《互聯網時代戰(zhàn)略的轉型升級》

  培訓講師：吳越舟

講師背景：
吳越舟——戰(zhàn)略與商業(yè)模式專家華夏基石管理咨詢集團業(yè)務副總，高級合伙人華夏基石集團戰(zhàn)略與商業(yè)模式咨詢中心，總經理清華大學、北大、人大、交大、浙大等名校的客座教授《銷售與市場》雜志社特約撰稿人和產業(yè)顧問榮獲《銷售與市場》雜志“中國營銷25年25 詳細>>

吳越舟
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《互聯網時代戰(zhàn)略的轉型升級》詳細內容

《互聯網時代戰(zhàn)略的轉型升級》

互聯網時代的戰(zhàn)略升級

課程背景：
互聯網時代是一個巨變的時代，經營從戰(zhàn)略層面展現出了全新的面貌；
互聯網時代行業(yè)周期，市場結構，客戶需求方式，經營方式都在發(fā)生著巨變；
互聯網時代，企業(yè)戰(zhàn)略升級路徑，不斷揭示著經營的新方式—社區(qū)商務模式；
面對互聯時代，詮釋市場策略、機制構建與團隊打造的全新理念與思維。
…………..
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應該學習本課程

課程目標:
1.展示互聯網時代的戰(zhàn)略新問題及表現，明確新時代的戰(zhàn)略經營思路與方式；
2.明確新時代經營模式的運作要點，闡明經營新策略、新機制與新文化；
3.掌握互聯網時代經營的外部開拓與內部管理的創(chuàng)新，升級運作與管理；

講師著作：
1.《資深戰(zhàn)略專家教你搞定企業(yè)轉型》，北京時代光華出版社，2014出版
2.《升級你的營銷組織》，與程紹珊先生合著，中國工商聯出版社
3.《非常之道---德魯克管理思想精粹》人民郵電出版社2015年

講師獨創(chuàng)：
1.戰(zhàn)略升級“四步曲”模型
2.區(qū)域市場的“漸變與突變”模型
3.企業(yè)演進的“三維三圈滲透”模型

課程課時: 6課時一天，共2天
適合對象: 企業(yè)高管、中層經理，經營體系各職能部門經理、各區(qū)域經理等
培訓形式:
全程案例講授與啟發(fā)。問題導入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓與解答等。
課程大綱
第一講：互聯網浪潮沖擊
一、互聯網時代與浪潮
1.第一次浪潮
2.第二次浪潮
二、互聯網新經營模式
1.全球的協同戰(zhàn)略模式
2.開放的社區(qū)經營模式
3.開放的迭代研發(fā)模式
三、互聯網新組織模式
1.個體組織化
2.組織社會化
四、互聯網新社會重構
1.新效率與新理念
2.新公平與新制度
案例1：波音飛機集團的全球協同網絡
案例2：小米手機的社區(qū)經營模式
案例3：寶潔集團的開放平臺式研發(fā)體系

第二講：經營困境與分析
一、互聯網影響下的經營困境
1.前臺經營：銷售量與利潤率逐年降低
2.中臺管理；總部的集權與分權，專業(yè)與服務失度
3.后臺協同：產銷與研銷協同不暢
4.基臺脆弱：團隊整體思維、技能、素質不力
5.上臺迷茫: 戰(zhàn)略方向與模式陳舊，策略不明
6.總臺困惑：新時代價值鏈定位不明，方向不清
二、變化與挑戰(zhàn)
1.行業(yè)性挑戰(zhàn)：缺少核心
2.經營性挑戰(zhàn)：價格打穿
3.渠道性挑戰(zhàn)：線上線下
4.制造性挑戰(zhàn)：庫存疑慮
5.組織性挑戰(zhàn)：缺少工匠
6.機制性挑戰(zhàn)：分錢分權
案例1：電視機“五大金剛”的互聯網陷阱
案例2：長海集團制造體系的升級困境
案例3：恒立油缸的單項技術突破

第三講：外部競爭與透視
一、市場調研
1.大數據時代的調研
2.五度調研的專家與蘿莉
二、行業(yè)性研究
1.國際市場與行業(yè)周期
2.國內市場與行業(yè)變化趨勢，持續(xù)增長，量突變與漸變
3.互聯網分析工具
三、競爭性研究
1.全新的競爭原則
2.第一對手透視與對策
3.第二對手透視與對策
四、大數據時代的策略要點
1.全局分析，透視虛實，揚長避短
2.知己知彼，集中優(yōu)勢，打殲滅戰(zhàn)
3.短期成果，形成機制，強化能力
4.群策群力，總結經驗，不斷創(chuàng)新
案例1：機器人王國的14年市場搏殺與格局
案例2：中國船舶行業(yè)5年拓展歷程
5.美的集團互聯網時代的新謀略

第四講：經營戰(zhàn)略與升級
一、基于互聯網背景下
1.行業(yè)性經營分析
2.區(qū)域性經營分析
3.競爭性經營分析
4.客戶群結構分析
5.產品線結構分析
二、經營戰(zhàn)略的升級
1.產品性升級：質量交期與價值
2.業(yè)務性升級：走進客戶方式與共贏
3.戰(zhàn)略性升級：圍繞主線發(fā)育服務型業(yè)務
4.行業(yè)性升級：圍繞產業(yè)鏈掌控或影響兩端
三、管理機制的升級
1.客戶與市場驅動導向
2.盈利與銷量平衡導向
3.前輪與后輪切換導向
4.骨干發(fā)現與培育導向
案例1：徐工集團的經營戰(zhàn)略布局
案例2：福田雷諾國際重工的互聯網布局
案例3：陜鼓動力客戶關系的互聯網掌控

第五講：策略組合與創(chuàng)新
一、高低策略的突破
1.品牌策略與互聯網實踐
2.渠道策略與互聯網實踐
二、靜動策略的突破
1.互聯網與產品線規(guī)劃
2.互聯網與新品研發(fā)策略
三、虛實策略的額突破
1.價格策略與互聯網
2.服務策略與互聯網
3.互聯網運營體系構建
案例1：小米經營模式研究與探索
案例2：耳機制造商的供應鏈布局
案例3：深圳匯川科技的新項目模式與策略
案例4：Airbnb公司碎片化需求對接碎片化剩余

第六講：創(chuàng)新產研銷協同
一、市場部的新職能
1.互聯網戰(zhàn)略規(guī)劃：參謀部
2.互聯網情報調研
3.互聯網下的管理協調
二、產銷協同新模式：大規(guī)模柔性定制
1.產銷矛盾表現
2.銷售部的隱性職能
3.產銷協同的操作要點
三、研銷協同新模式：梯度研發(fā)策略
1.研銷矛盾表現：新品研發(fā)與推廣
2.新品的設計與推廣模式
3.新品團隊的跨部門職能
4.新品經理的綜合素質
案例1：中國機二的研銷協同性創(chuàng)新
案例2：中興通訊拓展的彎道超車策略
案例3：康平納機械公司的總部構建

第七講：開放體系與構建
一、互聯網的創(chuàng)新文化
1.時代基因與動感
2.天馬行空與意念
3.理想使命與感應
4.周期管理與實踐
二、互聯網的開放機制
1.開放是首先的
2.酷文化的詮釋
3.新機制的要點
三、互聯網的團隊構建
1.優(yōu)秀者的選拔
2.優(yōu)異者的培育
3.圍繞著骨感的團隊
案例1： 王盛林與北京創(chuàng)客中心
4.營造“文化的”組織方式

 

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