經銷商銷售力提升之道

  培訓講師：高定基

講師背景：
高定基講師個人簡介【資歷背景】資深實力派培訓導師，南方略咨詢集團高級咨詢講師，高端建材家居營銷講師，2015網易云課堂中國講師100強，2012/2013/2014連續(xù)3年中國講師500強；紀念中國培訓30年首屆華譽獎獲得者；曾供職行業(yè)翹楚 詳細>>

高定基
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經銷商銷售力提升之道詳細內容

經銷商銷售力提升之道

經銷商銷售力提升之道
【課程背景】
如今，經銷商不僅僅是開個門店，然后等顧客上門那么容易了。坐商時代已經結束，行商時代已經來臨。經銷商必須主動出擊，通過各種渠道和策略提升品牌在當地的影響力和市場份額。
如果有很多的錢，可以投入很多的廣告，這個都會做，可更多的時候，我們的推廣費用是非常有限的，那如何用最少的投入甚至零投入來獲得較好的營銷效果呢？這就是我們要解決的問題。
終端銷售的主要渠道是工程、門店、促銷、轉介紹、設計師和家裝公司等，根據這些銷售渠道和客源的特點，本課程解決終端銷售力提升的部分策略和方法。
【授課時長】
1天（6小時）
【課程收益】
1.以提升終端銷售力為主線
2.拼棄形式主義和理論主義
3.與時俱進的營銷推廣策略
4.提高品牌在區(qū)域市場的影響力
5.提高銷售成交率和客戶轉介紹率
6.掌握低成本推廣品牌的策略和技巧
7.理解網絡營銷和微信營銷在未來的作用
【授課對象】
營銷總監(jiān)、經銷商、店長、導購、業(yè)務
【課程特色】
課堂講授，案例分析、互動訓練、現(xiàn)場答疑等。
【課程大綱】
一、終端理念提升1.走出去才是硬道理
2.敢投入，講策略，重方法
3.目標有多大，市場就有多大
4.我不是在賣家居，而是在做服務
二、客戶價值提升
1.客戶價值的理念
2.客戶價值是口碑營銷的基石
3.門店做客戶價值的5大方法
三、促銷推廣提升
1.促銷形式與策劃要素
2.促銷中的小區(qū)推廣策略
四、網絡推廣提升
1.網絡推廣的3大方法
2.網絡推廣如何以內容為王
五、微信營銷提升
1.微信在營銷中的戰(zhàn)略地位
2.經銷商開展微信營銷的3大策略
六、聯(lián)盟體提升
1.異業(yè)聯(lián)盟促銷與推廣
2.異業(yè)聯(lián)盟資源共享運作方法
七、銷售技巧提升
1.不遺余力地跟進客戶
2.全力延長與客戶接觸的時間
3.從賣產品到賣方案到賣未來
八、談判技巧提升
1.討價還價的客戶是好客戶
2.三個常用的討價還價策略

 

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