巔峰銷售心態(tài)

黃金心態(tài)，巔峰銷售
培訓師：楊虎

【課程目標】通過學習銷售激勵課程，您將實現(xiàn)以下轉變
? 了解銷售對企業(yè)的重要意義
? 掌握銷售的關鍵成功因素
? 學會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念
? 學會如何培養(yǎng)對行業(yè)銷售信念，喜歡銷售，愛上銷售
? 學會如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達到顛峰狀態(tài)
? 學會自信心的建立，驅除銷售恐懼、倦怠、借口
? 學會如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，解決無志之人常立志的現(xiàn)象
? 學會如何主動出擊，而非等待、抱怨、指責、借口、逃避、
? 學會如何培養(yǎng)自己對銷售的積極認識，養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情
? 學會規(guī)劃自己快速成功人生，避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟
? 學會掌控人生，堅守一個行業(yè)，一個目標是成長最快的人生之路
【標準課時】兩天（6小時/天）

【課程內容
第一講、清晰銷售夢想、堅持銷售目標
解決的問題
　　為何我們的動力不能持久？為何我們總不知要為什么要工作？為何我們總能找出一
大堆不可能的理由？為何我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵員工有想
法？
◎給出的內容
人類因為夢想而偉大，夢想因銷售而精采
銷售不可能是——自己嚇唬自己
銷售上人人都可以夢想成真
銷售人生區(qū)別：有無夢想，及夢想的標準
成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。
沒有不可能——只是暫時沒找到方法

第二講、強烈成交欲望、堅定達標決心
解決的問題
　　為何月初定目標，信心百倍，月末很緊張？為何我們總沒有行動力？如何讓充滿斗
志，持續(xù)斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動的進攻意識？
◎給出的內容
想要成交，和一定要成交的區(qū)別
人類一切源動力：追求快樂，逃避痛苦
痛苦力量比快樂的力量大4倍，
人不改變是痛苦不夠大。
決心易動搖，是因為理由不足說服你的意志
如何培養(yǎng)強烈欲望和堅定的決心？
很多事情看起來不可能，只有下定決心，立刻變的簡單
全世界的人都會為一定要的人讓道
成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情

第三講、主控銷售生涯、主動出擊
解決的問題
　　為何我們總是責任意識不強？為何我們遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周
圍所有的人！為何有的業(yè)務員遇到麻煩就踢皮球？為何我們習慣找借口？如何主動承擔
責任，如何讓我們主動挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習慣！
◎給出的內容
我是一切的根源，我對自己的一切后果負100%的責任
銷售問題是樓梯，銷售困難是雕刻機。
停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績問題
要讓業(yè)績變好之前，先要自己變好
銷售借口和高業(yè)績不會在同一個屋檐下
主動出擊創(chuàng)造業(yè)績
增加銷售業(yè)績機會就在當下
事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責
問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的。

第四講、堅定銷售信念、超凡銷售自信
解決的問題
　　為何面對困難，面對危機有些業(yè)務員，就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！為何面
對壓力就動搖自信心，如何讓經銷商及我們能形成堅定的做事決心，必勝的信念，不達
目標就不罷休！
◎給出的內容
每個人都具備成功的天賦
沒有失敗只有學習和成功
銷售中的每份努力都會得到倍增的回收
過去不等于未來、機會無限
凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。
銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的！
任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義
如何建立100%相信自己產品的信心

第五講、全力以赴、大量行動
解決的問題
　　為何有些經銷商及我們行動力差，為何有些經銷商及我們總喜歡拖延！為何有些經
銷商及我們就是不敢主動出擊！讓經銷商及我們喜歡行動，能主動的自發(fā)的大量行動！

◎給出的內容
頂尖人士都很認真，努力，用心！
認真的人一輩子與投機的人
成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！
銷售努力的前提是方向正確、方法正確
你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠
非凡的付出、非凡的回報

第六講、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情
解決的問題
　　為何我們上班就像坐牢，痛苦！為何，我們談到自己的產品，自己的公司時自信不
足，如何讓我們逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產品，喜歡自己的
公司喜歡自己的行業(yè)！
◎給出的內容
成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。
選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行！
有興趣才會愛崗，愛崗才會敬業(yè)！
你要看到你工作的價值機會意義
只有深愛著公司和產品你才能做好
興趣是動力的源泉
我愛銷售

第七講、專注一行一業(yè)、聚強展優(yōu)避弱
解決的問題
　　為何我們畢業(yè)后，一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài)，有些我們3年能跳4-
5個行業(yè)，請問他怎么可能成為銷售高手！怎么可能成為行業(yè)高手！怎么可能成就事業(yè)！
怎樣讓我們樹立正確的人生觀，讓我們樹立正確的職業(yè)價值觀，
◎給出的內容
成功我們知道要付出什么，還要放棄哪些事情？
為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問自己
人生不成功80%是不專注！
大舍大得，小舍小得不舍不得
舍才可聚，聚才可專、專才可優(yōu)，優(yōu)才可勝
選擇機會越多成功越少、越不會全力以赴
堅守目標直到成功

第八講、大愛之心做事，感恩之心做人
解決的問題
　　為何我們只為自己！只關心與自己有力的東西？為何我們和經理主管甚至老總都是
仇人，都是對立的關系！如何讓我們認識到每位老板，每位領導甚至每位同事都是你人
生的貴人！
◎給出的內容
假如你能幫助別人夢想成真，你自己就可以心想事成。
頂尖我們都是大愛之心做事，感恩之心做人
成功銷售開始于自己，結束與別人
感恩大自然的福佑
感恩父母的養(yǎng)育，
感恩師長的教誨，
感恩老板之栽培
感恩同事之互助

第九講、主動學習、隨時學習
解決的問題
　　為何我們從來不學習，為何很多公司也從來不學習？讓我們認識到學習的重要性，
學會運用好的學習方法和技巧，
◎給出的內容
學習與收入的關系
學習的關鍵、與內容
良性的銷售思路來自學習成長
我們要有搶學問的心態(tài)。
磨刀不誤砍柴功
學習是資產，經驗是負債
我們要學就和第一名學
我們要在最頂尖的環(huán)境下學習
我們要學習成功者的行為信念和策略

第十講、堅強銷售毅力、忍耐銷售孤獨
解決的問題
　　為何我們干了幾個月就不干了！為何很多人再堅持一會就就度過難關了但就在關鍵
的時候他決定放棄了！為何一個客戶可能只需要你再來一通電話就可以簽單了！但是銷
售員卻放棄了！
◎給出的內容
成功銷售來自堅持
成功銷售的人生就開始于下個拐角
銷售中沒有失敗，只有學習和勝利
我們要堅持每天進步1%
銷售中唯一的失敗就是你選擇了放棄
銷售中沒有失敗，只是暫時停止成功
放棄者絕不成功，成功者絕不放棄
成功者就是，站起比來跌倒多一次

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