主動服務與營銷

  培訓講師:王維玲

講師背景:
銀行服務管理實戰(zhàn)專家:王維玲【專家簡介】:工、農、中、建、交、郵儲省分行及地市分行特邀銀行服務咨詢專家招商總行及地市分行、興業(yè)、中信、民生、廣發(fā)、華夏、光大、浦發(fā)地市分行特邀銀行服務管理實戰(zhàn)專家南京銀行總行、昆侖銀行總行特邀銀行服務管理實戰(zhàn) 詳細>>

王維玲
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主動服務與營銷詳細內容

主動服務與營銷


《主動服務與營銷》

【我們的課程將幫助您】
◆ 了解影響服務品質的因素分析,服務與營銷的關系

提升溝通影響力,提升我們的滿意度,從而提升讓銷售,讓服務為銷售保駕護


結合服務的氛圍,做好服務心態(tài)、意識定位,服務從心開始,讓客戶接受你的
人,從而接受你的產品,做到客我雙贏;

【培訓形式】
◆ 培訓形式:理論講解+互動+教學DV+案例+研討+訓練+情景模擬
【課程時長】
◆ 1-2天
【課程老師】
王維玲

課程大綱

第一模塊:服務重要性-----------企業(yè)生存之根本
第二模塊:服務品質影響因素剖析---------知己知彼、百戰(zhàn)百勝
第三模塊:提升客戶影響力----------讓客戶忠誠的秘訣
第四模塊:營銷重要性----------企業(yè)發(fā)展的助推器
第五模塊:營銷人員必備要素----------你的素質決定客戶去留
第六模塊:營銷人員必備心態(tài)----------心態(tài)決定格局,格局決定結局

具體內容

第一模塊:服務重要性-----------企業(yè)生存之根本
? 優(yōu)質服務定義
? 優(yōu)質服務意義
? 優(yōu)質服務帶給企業(yè)的效益
? 優(yōu)質服務與營銷關系
第二模塊:服務品質影響因素剖析---------知己知彼、百戰(zhàn)百勝
? 溝通視窗
? 分析自我不足
? 服務客戶滿意度影響因素
? 影響客戶心理因素
? 影響客戶行為因素
? 影響客戶思維因素
? 影響客戶定位因素
第三模塊:提升客戶影響力----------讓客戶忠誠的秘訣
? 你的思維是否與客戶一致
? 四同步原則
? 同理心思考原則
? 客戶情緒解讀原則
? 客戶溝通原則
第四模塊:營銷重要性----------企業(yè)發(fā)展的助推器
? 什么是營銷
? 你買的是產品還是服務
? 營銷的真諦---賣產品不如賣自己
? 主動營銷的三要素
? 產品的兩個通路
? 創(chuàng)造需求、超越競爭
第五模塊:營銷人員必備要素----------你的素質決定客戶去留
? 營銷人員如何面臨的挑戰(zhàn)
? 營銷人員的基本素質要求
? 營銷人員的職業(yè)化塑造
? 營銷人員天龍八步法則
? 1、設定目標
? 2、營銷準備——好的開端是成功的一半
? 3、讓客戶接受你——賣產品不如賣自己
? 4、診斷客戶的需求——通過有效提問診斷需求
? 5、滿足客戶的需求——以利益為導向的對接賣點與買點
? 6、深挖客戶需求---連帶銷售,獲取最大回報
? 7、排除顧慮和隱憂——判斷成交信號控制銷售節(jié)奏
? 8、達成銷售協(xié)議——判斷成交信號推進成交
? 營銷人員職業(yè)化修煉
第六模塊:營銷人員必備心態(tài)----------心態(tài)決定格局,格局決定結局
? 不好心態(tài)帶來的后果
? 如何控制自己,樹立陽光心態(tài)
? 陽光心態(tài)塑造九步法
? 陽光心態(tài)五要素
? 積極心態(tài)
? 進取心態(tài)
? 共贏心態(tài)
? 創(chuàng)造心態(tài)
? 感恩心態(tài)
☆ 課程的總結與回顧



 

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課程名稱:《職業(yè)素養(yǎng)系列——壓力情緒管理與陽光心態(tài)》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■了解壓力情緒的有關知識,審視自己壓力的現(xiàn)狀從而了解自己■掌握情緒的疏導方法,利用積極心理學的工具和方法,學會積極面對生活和工作的壓力■化解不良情緒,提升幸福感,達到開心工作、幸福生活的狀態(tài)。授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組討論■視頻與FL

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課程名稱:《禮儀系列——高端商務禮儀》課程主講:王維玲課程對象:■員工/中高層管理者課程收益:■探討禮儀與人生、事業(yè)成功的重要性;■塑造良好的職業(yè)形象與個人魅力;■掌握現(xiàn)代商務場合中通用的禮儀規(guī)范,以恰當?shù)姆绞奖磉_對別人的尊重,避免無意中冒犯他人;■掌握涉外商務往來——接待、拜訪與商務宴請基本禮儀規(guī)范;■提升人際關系處理能力,建立和諧積極的人際氛圍,增強與人

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課程名稱:《溝通系列:客戶投訴處理管控——轉怒為喜的投訴處理藝術》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■樹立危機公關意識,明確快速處理投訴對企業(yè)、客戶、自身的重要意義;■靈活掌握快速處理投訴的科學方法、應對策略及相關注意事項;■通過分析不同疑難客戶心理和類型,掌握疑難客戶投訴應對技巧;■通過疑難客戶投訴類型和心理分析,掌握各種升級投訴溝通話

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課程名稱:《溝通系列——知人知心的溝通藝術》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■了解溝通重要性,明確溝通要素、溝通原則、同時明確溝通的真諦■掌握溝通技巧,明確溝通障礙影響因素?!鎏岣吲c上司的溝通質量,改善與下屬的溝通方法■通過溝通改善與其它部門的工作關系,掌握溝通理念、方法和技能,實現(xiàn)高效管理授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組

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課程名稱:《服務系列:基于客戶情緒的優(yōu)質服務塑造——服務從心開始》課程主講:王維玲課程對象:■服務者/服務管理者課程收益:■理解『服務從心開始』內涵,用心服務創(chuàng)造感動■剖析企業(yè)目前服務現(xiàn)狀與問題所在,明確影響服務品質的因素■量體裁衣,從服務者心態(tài)、意識、技能提出整改方案,提升客戶忠誠度與感知度還有客戶的滿意度,為企業(yè)創(chuàng)造效益授課方式:■講師講述■案例精舉■情

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課程名稱:《服務系列----基于客戶心里的主動『營』與『銷』》課程主講:王維玲課程對象:■一線員工、銷售人員課程收益:■單純的銷售已經不能讓客戶感動了,最佳的銷售是由服務過渡而來■了解影響服務品質的因素分析,了解服務與營銷的關系■提升營銷影響力,提升我們的滿意度,從而提升讓銷售,讓服務為銷售保駕護航■結合服務的氛圍,做好服務心態(tài)、意識定位,服務從心開始,讓客

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課程大綱:模塊:互聯(lián)網金融下客戶投訴特點-----------客戶抱怨是“金”第二模塊:DISC與客戶投訴處理之邂逅----------知己知彼、百戰(zhàn)不殆第三模塊:客戶投訴處理之DISC運用篇----------化干戈為玉帛課程要點:模塊:互聯(lián)網金融下客戶投訴特點------------客戶抱怨是“金”?互聯(lián)網金融下客戶投訴特點分析l業(yè)務方面投訴---業(yè)務透

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課程名稱:《DISC——基于DISC客戶服務》課程主講:王維玲課程對象:■一線管理/一線員工課程收益:■明確優(yōu)質服務的重要性;了解優(yōu)質服務的標準,強化服務意識;■明確服務精髓所在,內外兼修,提升客戶感知度,提升客戶滿意度■掌握高標準的客戶接待規(guī)范及技能,從而更專業(yè)、更得體的為客戶提供優(yōu)質的服務授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組討論■視頻與FLAS

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課程名稱:《DISC——基于DISC溝通藝術》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■了解溝通重要性,明確溝通要素、溝通原則、同時明確溝通的真諦■掌握溝通技巧,明確溝通障礙影響因素?!鎏岣吲c上級溝通、下級溝通、部門的溝通質量■通過溝通改善與其它部門的工作關系,掌握溝通理念、方法和技能,實現(xiàn)高效管理授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組

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課程名稱:《DISC——基于DISC的自我探索》課程主講:王維玲課程對象:■職業(yè)人士培訓目的:■了解DISC起源與發(fā)展及應用■通過訓練,幫助認識自己的角色做好自我定位■通過DISC分析,對他人性格了解,從而理解人的行為,影響他人■應用DISC技巧,從而掌握雙贏的人際風格課程時間:■精華版1天(6小時/天)課程大綱:第一模塊:DISC內核之認知——自我探索第二

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