《銷售數(shù)據(jù)分析》

  培訓(xùn)講師:鄒海龍

講師背景:
鄒海龍老師職業(yè)發(fā)展教練國(guó)家職業(yè)生涯規(guī)劃師、培訓(xùn)師AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師DISC社群聯(lián)合創(chuàng)始人,國(guó)際雙證班認(rèn)證講師DDI領(lǐng)導(dǎo)力、情境領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師版權(quán)課-職業(yè)生涯規(guī)劃認(rèn)證講師版權(quán)課-結(jié)構(gòu)性思維認(rèn)證講師版權(quán)課-五維教練領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師曾任:內(nèi)蒙 詳細(xì)>>

鄒海龍
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《銷售數(shù)據(jù)分析》詳細(xì)內(nèi)容

《銷售數(shù)據(jù)分析》

銷售數(shù)據(jù)分析

課程背景:
在當(dāng)前大數(shù)據(jù)普及時(shí)代,不懂?dāng)?shù)據(jù)分析就做不好營(yíng)銷工作,更無(wú)法預(yù)測(cè)生意發(fā)展的軌跡
。然而面對(duì)龐雜的營(yíng)銷數(shù)據(jù),多數(shù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理者和從業(yè)者都缺乏數(shù)據(jù)分析的意識(shí)和
規(guī)范,怎樣透過(guò)數(shù)據(jù)看趨勢(shì),通過(guò)規(guī)律求增長(zhǎng),這是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者必須面對(duì)的話題。
作為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員,我們需要團(tuán)隊(duì)用一種溝通語(yǔ)言來(lái)談生意發(fā)展,這就需要統(tǒng)一生意分
析的套路和規(guī)則。

課程目標(biāo):
本課程面向快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理人員,是一套解決分析生意數(shù)據(jù)的思路方法,
梳理營(yíng)銷數(shù)據(jù)的前世今生和未來(lái)走勢(shì),本課程通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的五個(gè)維度,五個(gè)體系,五個(gè)
要素,五種工具,五種闡釋來(lái)說(shuō)明在生意發(fā)展的過(guò)程中,歷史數(shù)據(jù)說(shuō)明什么,現(xiàn)在的數(shù)
據(jù)的邏輯結(jié)構(gòu),未來(lái)數(shù)據(jù)的可能走勢(shì)!通過(guò)對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)數(shù)據(jù)的水平增長(zhǎng)和垂直增長(zhǎng)分解,
挖掘未來(lái)生意增長(zhǎng)點(diǎn),幫助團(tuán)隊(duì)建立高效統(tǒng)一的溝通語(yǔ)言和生意跟蹤方法。

課程收益:
■ 了解數(shù)據(jù)分析的基本概念
■ 理解數(shù)據(jù)分析的基本思路
■ 掌握數(shù)據(jù)分析的基本流程
■ 鮮明展示數(shù)據(jù)分析的見(jiàn)解
■ 科學(xué)闡述數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的觀點(diǎn)

課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象:門店經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、營(yíng)銷代表等
課程方式:理論分解,案例分享,小組討論,視頻教學(xué),個(gè)案分析
課程風(fēng)格:落地為先、結(jié)構(gòu)性強(qiáng)、工具應(yīng)用、化繁為簡(jiǎn),實(shí)戰(zhàn)演練

課程大綱
導(dǎo)論:為什么要學(xué)習(xí)銷售數(shù)據(jù)分析
1.學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析你的期待?
2.學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析對(duì)你的幫助?
3.分+析如何解讀?
第一講:銷售數(shù)據(jù)分析的主線
一、銷售數(shù)據(jù)分析的主線
1.產(chǎn)品
2.區(qū)域
3.客戶
二、銷售數(shù)據(jù)分析的五個(gè)維度
1.時(shí)間維度
2.渠道/客戶維度
3.組織維度
4.區(qū)域維度
5.產(chǎn)品維度
三、建立銷售數(shù)據(jù)分析的指標(biāo)體系
1.指標(biāo)的定義
2.建立指標(biāo)體系的五個(gè)步驟
3.從管理需求到管理需求
四、銷售數(shù)據(jù)分析的五個(gè)要素
1.該給誰(shuí)看什么—數(shù)據(jù)分析要素的梯度關(guān)系
2.五個(gè)要素解讀(指標(biāo)-數(shù)據(jù)-信息-見(jiàn)解-建議)
五、采集數(shù)據(jù)指標(biāo)
六、構(gòu)建數(shù)據(jù)清單

第二講:將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為可讀信息
一、常見(jiàn)的信息表達(dá)形式
二、如何將“數(shù)據(jù)”轉(zhuǎn)化為“信息”
三、將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為可讀信息的五種工具
1.看變化—時(shí)間序列分析
2.看構(gòu)成—成分對(duì)比分析
3.看對(duì)比—項(xiàng)目對(duì)比分析
4.看分布—頻率分布分析
5.看關(guān)聯(lián)—相關(guān)性分析
四、五種分析的工具的矩陣關(guān)聯(lián)
1.生意結(jié)果
2.生意過(guò)程
3.明確重點(diǎn)
--大
--變
--新

第三講:從信息推導(dǎo)出見(jiàn)解并落地
一、什么是生意分析的見(jiàn)解?
二、見(jiàn)解來(lái)自于歸納和演繹
三、歸納和演繹的方法
1.決定你的信息
2.確定相對(duì)關(guān)系
3.選擇圖表方式
四、數(shù)據(jù)分析見(jiàn)解之后的落地
1.生意的水平增長(zhǎng)分析
2.生意的垂直增長(zhǎng)分析

第四講:透過(guò)見(jiàn)解呈現(xiàn)專家建議
1.強(qiáng)化觀點(diǎn)的影響力
2.一切行動(dòng)為影響觀眾服務(wù)
3.用概念和比喻說(shuō)服觀眾
4.圖表呈現(xiàn)建議的重要性
5.成功圖表的關(guān)鍵要素
6.提高觀點(diǎn)影響力的五種專家建議
1)強(qiáng)化觀點(diǎn)
2)強(qiáng)化結(jié)構(gòu)
3)強(qiáng)化視覺(jué)
4)強(qiáng)化語(yǔ)言
5)強(qiáng)化演示
7.讓你的數(shù)據(jù)分析更商務(wù)
課程總結(jié)與回顧

 

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