管理　　6、終端促銷與推廣管理　　7、終端物流配送管理　　8、終端風險防范管理　　9、終端隊伍建設與管理

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　　1、經銷商經營觀念和思路的創(chuàng)新　　2、經銷商終端選擇與經營技巧　　3、經銷商區(qū)域市場高效經營的思路與方法　　4、經銷商上下游資源成功管理技巧　　5、經銷商業(yè)務員管理辦法　　6、經銷商庫存管理辦法　　7、二級批發(fā)商經營管理辦法　　8、經銷商數(shù)據(jù)庫管理辦法　　9、經銷商營銷創(chuàng)新法則　　備注朱志明　　中國培訓網高級講師　　中國“導演式“營銷培訓倡導者，北京方德

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　　1、區(qū)域市場格局分析的6種法則　　2、區(qū)域市場診斷的5力模型　　3、區(qū)域市場開發(fā)的4個步驟　　4、區(qū)域市場開發(fā)8大誤區(qū)　　5、區(qū)域市場管理的7大方面　　6、區(qū)域市場提升的5大要素　　7、區(qū)域市場客戶管理3個核心　　8、區(qū)域主管技能提升8大要求

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　　、導購隊伍：決戰(zhàn)終端的主力軍　　導購一職，用人容易，育人難。如果來者不拒，銷售主管只會陷入不停地“招人——培訓人——走人——再招人”的惡性循環(huán)之中?！　∪绻覀兿胍蛟斐鲆恢Х蠘藴实匿N售團隊，成就一支所向披靡的終端銷售大軍，我們就必須用愛、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等諸多方式，建立起一種有血有肉、充滿活力的有效的管理　　見本課程：　　選擇導購

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　　基層業(yè)務：基本技能提升》　　一、培訓對象：酒類企業(yè)或經銷商的基層業(yè)務、銷售主管、一線經理等。　　二、培訓目標：使酒水營銷人員全面、快速的了解和掌握中國酒水渠道模式以及操作規(guī)律，快速學會運用酒店、名煙酒名店、團購、商超等渠道系統(tǒng)化操作技能與方法，提升業(yè)務人員酒水終端開發(fā)、鋪貨、拜訪、客情維護等方面基礎技能和實戰(zhàn)技巧，為了企業(yè)快速打造高效率銷售團隊?！　∪?/p>

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、區(qū)域市場格局分析的6種法則2、區(qū)域市場診斷的5力模型3、區(qū)域市場開發(fā)的4個步驟4、區(qū)域市場開發(fā)8大誤區(qū)5、區(qū)域市場管理的7大方面6、區(qū)域市場提升的5大要素7、區(qū)域市場客戶管理3個核心8、區(qū)域主管技能提升8大要求

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一、產品“升”贏法則1、如何利用產品的市場布局提升銷量2、如何利用產品的結構整合提升銷量3、如何利用新品上市提升銷量二、價格“提”贏法則1、如何把握提價策略提升銷量2、如何降價策略提升銷量3、如何控價策略提升銷量三、渠道“驅”贏法則1、如何渠道布局提升銷量2、如何渠道驅動提升銷量3、如何渠道效能提升銷量四、品牌“激”贏法則1、如何利用品牌規(guī)則提升銷量2、如何

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