《經(jīng)營策略與執(zhí)行》


《經(jīng)營策略與執(zhí)行》沙盤課程

|課程容量：24－36人 |
|學(xué)時(shí)安排：2-3天 |
|授課形式：經(jīng)營模擬（沙盤推演，市場(chǎng)模擬，分組競爭） |
|學(xué)員對(duì)象：負(fù)責(zé)企業(yè)全局決策的中高層管理者、?參與企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的中 |
|層管理人員、?需要對(duì)企業(yè)利潤負(fù)責(zé)的各級(jí)管理者 |
|【培訓(xùn)宗旨】 |
|????目前，中國經(jīng)濟(jì)正處在高速發(fā)展時(shí)期，為中國企業(yè)發(fā)展提供了難得的良機(jī)，|
|在國內(nèi)企業(yè)面對(duì)國際一體化競爭過程中，對(duì)各中高層管理者的系統(tǒng)思維、執(zhí)行能|
|力，管理能力，提出更高的要求，肩負(fù)重任的各級(jí)管理者必須具備更加全面的管|
|理能力和系統(tǒng)思考能力，面對(duì)更大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。課程是專為國內(nèi)企業(yè)的中高層管|
|理者設(shè)計(jì),其目的是為企業(yè)中高級(jí)管理人員提供關(guān)于全面經(jīng)營管理能力與執(zhí)行力 |
|方面的培訓(xùn), |
|以幫助各位中高層經(jīng)理人員盡快提高全面的管理能力、系統(tǒng)思考能力和良好的執(zhí)|
|行能力，從而有力配合公司的整體發(fā)展。 |
|【針對(duì)問題】 |
|?★?企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的迷失往往不是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太少而背水一戰(zhàn)，恰恰是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太 |
|多而無從選擇。如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中做出正確決策，這是一種經(jīng)營智慧|
|。 |
|?★?高層管理者必須站在整體立場(chǎng)上思考企業(yè)問題，必須建立起全局意識(shí)，努力 |
|改善企業(yè)經(jīng)營各個(gè)環(huán)節(jié)間的配合與協(xié)作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。|
|?★?集團(tuán)公司決策者常常苦惱經(jīng)營戰(zhàn)略無法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行，而KA經(jīng) |
|銷商在戰(zhàn)略實(shí)施中往往孤立無援，缺少和集團(tuán)公司的密切配合、相互支持與有效|
|協(xié)同。 |
|?★?企業(yè)全部的經(jīng)營決策最終需要付諸實(shí)施，需要執(zhí)行力作為根本保障，然而， |
|如何兼顧戰(zhàn)略的長遠(yuǎn)性與執(zhí)行的現(xiàn)實(shí)性，這是對(duì)企業(yè)經(jīng)營人員面臨的共同挑戰(zhàn)。|
|?★?各級(jí)管理者必須時(shí)刻關(guān)注經(jīng)營成果，必須學(xué)會(huì)通過可量化的考核指標(biāo)來評(píng)價(jià) |
|工作的價(jià)值，這需要對(duì)公司內(nèi)部財(cái)務(wù)相關(guān)性的理解。 |
|?★?企業(yè)的成功不僅僅是依靠企業(yè)家一個(gè)人，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，公司各級(jí)管 |
|理者都需要不斷提高企業(yè)家精神，以支撐企業(yè)未來的發(fā)展。 |
|【培訓(xùn)目標(biāo)】 |
|??? 1.通過全面公司經(jīng)營模擬，在實(shí)踐中感悟管理的真諦。 |
|??? 2.了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)與內(nèi)在邏輯，提高系統(tǒng)思維與決策能力。 |
|??? 3.增進(jìn)學(xué)員對(duì)公司內(nèi)部運(yùn)營和財(cái)務(wù)相關(guān)性的理解，建立利潤意識(shí)。 |
|??? 4.提高全局意識(shí)，改善集團(tuán)與代理商間的溝通并增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。 |
|??? 5.加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營決策與運(yùn)營之間的協(xié)調(diào)性，并通過精細(xì)運(yùn)營來創(chuàng)造成果。 |
|【學(xué)員收獲】 |
|??? |
|1.通過沙盤推演與模擬市場(chǎng)競爭，檢驗(yàn)決策思路，認(rèn)識(shí)企業(yè)全局經(jīng)營的思考要素|
|。 |
|??? 2.培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。 |
|??? 3.通過總結(jié)與反思，把握經(jīng)營活動(dòng)的全局及各環(huán)節(jié)間的關(guān)聯(lián)性與相互影響。|
|??? 4.學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)、量化指標(biāo)來評(píng)價(jià)經(jīng)營成果，建立理性決策能力。 |
|??? 5.樹立全局觀念，重視增進(jìn)溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神。 |
|??? 6.將課程體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的管理工具和方法，有效提升經(jīng)營業(yè)績。 |
|【模擬場(chǎng)景】 |
|????? ■《經(jīng)營策略與執(zhí)行》經(jīng)營模擬沙盤實(shí)訓(xùn)課程，屬于商業(yè)模擬類經(jīng)營管理高 |
|端培訓(xùn)課程，在國外許多名校的EMBA、MBA教育項(xiàng)目中均列為必修科目。 |
|????? ■它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計(jì)方法，通過構(gòu)建模擬的經(jīng)營環(huán)境 |
|，使學(xué)員在模擬的情境中，體驗(yàn)與感悟經(jīng)營管理的成敗與得失。正如管理大師彼|
|得·德魯克所言：管理就是實(shí)踐，其核心不在于知，而在于行，其驗(yàn)證不在于邏 |
|輯，而在于成果，其唯一權(quán)威就是成就。本課程就是希望在模擬的“實(shí)踐”中，去|
|學(xué)習(xí)與理解“管理”。 |
|????? ■課程將由構(gòu)建公司開始，每組學(xué)員所組建的公司均將接手一家擁有1億2 |
|千萬資產(chǎn)，年銷售額達(dá)5千萬元的企業(yè)。如何通過確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu) |
|化內(nèi)部資源配置，適時(shí)調(diào)整外部競爭策略，提高企業(yè)的競爭力與盈利能力，將是|
|每一位學(xué)員所面臨的巨大挑戰(zhàn)。 |
|????? ■學(xué)員將通過沙盤實(shí)物教具，圍繞市場(chǎng)競爭所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和各項(xiàng)約 |
|束條件，對(duì)影響企業(yè)經(jīng)營管理的諸多方面進(jìn)行決策，制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。|
|全部經(jīng)營決策均在沙盤上進(jìn)行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步?jīng)Q策對(duì)于企|
|業(yè)經(jīng)營運(yùn)作結(jié)果的影響，并通過財(cái)務(wù)報(bào)表了解到企業(yè)運(yùn)營的實(shí)際狀況。 |
|????? ■通過特定的模擬經(jīng)營環(huán)境，鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力，檢 |
|驗(yàn)經(jīng)營管理成果，通過實(shí)踐、總結(jié)、反思、點(diǎn)評(píng)等環(huán)節(jié)，提高學(xué)員對(duì)戰(zhàn)略決策與|
|執(zhí)行的理解與認(rèn)知。 |
|????? |
|■在2-3天的模擬經(jīng)營過程中，各組學(xué)員均要完成5－6年的經(jīng)營決策與執(zhí)行，除需|
|制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃外，還需根據(jù)市場(chǎng)競爭態(tài)勢(shì)，適時(shí)調(diào)整研發(fā)、銷售、財(cái)務(wù)、|
|生產(chǎn)、人力資源等方面的策略，以期不斷地超越競爭對(duì)手，成功地走向未來。 |
|【授課方式】 |
|??? ●它采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業(yè)運(yùn)營的基本模式，并采用 |
|國內(nèi)職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達(dá)成相關(guān)的|
|財(cái)務(wù)指標(biāo)。 |
|??? ●在本培訓(xùn)課程中，所有的經(jīng)營指標(biāo)均由實(shí)物代表，所以，參加者能夠清晰 |
|地觀察到每一步執(zhí)行細(xì)節(jié)對(duì)于企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作結(jié)果的影響，并通過財(cái)務(wù)報(bào)表及時(shí)了|
|解到企業(yè)運(yùn)營的實(shí)際狀況。 |
|各模擬角色如下： |
|? |
|總經(jīng)理： |
|－公司定位 |
|－公司盈利能力 |
|－企業(yè)資產(chǎn)回報(bào)率 |
|－企業(yè)整體經(jīng)營策略 |
|營銷經(jīng)理： |
|－市場(chǎng)開拓方案 |
|－客戶細(xì)分策略 |
|－客戶忠誠度管理 |
|－銷售策略 |
| |
|財(cái)務(wù)經(jīng)理： |
|－長期貸款、短期貸款 |
|－現(xiàn)金測(cè)算與折現(xiàn)管理 |
|－固定資產(chǎn)管理 |
|－應(yīng)收帳款管理 |
|運(yùn)營經(jīng)理： |
|－運(yùn)營流程的設(shè)計(jì)和改造 |
|－投資回報(bào)分析 |
|－利潤率和周轉(zhuǎn)率的協(xié)調(diào) |
|－公司運(yùn)營管理 |
| |
|人力資源經(jīng)理： |
|－人員招聘計(jì)劃 |
|－人員上崗與培訓(xùn)管理 |
|、、、 |
|－人員成本控制 |
|－人員考核與辭退 |
| |
|? |
|???【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】 |
|系統(tǒng)思考方面： |
|??? ●企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢(shì)分析 |
|??? ●企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用 |
|??? ●企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇 |
|??? ●企業(yè)全局戰(zhàn)略與執(zhí)行力 |
|專業(yè)能力方面： |
|??? ●市場(chǎng)調(diào)查、分析與市場(chǎng)預(yù)測(cè) |
|??? ●產(chǎn)品生命周期及營銷策略規(guī)劃 |
|??? ●企業(yè)資金運(yùn)營管理，渠道和方式 |
|??? ●量、本、利分析，企業(yè)財(cái)務(wù)核算 |
|??? ●人力資源規(guī)劃與過程管理 |
|??? ●生產(chǎn)運(yùn)營設(shè)計(jì)與管理 |
|團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面： |
|??? ●建設(shè)充滿活力團(tuán)隊(duì)的要素，激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新力 |
|??? ●培養(yǎng)相同的價(jià)值觀念與經(jīng)營理念，思考企業(yè)文化建設(shè)與管理方法 |
|??? ●組織變革阻力及應(yīng)對(duì)策略 |
|? |
|決策點(diǎn)、理論、工具、方法： |
|?????? |
|經(jīng)營決策： |
|－公司發(fā)展策略 |
|－市場(chǎng)發(fā)展、細(xì)分策略 |
|－產(chǎn)品/技術(shù)研發(fā)、改進(jìn)及應(yīng)用策略 |
|－業(yè)務(wù)流程改造及優(yōu)化 |
|－績效管理與考核 |
|投資決策： |
|－投資回報(bào)分析 |
|－新項(xiàng)目的推廣策略 |
|－市場(chǎng)研發(fā) |
|－固定資產(chǎn)租用/購置 |
| |
|市場(chǎng)決策： |
|－產(chǎn)品生命周期定位 |
|－市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì) |
|－市場(chǎng)選擇策略 |
|－市場(chǎng)選擇與企業(yè)資源配套策略 |
|－與競爭對(duì)手博弈策略 |
|財(cái)務(wù)決策： |
|－長期貸款、短期貸款 |
|－折現(xiàn) |
|－特殊貸款 |
|－固定資產(chǎn)變現(xiàn) |
|－應(yīng)收款管理策略 |
| |
|理論： |
|－價(jià)值鏈競爭 |
|－競爭戰(zhàn)略 |
|－杜邦金字塔 |
|－盈虧平衡點(diǎn) |
|－波士頓矩陣 |
|－ |
|工具： |
|－現(xiàn)金流分析 |
|－現(xiàn)金預(yù)算分析 |
|－銷售與成本預(yù)算 |
|－生產(chǎn)計(jì)劃表 |
|－競爭對(duì)手分析表 |
|－各種投資測(cè)算比率 |
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