第一講：高級營銷人才的基本禮儀


第一講：高級營銷人才的基本禮儀
打造高級營銷人才的個人魅力

【課程背景】
營銷的成敗，關系企業(yè)的興衰，而營銷人才至關重要。如何才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的高級營
銷人才呢？支離破碎的策劃與技能已經難以適應復雜的營銷環(huán)境。究竟從哪些方面的培
訓入手才能快速提升區(qū)域經理的競爭能力呢？我們通過多年國內營銷咨詢和培訓的實踐
發(fā)現(xiàn)，企業(yè)往往并不十分清楚自己的區(qū)域經理需要什么樣的培訓，企業(yè)更多的是認為需
要某一方面，或某一點的培訓，比如：執(zhí)行能力、計劃能力、市場開發(fā)技能等。而即使
進行了這些方面的培訓，但企業(yè)又發(fā)現(xiàn)收效甚微。缺乏系統(tǒng)化的高級營銷培訓課程是企
業(yè)區(qū)域經理提升面臨的最大的問題，因為不論是執(zhí)行力、細節(jié)、客戶服務質量、推廣策
略，其成功的背后必須是一套較科學的管理體系和具備全面思維和現(xiàn)代管理理念的經理
人員?！爸淙唬恢渌匀弧笔侵T多培訓效果不好的關鍵所在。
基于以上的認識，我們在總結多年培訓和咨詢經驗的基礎上，通過多名培訓師和咨詢
專家的共同努力，在大量咨詢研究成果的支持下，編制了本套《高級營銷人才特種訓練教
程》。本套課程是國內第一套系統(tǒng)化針對高級營銷人才的職業(yè)化培訓課程。
本課程的直接目的是在3-
6個月時間內，通過對企業(yè)高級營銷人才的六項必備能力的特種專業(yè)訓練，為企業(yè)培養(yǎng)能
具備戰(zhàn)略性思維能力的高級營銷人才。受訓人員在老師的指導下，掌握作為高級營銷管
理人員必備的知識和能力。課程適合于企業(yè)高級營銷管理團隊的集體學習，也適合于個
人的營銷高級人才的學習。課程采取現(xiàn)場訓練、作業(yè)和考試結合等方法，保證學習的質
量。

【課程特色】
本教程的最大特點是講師都是從事國內多家著名企業(yè)咨詢工作的咨詢師，可以以生動
的案例，從更深的高度和更高的層次對高級營銷管理人員進行提升。課程中老師運用了
大量市場管理咨詢實戰(zhàn)案例、中國市場的研究和值得借鑒的思路與方法。老師本人是有
豐富理論知識和營銷咨詢經驗的復合性培訓師，課程即從市場營銷管理的理念入手，講
解區(qū)域市場管理的核心思維能力和工作要點，同時給予學員一套較完整的銷售管理方法
、工具和路線圖。讓學員在學習后能從實踐入手，切實改善銷售管理。當然，本課程的
對象不完全局限于高級營銷經理，對于中級經理、經銷商、企業(yè)的高層營銷管理人員和
基層業(yè)務人員都具有相當?shù)膬r值。

【培訓收益】
1、樹立作為高級營銷管理人員的基本形象，掌握基本禮儀；
2、掌握客戶關系建設與維護的基本技能；
3、學會如何對市場進行分析、預測和制定計劃，掌握實用的計劃與預算管理工具；
3、掌握市場渠道建設規(guī)劃、管理，以及渠道變革的應對措施；
5、掌握品牌策劃與推廣基本策略與方法；
6、學會如何領導與激勵銷售隊伍，培養(yǎng)高水平的營銷領導能力。


【培訓方式】

課程采用顧問式的培訓，在授課中，可以結合企業(yè)的實際情況進行現(xiàn)場溝通和互動式
咨詢服務。主要方式包括專家講授、互動對話、分組討論、案例分析、課堂練習


第一章：高級營銷人才的基本衣著禮儀

1、營銷人員衣著的TPO原則
時間
地點
場合
2、男性營銷人員衣著
男性營銷人員必備的基本服飾
男性衣著的選擇（西服、襯衫、領帶、鞋、襪子等）
男性飾物的佩戴（皮帶、名片夾、手表、公文包、眼鏡、提包等）
男性衣著的禁忌
3、女性營銷人員衣著
女性營銷人員必備的基本服飾
女性衣著的選擇（女性西服、裙裝、鞋襪、帽子等）
女性飾物的佩戴（手套、圍巾、皮包、首飾等）
女性衣著的禁忌
4、塑造高級營銷人才的儀容
頭發(fā)
皮膚
牙齒
手
鼻子與體毛
健康

專題分析：穿衣識男人
第二章：高級營銷人才的形體禮儀
1、站姿
規(guī)范的站姿
男士基本站姿
女士基本站姿
2、坐姿
男士基本坐姿
女士基本坐姿
3、行姿
規(guī)范的行姿
變向行姿（后退步、引導步、前行轉身步等）
不同著裝的行姿（西裝、裙裝、高跟鞋等）
4、表情
眼神
眉毛
嘴
5、微笑
微笑的種類
訓練微笑
6、動作
手勢
握手
拱手與鞠躬
招手


專題訓練：站姿、行姿與微笑的演練

第三章：高級營銷人才的語言禮儀

1、學會如何說話
真誠的交談
謙恭適度的交談
把話說到人心理
2、敬語與謙語
敬語
謙語
3、介紹的禮節(jié)
如何介紹他人
做一個有禮的被介紹者
自我介紹
牢記他人的名字
4、學會傾聽
傾聽的重要性
如何傾聽
5、閑聊的藝術
參與的技巧
閑聊的話題準備
閑聊的禁忌
6、學會贊美別人
為什么難以啟齒贊美別人呢
如何贊美別人
贊美別人的禁忌
7、語言的幽默、
幽默的力量
幽默的技巧
幽默的禁忌

專題訓練：如何贊美別人

第四章：高級營銷人才的商務禮儀

1、訪問
遵守時間
如何介紹
如何使用名片
座位
談話
如何結束訪問
2、接待
確定接待規(guī)格
歡迎與介紹
陪車
下榻
安排拜訪與宴請
送客
3、會議
確定會議的宗旨
安排會議的議程
會場的布置
與會人員禮儀
4、商務談判
組成談判班子
提出談判議程
選擇談判時間與地點
布置談判室
安排座次

專題分析：如何贏得最佳談判的優(yōu)勢

第五章：高級營銷人才的商宴禮儀

1、中餐宴請的規(guī)格
標準舒適的中餐
不同客戶的講究
選對宴請的時間和地點
成功安排宴請的四大原則
2、如何成功邀請客人
合理的請客動機
合理邀請的方法
不同對象的邀請策略
當邀請遭到拒絕
3、如何赴宴
男士赴宴著裝
女士赴宴著裝
贈送薄禮
入席規(guī)矩
4、初識者的相互介紹
恰當?shù)姆Q謂
自我介紹
介紹他人尊者優(yōu)先
交換名片
5、學會如何點菜
點菜原則
應盡地主之誼
看人下菜單
點菜陷阱
點酒技巧
6、敬酒的藝術
如何斟酒
祝酒、干杯的舉止要求
按照順序敬酒
勸酒時機與對象的選擇
勸酒適度，切莫強求
7、擋酒技藝
動之以情
請君入甕
以守為攻
眾里尋一
移花接木
酒量不行怎么辦
8、席間交談
酒桌上如何說話
宴請中的商務時機
如何與身份高的人溝通
餐桌上的語言藝術
9、餐桌上的“禁忌”
使用筷子的絕對禁忌
餐桌上的24項禁忌
別在餐桌上打電話
中途離席不宜聲張


第六章：高級營銷人才的饋贈禮儀

1、送禮的時機與場合
一般的饋贈時機
商務活動中送禮的時機
2、如何選擇適當?shù)亩Y品
選擇禮品的原則
禮品的種類
不受歡迎的禮品
送給病人的禮品
3、贈送的藝術
精心包裝
贈禮方式
受禮
禮收禮品
4、送禮時機的禮儀
高級主管的禮品
員工的送禮
做客時的送禮
送給小孩的禮品

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