非生產(chǎn)型物料采購價格控制與供應(yīng)商選擇（修改版）

  培訓(xùn)講師：何芳

講師背景：
講師介紹何芳香港理工大學(xué)MBA，CIPS采購與供應(yīng)管理碩士，英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會u英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師uCSCMP美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師uITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證特聘講師u深 詳細(xì)>>

何芳
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非生產(chǎn)型物料采購價格控制與供應(yīng)商選擇（修改版）詳細(xì)內(nèi)容

非生產(chǎn)型物料采購價格控制與供應(yīng)商選擇（修改版）

非生產(chǎn)型物料采購價格控制與供應(yīng)商選擇


課程背景：
非生產(chǎn)物資采購的好像總是急單，金額不大，卻總是麻煩不斷，非生產(chǎn)采購流程
怎樣改進(jìn)？
非生產(chǎn)采購?fù)驴偸潜槐г?，如何更好與企業(yè)內(nèi)部客戶溝通與服務(wù)？如何提升非
生產(chǎn)采購的專業(yè)水準(zhǔn)？
非生產(chǎn)材料采購，即一般采購（General?Procurement?或?In-
direct?Material?Purchase?）通常是指非直接性生產(chǎn)物資的采購，如文具、辦公自動
化設(shè)備、公司汽車、保安及服務(wù)等。由于非生產(chǎn)材料采購工作相當(dāng)瑣碎，系統(tǒng)化程度
較低，管理與控制較難，無形中形成了較高的采購成本。近年來，隨著市場競爭的日
趨激烈，企業(yè)對成本控制的要求也日益苛刻，因此對一般采購成本的有效控制及其管
理正越來越受到重視。????
?本課程從非生產(chǎn)材料采購工作的本質(zhì)與內(nèi)容出發(fā)，結(jié)合實務(wù)技巧與案例分析，幫
助企業(yè)用專業(yè)采購的眼光來重新定位行政采購，使繁瑣的采購工作系統(tǒng)化；強(qiáng)化采購
人員對于非生產(chǎn)材料采購采購合約的制定與管理；介紹非生產(chǎn)材料采購中常用的方法
,?策略和技巧；使學(xué)員在較短時間對公司策略性行政采購成本降低中作出積極的貢獻(xiàn)
…
課程目標(biāo)：
學(xué)習(xí)非生產(chǎn)物料采購談判與議價方法與重點
學(xué)習(xí)非生產(chǎn)物料供應(yīng)商評選方法及評選指標(biāo)
掌握供應(yīng)商開發(fā)的流程和策略
建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系
掌握供應(yīng)商管理實戰(zhàn)技能
掌握采購的多種績效評估技能
提高供應(yīng)商開發(fā)的管理能力
提高公司物流效率，降低成本
成本降低，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心




課程大綱：
第一部分、非生產(chǎn)物料采購的發(fā)展趨勢
1．非生產(chǎn)物料采購的范圍
2．非生產(chǎn)物料采購與其他采購的不同
3．非生產(chǎn)物料采購與其他采購的不同
4．非生產(chǎn)物料采購為什么越來越受重視
5．非生產(chǎn)物料采購的發(fā)展
第二部分、非生產(chǎn)物料采購供應(yīng)市場與需求分析
1．企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標(biāo)
2．供應(yīng)市場分類和分析
3．明確需求
第三部分、非生產(chǎn)物料采購供應(yīng)商的識別，篩選與調(diào)查
1.供應(yīng)商識別
2.供應(yīng)商調(diào)查和篩選
3.選擇10個“C”法則
4.三輪篩選小結(jié)
第四部分、非生產(chǎn)物料采購供應(yīng)商的現(xiàn)場評估及核準(zhǔn)
1.跨部門團(tuán)隊
2.“制定現(xiàn)場評估表”
3.如何進(jìn)行現(xiàn)場評估？現(xiàn)場評估的評估十大要素
4.合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)
第五部分、非生產(chǎn)物料采購供應(yīng)商選擇和評估的注意事項
1.Make or buy 自己制造還是購買?
2.Lease or Buy 租賃還是購置?
3.合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)程序
4.供應(yīng)商的現(xiàn)場評估 －對“現(xiàn)場評估”的評估
5.供應(yīng)商選擇和評估的注意事項 － 兼談商業(yè)道德
6.現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系 – 四個必須評估內(nèi)容
7.采購商 /供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
第六部分、涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略
1.什么是采購戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購目標(biāo)？
2.戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略
戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
3.反向市場營銷
第七部分、非生產(chǎn)物料采購成本構(gòu)成, 分析及其管理
1.成本的6大類別
2.采購總成本構(gòu)成
3.量化每種成本: 考慮的問題
第八部分、非生產(chǎn)物料采購價格分析，如何把價格降下來 – 戰(zhàn)略, 技巧和方法
1.買方用于降低價格的十八項戰(zhàn)術(shù)
2. 如何把采購價格降下來
3.談判的七個關(guān)鍵點
4.采購談判的24個技巧
5.談判的原則
6.采購的21項核心要素
第九部分、非生產(chǎn)物料采購企業(yè)招投標(biāo)的合同管理
1.合同類型與利益風(fēng)險分析
2.合同中可能出現(xiàn)的風(fēng)險
3.招投標(biāo)的擔(dān)保和索賠管理
4.招投標(biāo)的索賠預(yù)見性分析
5.簽訂合同和備忘錄的要點
6.案例分析：招投標(biāo)合同管理





 

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