鞋服競爭格局變化走向

  培訓講師：君鳴

講師背景：
君鳴老師（北京）---致力于團隊升級與業(yè)績突破的終身推動者★國務院國資委研究中心特邀專家（2012年）★年底沖刺與年初開門紅激情訓練專家★心法課程體系設計者與落地者★全國心理普及工作聯(lián)盟特聘講師★鞋服、金融、保險機構銷售團隊升級與業(yè)績突破長 詳細>>

君鳴
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鞋服競爭格局變化走向詳細內容

鞋服競爭格局變化走向

鞋服競爭格局變化走向

1. 資本的力量與競爭的壓力行業(yè)全面整合開始
1. 品牌+品牌
2. 品牌+代理商
3. 品牌+零售商

2. M型消費帶來的市場商機
1. 高端市場：內拼品牌及產(chǎn)品，外拼渠道與服務
2. 低端市場：內部成本及供應鏈，外拼規(guī)模與速度
3. 高端產(chǎn)品：不能倍率來定價，而要用感覺來定價
4. 中低端產(chǎn)品：拼速度、拼時尚、拼感受——成為中低端的快消品

3. 代理商的冰火兩重天的時代
1. 超級代理商——火
1. 多省份集團化操作
2. 成為品牌公司股東
3. 單省多品牌操作到多省多品牌操作
2. 區(qū)域代理制的盛行成為弱勢省級代理商的殺手——冰
1. 大批不思進取的代理商淘汰出局
2. 代理商與核心零售商的整合模型出現(xiàn)

4. 2012年代理商破局的兩大關鍵點
1. 強化直營版塊勢在必得
1) 從自己學習開始
2) 核心人才是關鍵
3) 機制創(chuàng)新是保障
2. 核心加盟商重點突圍
1) 一定要錦上添花，而不是救死扶傷
2) 共同學習與引領
3) 從控制到成就
? 當愛沒有增加，一切都不會發(fā)生根本變化；
? 沖在前面不要以為自己是狼，一回頭，后面是一群惡狼

5. 2012年是核心零售商的春天
1. 感恩與忠誠是成就大業(yè)的品質
2. 多店運營管理是瓶頸
3. 零售商規(guī)模化運作是應對競爭必經(jīng)之路

6. 2012年經(jīng)銷商商會的崛起
1. 聚合的力量
2. 互助互利是一切的根本
（當你贏了一個樂園，你還擔心沒有人來玩嗎？）

7. 2012年訂貨制開始面臨挑戰(zhàn)與思考
1. 壓力導致革新
2. 誰能解決經(jīng)銷商的痛，誰就能集結最優(yōu)秀的經(jīng)銷商
3. 科技的力量將會推動行業(yè)劃時代飛躍

8. 2012年零售品牌的崛起
1. 貨品的組合
2. 品牌的組合
3. 會所零售模式的流行
4. 品牌庫存的零售商品牌仍然大行其道

9. 2012年鞋服行業(yè)的物流將是潛在商機
1. 電子商務推動行業(yè)倉儲物流的變革
2. VMI零庫存理念推動行業(yè)倉儲物流的變革

10. 2012年企業(yè)家從拓展事業(yè)到提升心性的雙核運轉
1. 企業(yè)家從關心事到關心人重心調整
2. 從成就自己到成就他人
3. 企業(yè)自動化運營是我們企業(yè)家的夢想

 

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突圍2023，精品課程系列之十二：如果你的企業(yè)、團隊、家庭遇到以下16個問題與導致出現(xiàn)15個不良狀態(tài)與結果時：1、員工的表現(xiàn)：不愿意講話、不會講話、講別人聽不懂的話、講別人不理解的話；導致的結果：效率低下、狀態(tài)不穩(wěn)、心態(tài)不好、自卑自憐、忠誠度低；2、團隊的表現(xiàn)：缺乏溝通、溝通不力、不愿溝通、不懂溝通、逃避溝通、溝通不暢；導致的結果：相互扯皮、成本提升、士氣低

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