《步步為盈——建筑施工企業(yè)三次經營致勝之道與四大盈利工具落地實戰(zhàn)》

《步步為盈——建筑施工企業(yè)三次經營致勝之道與四大盈利工具落地實戰(zhàn)》
———中國建筑施工企業(yè)經營管理第一精品課程
高端課程教學方案
【課程背景】
中國建筑業(yè)正處在快速發(fā)展的時代，但是行業(yè)總產值的增加并沒有帶來行業(yè)收益的相應增加，相反，“微利”正在成為建筑施工行業(yè)的代名詞。身處有利的行業(yè)發(fā)展大環(huán)境，很多施工企業(yè)卻還在低利潤區(qū)徘徊。然而，我們也看到有一些施工企業(yè)通過項目三次經營、精細化等方式實現(xiàn)了在規(guī)模和效益上的雙豐收，經營模式創(chuàng)新和項目管理精細化時代已經到來……新的一年，中國建筑企業(yè)需要回到企業(yè)實質的經營上來——實行項目的三次經營，向管理要效益！
建筑施工企業(yè)的利潤來自于每個施工項目！在施工項目的有三次經營中：
一次經營保中標！承包商怎樣在低價中標的前提下為二次經營創(chuàng)造利潤機會？
二次經營保盈利！為什么二次經營能夠倍增結算利潤？二次經營是如何進行的？
三次經營保結算！怎樣辦理分段和期中結算？如何利用工程債權救濟清欠工程款？
一、二、三次經營步步為盈！一次經營是盈利的源頭、二次經營是盈利的關鍵、三次經營要成果！只有將這三次經營通過三個合同交底有效地結合起來，才能真真使項目利潤倍增
【授課時長】
2天
【課程收益】
破解：建筑施工企業(yè)三次經營的全過程精細化管理之道；
指導：從戰(zhàn)略角度，幫助施工企業(yè)從一次經營到三次經營進行規(guī)劃；
掌握：建筑施工企業(yè)工程商務管理體系的構建及運作；
方法：深諳建筑施工項目四大盈利工具的方法，超級實戰(zhàn)，拿來即用；
實操：大量實操工具資料，讓您稍加修改即刻應用。
【授課對象】建筑施工企業(yè)的主管總經理、成本總監(jiān)、財務總監(jiān)、總工程師、總經濟師、項目經理、商務經理、法務總監(jiān)等主管人員以及從事施工項目管理的工程技術、招投標、預算、結算、合約等部門負責人及全體員工，特別是造價業(yè)務人員。
【課程特色】
權威分享——工程商務及工程成本一線權威實戰(zhàn)專家親臨授課。
實戰(zhàn)案例——分享專家承辦的數(shù)十個經典案例，傳授實務要點。
實戰(zhàn)演習——結合所授要點、難點現(xiàn)場練習掌握，即學即用。
個性咨詢——結合企業(yè)自身個性問題，享受專家的咨詢服務
【課程大綱】
第一部分 新形勢下建筑市場走勢分析與經營管理策略
第一講 新常態(tài)下建筑業(yè)形勢發(fā)展及經營管理策略
1．國家宏觀經濟分析與新型城鎮(zhèn)化發(fā)展戰(zhàn)略
2．中國建筑業(yè)發(fā)展趨勢及面臨的難得機遇
3．建筑施工企業(yè)生存的困境及面對的挑戰(zhàn)
4．建筑施工企業(yè)經營轉型重點和管理提升策略
第二講 當前建筑業(yè)經營管理中的現(xiàn)狀與問題分析
1．當前建筑施工企業(yè)經營管理的現(xiàn)狀分析
2．建筑施工企業(yè)經營管理中存在的問題
3．建筑施工企業(yè)經營管理誤入的三大誤區(qū)
4. 建筑施工企業(yè)成本失控的深層次原因分析
第三講 建筑施工企業(yè)經營的必由之路——進入三次經營精細化管理時代
1．項目成本管理的目的——提升價值、創(chuàng)造利潤
2．房地產項目成本構成——全成本管理
3．項目成本管理的階段——全過程管理
4．項目成本管理的主體——全員管理
5．項目成本管理的方法——建立成本管理體系
6．項目成本管理的要點——成本的確定與控制
7．成本管理的發(fā)展趨勢——主動創(chuàng)造利潤
8．成本管理的指導思想——全過程精細化
【案例借鑒】三次經營精細化管理的標桿企業(yè)案例
第二部分 建筑施工企業(yè)三次經營落地實戰(zhàn)
第四講 建筑施工項目一次經營（投標報價階段）關鍵核心環(huán)節(jié)管控
1.新形勢下建筑施工項目投標報價總體策劃
2.工程量清單常見錯誤識別、分析及其應對
3.招標文件及合同霸王條款研究及應對策略
4.清單計價模式下合同評審與盈虧分析技巧
5.招標文件不利點轉換為商務報價機會對策
6.招標控制價編制原則及投標人投訴的對策
7.新形勢下應對招標文件與評標方法變化策略
8.清單招標中投標人投標報價編制方法及要點
9.清單招標中投標人投標報價策略及報價技巧
10.暫估材料單價與專業(yè)工程暫估價的招標建議
11.甲供材料、甲定乙供材料的報價技巧于對策
12.最低價中標下核心報價技巧應用與風險規(guī)避
13.工程量清單計價規(guī)范下招投標階段評標要點
14.合同簽約前的風險再次分析及風險防范對策
15.中標后的后續(xù)工作及施工合同內外交底要點
【案例借鑒】建筑施工項目一次經營實戰(zhàn)案例
第五講 建筑施工項目二次經營（施工階段）關鍵核心環(huán)節(jié)管控
1.總包、分包合同精細化管理對策
2.工程預付款支付控制建議及對策
3.工程計量環(huán)節(jié)的過程控制及對策
4.安全文明施工費支付控制及對策
5.工程進度款支付控制建議及對策
6.期中價款結算的控制建議及對策
7.施工企業(yè)六類停工權的使用技巧
8.工程變更的過程跟蹤控制及對策
9.現(xiàn)場簽證的過程跟蹤控制及對策
10.工程索賠的過程跟蹤控制及對策
11.五類十四項價款調整跟蹤及對策
【案例借鑒】建筑施工項目二次經營實戰(zhàn)案例
第六講 建筑施工項目三次經營（結算階段）關鍵核心環(huán)節(jié)管控
1．施工項目竣工結算常規(guī)與快速編制
2. 五類十四項價款調整進入結算技巧
3. “不完全竣工結算”加速結算策略
4．應對發(fā)包人竣工結算多次審核策略
5．應對竣工結算審核與審計矛盾策略
6．發(fā)包人拒不簽認竣工結算文件對策
7．竣工結算中造價及合同爭議的處理
8．質量糾紛導致結算糾紛的處理對策
9．工程結算尾款支付及尾款清欠對策
10．質量保證金的管理與結清結算策略
【案例借鑒】建筑施工項目三次經營實戰(zhàn)案例
第三部分 建筑施工企業(yè)四大盈利工具落地實戰(zhàn)
第七講 承包商低價中標高價結算與盈利的機會分析
1. 建筑施工項目經營虧損的原因分析
2．承包商低價中下高價結算機會分析
3．工程造價（成本）控制與盈利工具
【案例借鑒】承包商低價中標高價盈利實戰(zhàn)案例
第八講 建筑施工企業(yè)四大盈利工具應用操作技巧
1.價款調整盈利工具操作要領與應用技巧
2.工程變更盈利工具操作要領與應用技巧
3.現(xiàn)場簽證盈利工具操作要領與應用技巧
4.施工索賠盈利工具操作要領與應用技巧
【案例借鑒】四大控制工具應用操作實戰(zhàn)案例

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