競爭情報調研與分析

  培訓講師：吳洪剛

講師背景：
營銷實戰(zhàn)專家—吳洪剛老師武漢大學管理學博士西南財經(jīng)大學工商管理碩士沈陽工業(yè)學院MBA時代縱橫管理咨詢公司首席顧問美國科特勒營銷集團高級咨詢師銷售培訓網(wǎng)首席講師清華大學、北京大學、武漢大學、浙江大學、西南財經(jīng)大學、亞洲城市大學等多家大學總裁培 詳細>>

吳洪剛
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競爭情報調研與分析詳細內(nèi)容

競爭情報調研與分析


競爭情報調研與分析

——競爭分析的內(nèi)容、步驟和方法

吳洪剛 博士

第一章：認識競爭情報調研的重要性

1、什么是競爭情報調研
2、為什么要進行競爭情報調研
案例：迪斯尼巴黎遇挫——忽視本土文化調研的后果
方正進軍飲料業(yè)的思考

第二章：競爭情報調研的形式與步驟

1、競爭情報調研的分類
2、競爭情報調研的步驟
3、競爭情報調研中應注意的問題
案例：伊萊克斯營銷調研計劃

第三章：情報調研的數(shù)據(jù)獲得方法

1、間接數(shù)據(jù)來源
2、直接數(shù)據(jù)來源（詢問法）
3、直接數(shù)據(jù)來源（觀察法與試驗法）
4、抽樣方法
5、問卷設計
案例：方正科技智能語音產(chǎn)品書面調查

第四章：數(shù)據(jù)分析與結果輸出

1、定性數(shù)據(jù)分析
2、定量數(shù)據(jù)分析
3、調研報告的撰寫
案例：市場調研報告創(chuàng)造指南
天俊實業(yè)市場調研報告（提綱）

第五章：市場環(huán)境分析方法及應用（PEST分析）

1、政治法律環(huán)境分析
政治穩(wěn)定性、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策、法律限制等等
2、經(jīng)濟環(huán)境分析
經(jīng)濟增長率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數(shù)等
3、技術環(huán)境分析
技術變革速度、產(chǎn)品生命周期、技術保護、知識產(chǎn)權等
4、社會環(huán)境分析
人口數(shù)量與素質、地理環(huán)境、生活方式、價值觀等

案例：福特E-dsel汽車項目的失誤
中國汽車節(jié)能化發(fā)展還是豪華化發(fā)展方向？

第六章：行業(yè)競爭分析方法及應用
1、行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?br /> 產(chǎn)業(yè)生命周期、市場潛力、銷售預測等
2、行業(yè)結構分析
行業(yè)集中度、競爭強度（波特五力分析）、行業(yè)盈利率等
3、競爭對手分析
競爭對手界定五大方法、競爭性路徑分析法等
4、消費者分析

消費者購買特點、消費者購買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費者決策的四大情境因素
等
5、市場地位分析
市場占有率、波士頓“三四”規(guī)則、市場定位“三”法則等
案例：新天葡萄酒競爭對手分析及其目標市場的選擇
朗能 電器BCG分析

【課程時間】 1天


【培訓特點】

——培訓師是有多年營銷管理經(jīng)驗及企業(yè)咨詢服務背景的高級顧問；課程中講師運用了對
營銷咨詢實戰(zhàn)的案例，其中有大量的對中國市場的研究和值得借鑒的案例與方法。
——可以根據(jù)各企業(yè)關注的重點進行有針對性的課程設計；
——可以圍繞企業(yè)關注問題進行顧問式探討；
——培訓中，教給企業(yè)的營銷人員相應的管理方法與工具。


 

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