贏在“營銷變革管理”（戰(zhàn)略篇）

  培訓講師：杜建君

講師背景：
國內(nèi)實力派營銷專家，《銷售與市場》雜志常年顧問、《新營銷》雜志總策劃、中國工業(yè)設計論壇暨中國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設計獎組委會（CIDF獎）主席和評委，美國科特勒咨詢集團資深顧問、深圳管理咨詢協(xié)會副會長，深圳年度管理咨詢風云人物。曾任TCL集團營銷副 詳細>>

杜建君
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贏在“營銷變革管理”（戰(zhàn)略篇）詳細內(nèi)容

贏在“營銷變革管理”（戰(zhàn)略篇）

課程大綱：

　　一、中國整體市場發(fā)展趨勢研判
　?。ㄒ唬╆P于市場環(huán)境變化的判斷
　?。ǘ╆P于市場消費者結構變化的判斷
　?。ㄈ╆P于本土品牌市場競爭力的現(xiàn)狀判斷
　　（四）關于商業(yè)價值變化的判斷
　?。ㄎ澹╆P于技術的無邊界滲透對產(chǎn)品形態(tài)影響的判斷

　　二、為什么要進行戰(zhàn)略導向的營銷變革管理？
　?。ㄒ唬I銷變革要從市場創(chuàng)新開始
　　（二）營銷變革要適應企業(yè)生存和發(fā)展的需要
　?。ㄈI銷變革要遵循企業(yè)戰(zhàn)略的路徑選擇
　　（四）營銷變革管理要聚焦營銷體系能力建設
　?。ㄎ澹I銷變革管理要處理四個關鍵要素的平衡

　　三、中國市場渠道變革的應對策略
　?。ㄒ唬A的應對策略
　?。ǘh域市場建設的應對策略
　　（三）對經(jīng)銷商自身建設的應對策略
　?。ㄋ模ζ髽I(yè)營銷渠道協(xié)同體系建設的應對策略
　　（五）新價值渠道的發(fā)現(xiàn)與切入

　　四、營銷變革管理之道
　　（一）尋找在市場上核心競爭力的源泉
　?。ǘ└形蚱髽I(yè)生存、發(fā)展的健康平衡藝術
　?。ㄈ├斫鈴睦习宓焦芾碚咴俚狡髽I(yè)家的修煉
　?。ㄋ模I造營銷體系生生不息的能力
　　（五）締造廠商可持續(xù)發(fā)展的共同體模式

 

杜建君老師的其它課程

課程大綱：　　一、變革時期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新　　（一）已變化了的市場營銷環(huán)境　　1、本土化與國際化市場競爭的交融在加速　　2、中國企業(yè)的定位與發(fā)展已進入新的轉(zhuǎn)型期　　3、“速度經(jīng)濟”引發(fā)速度競爭　　4、網(wǎng)絡化、“精巧型”企業(yè)的迅速崛起　　5、新“消費者主義”時代的到來　　6、產(chǎn)品軟化與“泛服務化”的營銷趨勢　　7、“第三方”協(xié)作分工模式與價值鏈創(chuàng)新　　8、體驗

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課程大綱：章：轉(zhuǎn)型時期的市場環(huán)境與營銷創(chuàng)新1、已變化了的市場營銷環(huán)境中國市場未來大變革四部曲21世紀市場營銷的競爭法則與變革大趨勢對企業(yè)營銷規(guī)則的影響“速度經(jīng)濟”引發(fā)速度競爭與國際企業(yè)的本土化競爭“精巧型”企業(yè)的迅速崛起“消費者主義”時代的到來呼喚“誠信”經(jīng)濟泛服務化的營銷趨勢渠道從“單一型”向“混合型”的漂移環(huán)境友好模式的綠色營銷體驗消費時代的營銷網(wǎng)絡時代

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課程大綱：　　節(jié)：中國整體市場演變的趨勢判斷　　1、關于市場環(huán)境變化的判斷　　2、關于市場消費者結構變化的判斷　　3、關于本土品牌市場競爭力的現(xiàn)狀判斷　　4、關于商業(yè)價值變化的判斷　　5、關于技術的無邊界滲透對產(chǎn)品形態(tài)影響的判斷　　第二節(jié)：渠道策略的分析與選擇　　1、營銷策略的價值　　2、渠道中產(chǎn)品策略分析與選擇　　3、渠道中價格策略分析與選擇　　4、渠道中

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　　、變革時期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新　?。ㄒ唬┮炎兓说氖袌鰻I銷環(huán)境　　1、本土化與國際化市場競爭的交融在加速　　2、中國企業(yè)的定位與發(fā)展已進入新的轉(zhuǎn)型期　　3、“速度經(jīng)濟”引發(fā)速度競爭　　4、網(wǎng)絡化、“精巧型”企業(yè)的迅速崛起　　5、新“消費者主義”時代的到來　　6、產(chǎn)品軟化與“泛服務化”的營銷趨勢　　7、“第三方”協(xié)作分工模式與價值鏈創(chuàng)新　　8、體驗消費時代的營

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　　上午課程（3小時）：　　一、中國整體市場演變的趨勢判斷（1小時）　?。ㄒ唬╆P于市場環(huán)境變化的判斷　　1、宏觀市場持續(xù)增長與微觀市場的波浪增長　　2、城鎮(zhèn)化和大移民帶來市場結構變化　　3、二元市場下的品牌困局　　（二）關于市場消費者結構變化的判斷　　1、同質(zhì)化下的過剩和滿足細分需求的不足同時并存　　2、新生代的崛起與消費者結構變化　?。ㄈ╆P于本土品牌市場

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　　章：轉(zhuǎn)型時期的市場環(huán)境與營銷創(chuàng)新　　1、已變化了的市場營銷環(huán)境　　——中國市場未來大變革四部曲——21世紀市場營銷的競爭法則與變革　　——大趨勢對企業(yè)營銷規(guī)則的影響——“速度經(jīng)濟”引發(fā)速度競爭　　——與國際企業(yè)的本土化競爭——“精巧型”企業(yè)的迅速崛起　　——“消費者主義”時代的到來——呼喚“誠信”經(jīng)濟　　——泛服務化的營銷趨勢——渠道從“單一型”向“混合

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上午課程（3小時）：一、中國整體市場演變的趨勢判斷（1小時）（一）關于市場環(huán)境變化的判斷1、宏觀市場持續(xù)增長與微觀市場的波浪增長2、城鎮(zhèn)化和大移民帶來市場結構變化3、二元市場下的品牌困局（二）關于市場消費者結構變化的判斷1、同質(zhì)化下的過剩和滿足細分需求的不足同時并存2、新生代的崛起與消費者結構變化（三）關于本土品牌市場競爭力的現(xiàn)狀判斷1、本土市場的守成問題2

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章：為什么定位如此重要？——忽視市場定位與產(chǎn)品定位所產(chǎn)生的問題——什么是市場定位與產(chǎn)品定位——戰(zhàn)略性營銷定位的基本過程案例：方正智能語音產(chǎn)品定位的失誤方正花旗參茶定位的失誤第二章：市場定位及其對產(chǎn)品定位的影響？——市場定位中的“三”法則——正確估計市場的需求——如何進行市場細分——競爭對手的分析方法——如何選擇目標市場案例：新天葡萄酒競爭對手分析及其目標市場

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節(jié)：“心力”——事業(yè)心——野心——責任心——誠心——細心第二節(jié):“組織”力——組織力的價值——做好加盟商六項原則——組織建設的八個方面——深遠優(yōu)秀公司“五明”管理模型第三節(jié):“品牌推廣”力——市場品牌制勝的六大目標——沒有品牌和弱勢品牌的害處——品牌推廣的核心工作——建立市場強勢品牌的價值第四節(jié):“客情關系”力——客情關系對加盟商的價值——“客情關系”力的建

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一、中國市場環(huán)境演變趨勢（一）市場環(huán)境變化的七個趨勢（二）中國市場給我們的啟示二、區(qū)域市場渠道演變的“四個”模式（一）如何去理解渠道工作在區(qū)域市場的重要性？（二）區(qū)域市場渠道體系未來建設的四大趨勢（三）區(qū)域市場渠道體系未來建設的四種模式三、區(qū)域市場渠道管理的“三個”應對策略（一）應對RKA（家電連鎖）的策略（二）應對終端店面建設的策略（三）應對區(qū)域經(jīng)銷商的管

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