《狼性營銷‖軍事化特訓(xùn)》
《狼性營銷‖軍事化特訓(xùn)》詳細(xì)內(nèi)容
《狼性營銷‖軍事化特訓(xùn)》
《狼性營銷‖軍事化特訓(xùn)》
課程背景：
ν營銷是企業(yè)的命脈和財(cái)源。
ν為何努力的營銷人員沒有相應(yīng)的業(yè)績？
ν為何明星團(tuán)隊(duì)沒有團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力？
ν為何營銷大軍沒有責(zé)任心、上進(jìn)心、執(zhí)行力？
ν為何營銷團(tuán)隊(duì)時(shí)常出現(xiàn)叛兵叛將甚至叛軍？
ν為何營銷人員都想當(dāng)老板？問題“猴子”怎么那么多？
ν為何對營銷能人放心不下，用還得防？
ν說營銷、做營銷、愛營銷、恨營銷、怕營銷、煩營銷……
ν營銷讓我們又愛又恨、又喜又憂、又煩又怕，還樂其不疲？！
ν商場如海，識(shí)水性者生；
ν營銷如局，懂規(guī)則者存。
ν諳熟產(chǎn)品，可用作兵（銷售員）；
ν洞悉人性，可用作官（營銷主管）；
ν洞察社會(huì)規(guī)則，可用作將（營銷總監(jiān)）
ν洞察全局與未來，您才是統(tǒng)帥（總裁/運(yùn)營總裁）
課程目的：
煉就營銷團(tuán)隊(duì)擁有軍隊(duì)般非凡的氣場‖（三軍可以奪帥，不可以奪氣！‖調(diào)士氣）
煉就營銷團(tuán)隊(duì)擁有軍隊(duì)般人才培養(yǎng)的殘酷‖（想得通是鍛煉，想不通是磨煉！‖調(diào)承受力
）
煉就營銷團(tuán)隊(duì)擁有軍隊(duì)般強(qiáng)國強(qiáng)軍強(qiáng)企的魂魄
‖（客戶至上、同事至上、單位至上！‖調(diào)職場心態(tài)）
煉就營銷團(tuán)隊(duì)擁有軍隊(duì)般生死不渝的戰(zhàn)友情‖（一起哭過/累過/苦過/笑過…生死不離‖調(diào)
同事感情）
煉就營銷團(tuán)隊(duì)擁有軍隊(duì)般對制度的敬畏與鐵的紀(jì)律‖（一切行動(dòng)聽指揮、一切財(cái)物要?dú)w公
、不拿客戶一針一線‖調(diào)紀(jì)律）
煉就營銷團(tuán)隊(duì)擁有軍隊(duì)對國家信念與保證完成任務(wù)的血性‖（保證完成任務(wù)、執(zhí)行絕無借
口‖強(qiáng)執(zhí)行）
煉就營銷團(tuán)隊(duì)擁有軍隊(duì)般意志品質(zhì)‖（懦弱者變得堅(jiān)強(qiáng)、膽怯者變得勇敢、自卑者變得自
信、懶散者變得勤奮、自大者變得自覺、自負(fù)者變得服從‖調(diào)意志力）
煉就團(tuán)隊(duì)擁有軍隊(duì)對軟環(huán)境的建設(shè)與保護(hù)‖（團(tuán)結(jié)/緊張/嚴(yán)肅/活潑，干凈/整潔/清爽/衛(wèi)
生‖調(diào)作風(fēng)）
塑軍魂：對產(chǎn)品充滿信心/對公司充滿忠心/對客戶充滿愛心/對任務(wù)充滿決心
對前途充滿雄心/對挫折擁有平常心/對人生充滿責(zé)任心
強(qiáng)能力：演練行業(yè)銷售流程/整合銷售工具包/培養(yǎng)銷售溝通高手
創(chuàng)業(yè)績：向自我管理和客戶管理要業(yè)績
守紀(jì)律
授課對象：
全員分期分批集訓(xùn)
每30人加配一名教官/（行動(dòng)式學(xué)習(xí)、體驗(yàn)式教學(xué)、教練式督導(dǎo)）
集訓(xùn)課題：
第一章：狼性營銷客戶掃描（全網(wǎng)營銷信息化掃描全時(shí)空客戶）
第二章：狼性營銷溝通技巧訓(xùn)練
看/300種肢體語言洞悉客戶態(tài)度
聽/神經(jīng)語言確定客戶溝通風(fēng)格
問/十七種正確提問直逼客戶需求
第三章：狼性營銷話術(shù)模本訓(xùn)練
電話行銷話術(shù)/攻心為上
九種接觸話術(shù)/先入為主
六步演示話術(shù)/步步為贏
十七種異議處理話術(shù)/化險(xiǎn)為夷
二十種促成話術(shù)/招招見效
第四章：狼性營銷面對面洽談模擬訓(xùn)練
業(yè)務(wù)洽談概論/基本原則/調(diào)研分析/方案制定/洽談程序/
活動(dòng)管理/心理分析/思維邏輯/洽談風(fēng)格/語言與禮儀/團(tuán)隊(duì)協(xié)作
二十五種業(yè)務(wù)洽談策略演練
五十種業(yè)務(wù)洽談技巧演練
洽談四階段策略技巧靈活運(yùn)用
駕馭與掌控洽談的策略與技巧
突破洽談僵局的策略與技巧
規(guī)避商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的策略與技巧
洽談中看、聽、問、思、辯、答及說服技巧
業(yè)務(wù)洽談禁忌
第五章：狼性營銷潛能激發(fā)訓(xùn)練
自信心建立：潛能無限/天生贏家/獨(dú)一無二
雄心建立：一流人才/一流企業(yè)/一流業(yè)績
決心建立：一定要/全力以赴/愈挫愈勇
恒心建立：持之以恒/堅(jiān)持不懈/直到成功
愛心建立：愛自己/愛同事/愛客戶/愛公司
責(zé)任心建立：肩負(fù)責(zé)任/直達(dá)目標(biāo)/說到做到/做到看到
第六章：狼性營銷客戶管理
迅速贏得信任，爭取眼前客戶
建立良好關(guān)系，培養(yǎng)長期客戶
完善服務(wù)體系，客戶群變成銷售部！
第七章：狼性營銷自我管理與時(shí)間管理
形象管理：形象一變，市場一片
目標(biāo)管理：戰(zhàn)略主動(dòng)、戰(zhàn)役推動(dòng)、戰(zhàn)術(shù)機(jī)動(dòng)
時(shí)間管理：一天25小時(shí)
董博雅老師的其它課程
《解放軍3A管理模式》 06.22
《解放軍3A管理模式》課程背景：高層管理者僅憑借一己之力無法拉動(dòng)全員向前。只有軍事化管理才能救企業(yè)！不會(huì)帶團(tuán)隊(duì)，企業(yè)家就只能干到死！管理只有三種：一是好的管理；二是壞的管理；三是軍隊(duì)管理。軍隊(duì)管理幾乎包含了管理的所有方面。幾乎90的企業(yè)家都對軍隊(duì)管理有過好奇和研究?！蹲x者》2005年第11期課程目的：戰(zhàn)爭時(shí)期，軍隊(duì)在打仗。和平年代，商場如戰(zhàn)場。λ本課題以解放
講師：董博雅詳情
課程大綱： 模塊：《生命力：企業(yè)各階段所需要的管理團(tuán)隊(duì)》 案例：偉大的中國人民解放軍 組織靈魂永鑄才能基業(yè)長青 運(yùn)營靈活機(jī)動(dòng)才能勝績永存 創(chuàng)業(yè)不死/危機(jī)不散/發(fā)展不狂/決戰(zhàn)不惰/守業(yè)不敗 一、企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段需要什么樣的管理團(tuán)隊(duì)？ 1、創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的關(guān)鍵性任務(wù)與關(guān)注焦點(diǎn) ?。?）不死，先站住了，別倒下，迅速打開市場 ?。?）立刻賺桶金 ?。?）盡快回
講師：董博雅詳情
課程大綱： 模塊一：《軍事化訓(xùn)練》--服從為天職 對公司充滿忠心、對工作充滿愛心、對任務(wù)充滿決心 對上司充滿服從心、對人生充滿責(zé)任心、對組織充滿榮譽(yù)心 模塊二：《職業(yè)心態(tài)訓(xùn)練》--成人/成才/成長/成熟 責(zé)任為成人的標(biāo)志、視工作為天職、 嚴(yán)守紀(jì)律、忠誠敬業(yè)、無規(guī)矩不成方圓 態(tài)度決定一切、執(zhí)行絕無借口、 先做人再做事、先成人再成事 模塊三：《
講師：董博雅詳情
專題：《中國企業(yè)營銷迷局》一、《營銷戰(zhàn)略無光》二、《營銷文化無魂》三、《營銷管控?zé)o力》四、《營銷執(zhí)行無序》五、《營銷薪酬無效》六、《營銷戰(zhàn)法無智》七、《營銷后繼無人》第二專題：《藍(lán)血營銷戰(zhàn)略定位--超越競爭》第三專題：《藍(lán)血營銷五環(huán)打擊--智勇雙全》第四專題：《藍(lán)血營銷進(jìn)攻步驟--穩(wěn)扎穩(wěn)打》第五專題：《營銷大軍人性化軟激勵(lì)訓(xùn)練-自動(dòng)自覺》第六專題：《藍(lán)血營銷
講師：董博雅詳情
章：借鑒【解放軍3A管理模式】奠定企業(yè)組織管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)3大頂層設(shè)計(jì)【案例解析：中冶海外集團(tuán)（中冶瑞木集團(tuán)）咨詢案例】節(jié)：中國企業(yè)管理的五大困惑第二節(jié)：中西方管理簡要梳理與對比分析第三節(jié)：【解放軍3A管理模式】簡介第四節(jié)：解放軍組織管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)6大核心要素第二章:借鑒【解放軍3A管理模式】解決企業(yè)組織管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)7大核心命題1、如何用戰(zhàn)略引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)-基于未
講師：董博雅詳情
章：企業(yè)軍事化管理縱覽l現(xiàn)代企業(yè)管理的開端是軍事化管理l美國式企業(yè)管理精髓是軍事化管理l日/臺(tái)/韓企業(yè)管理特色是：軍事化管理l中國強(qiáng)大的軍旅企業(yè)家大都采用:軍事化管理l中國快速與強(qiáng)大公司（華為/萬達(dá)/格力等）大多采用:軍事化管理l互聯(lián)網(wǎng)大公司（阿里/小米/百度等）大多采用軍事化管理國有強(qiáng)大公司大多采用軍事化管理！軍事化管理讓眾多民營公司強(qiáng)大！第二章：企業(yè)軍事
講師：董博雅詳情
章：毛澤東的創(chuàng)業(yè)之路與企業(yè)發(fā)展歷程1、自主創(chuàng)業(yè)：秋收起義2、兼并收編：井岡山王佐、袁文才綠林3、聯(lián)合重組：朱德率領(lǐng)的南昌起義部隊(duì)、彭德懷率領(lǐng)的平瀏起義部隊(duì)4、股份制改制：將陳獨(dú)秀、張國燾、博古、王明等股權(quán)收購并從新分配。5、兼并收編：鄂、豫、皖、陜、甘、寧等正規(guī)軍、土匪、游擊隊(duì)。6、改造收編投誠/起義/俘虜部隊(duì)：寧都、東北軍、西北軍、滇軍、川軍等7、水平聯(lián)合
講師：董博雅詳情
章：中國式組織管理3大頂層設(shè)計(jì)【案例解析：中冶海外集團(tuán)（中冶瑞木集團(tuán)）咨詢案例】節(jié)：中國企業(yè)管理的五大困惑第二節(jié)：中西方管理簡要梳理與對比分析第三節(jié)：【中國式組織管理模型】簡介第四節(jié)：中國式組織管理6大核心要素第二章:中國式組織管理7大核心命題1、如何用戰(zhàn)略引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)-基于未來的動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略--從靜態(tài)對空戰(zhàn)略到動(dòng)態(tài)落地戰(zhàn)略2、如何用文化凝聚團(tuán)隊(duì)-基于實(shí)用的企業(yè)文化
講師：董博雅詳情
章：中國式團(tuán)隊(duì)管理3大頂層設(shè)計(jì)【案例解析：中冶海外集團(tuán)（中冶瑞木集團(tuán)）咨詢案例】節(jié)：中國企業(yè)管理的五大困惑第二節(jié)：中西方管理簡要梳理與對比分析第三節(jié)：【中國式團(tuán)隊(duì)管理模型】簡介第四節(jié)：中國式團(tuán)隊(duì)管理6大核心要素第二章:中國式團(tuán)隊(duì)管理7大核心命題1、如何用戰(zhàn)略引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)-基于未來的動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略--從靜態(tài)對空戰(zhàn)略到動(dòng)態(tài)落地戰(zhàn)略2、如何用文化凝聚團(tuán)隊(duì)-基于實(shí)用的企業(yè)文化
講師：董博雅詳情
章：戰(zhàn)略管理的誤區(qū)l三國《隆中對》動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略的靜態(tài)解讀l靜態(tài)對空戰(zhàn)略與動(dòng)態(tài)落地戰(zhàn)略的對比分析l靜態(tài)戰(zhàn)略與動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略實(shí)施工具的對比分析第二章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)戰(zhàn)略管理l互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的戰(zhàn)略思維l世界是平的：平山頭戰(zhàn)略思維及其發(fā)展趨勢。l營銷三大流派與里程碑已一無是處，營銷戰(zhàn)略思維急需重構(gòu)。l生意橫向延展向縱向生態(tài)轉(zhuǎn)變。l典型的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代戰(zhàn)略管理模型。第三章:階段性戰(zhàn)略管
講師：董博雅詳情
- [潘文富]煙酒店一定要靠賣酒賺錢嗎
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開門店的白板期要做些什
- [潘文富]經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富]中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21207
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20287
- 3行政專員崗位職責(zé) 19088
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16285
- 5員工守則 15492
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15429
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15161
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14591
- 9文件簽收單 14251