《締造保險企業(yè)家——高效能增員特訓營》

締造保險企業(yè)家——高效能增員特訓營

課程背景：
組織發(fā)展是保險行業(yè)永恒不變的核心工作，無論是業(yè)績還是增員，最有效的推動不是僅
僅靠一個方案或是一次簡單的激勵啟動，更重要的是建立業(yè)務伙伴對組織發(fā)展的整體概
念。但直接談組織發(fā)展，對于沒有真正感受到組織發(fā)展利益的業(yè)務伙伴來說，那僅僅是
圣經中的伊甸園，成為難以觸達的神話。
因此，最有效解決業(yè)務團隊組織發(fā)展意愿的方法，便是讓業(yè)務伙伴快速掌握一套有效、
簡單易用的增員方法，通過方法的使三用，讓其快速感受到組織發(fā)展帶來的收益與魅力
，激發(fā)組織發(fā)展與晉升的意愿，讓業(yè)務伙伴能夠主動開展每日拜訪、增員、團隊基礎管
理、開展各項蓄客與增員活動，讓內勤從日常紛繁，但本應屬于團隊伙伴的日常工作中
解脫，更專注于規(guī)劃及推動總分公司所下達的任務目標，從而幫助公司從根本上解決“拖
”著團隊前進問題，實現(xiàn)內外勤共同成長的目標。
所以，根據現(xiàn)存的業(yè)務團隊狀況，特別開發(fā)此課程，在最短的時間內，幫助業(yè)務團隊找
到增員市場機遇，掌握一套簡易有效的增員方法，快速提升業(yè)務伙伴增員信心，強化增
員技能，讓其能夠學完就用，用就有效，有效成就信心，信心帶來長久組織發(fā)展意愿的
效果。

課程模型：
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課程收益：
● 學員能夠清晰了解當前國家與市場經濟狀況，發(fā)現(xiàn)增員市場機遇，建立增員信心；
● 學員可清晰找到當?shù)貎?yōu)質增員群體的特征與類別，并列出相應名單；
●
1278法則：掌握一套增員方法，兩大增員渠道，七大職業(yè)增員的優(yōu)勢、增員點及可預見
問題與動搖方法，八大增員動搖板塊，有效提升面談質量；
● 學員可清晰個人增員目標，并根據個人目標制定行動方案，并有效執(zhí)行；
● 了解優(yōu)質增員的重大誤區(qū)，有效降低失敗率。

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：內勤管理人員、團隊各級主管、有意愿晉升的業(yè)務精英
授課方式：講授、分組討論、現(xiàn)場演練、工具實操演練、現(xiàn)場輔導答疑

課程大綱
第一講：探尋你的增員市場，挖開增員寶藏
一、政策與市場
1. 國家政策
2. 當?shù)厝丝诮Y構（以授課當?shù)貙嶋H人口分析數(shù)據為案例）
3. 公司導向（結合公司基本法及當前業(yè)務推動政策）
二、屬于你的增員人群
1. 當?shù)貎?yōu)質增員畫像
小組討論：團隊優(yōu)質增員
2. 個人名單整理
現(xiàn)場演練：準客戶名單填寫

第二講：高效增員渠道分析與步驟流程
一、增員類型與誤區(qū)
1. 增員的誤區(qū)
2. 增員類型
1）社會三類增員人群
2）不能要的增員
二、增員渠道
1. 緣故渠道
2. 陌生渠道
三、不同年齡需求分析
1. 25-30歲
2. 30-40歲
四、增員步驟與流程
1. 面談前的準備
2. 增員路線圖
1）開門寒暄（贊美、高估、懷疑、關心、幫助）
2）說明
3）拒絕處理
4）推、拉兩度
5）跟進
3. 七大行業(yè)增員要點分析
案例：七大行業(yè)增員案例（白領、個體、技術人員、公職、全職太太、金融、銷售）
小組演練：高效增員法-七大行業(yè)增員

第三講：認清增員本質，輕松拿下優(yōu)質增員
一、增員本質
1. 八大增員動搖板塊
二、留存的本質
1. 新人快速成功的工作模型
三、增員活動運作流程與行動方案設計
1. 未來藍圖
1）描繪未來（繪制未來藍圖）
2）承諾未來（填寫未來承諾書）
2. 增員活動策劃
1）十大活動運作關鍵點
3. 行動計劃設計（填寫增員每日行動計劃表）

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