設(shè)計和管理分銷渠道
設(shè)計和管理分銷渠道詳細內(nèi)容
設(shè)計和管理分銷渠道
《設(shè)計和管理分銷渠道》
培訓對象:銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理及各級銷售人員
課 時:2天(12課時)
課程目標:把握當前銷售渠道管理中的問題,進行銷售渠道的規(guī)范建設(shè)和有效管理,推
進渠道創(chuàng)新, 掌握更系統(tǒng)、更科學的渠道管理知識,從而創(chuàng)造出更高的銷售業(yè)績。
課程大綱:
一、分銷渠道是什么?
二、渠道設(shè)計決策
三、渠道管理決策
四、渠道動態(tài)性
五、如何管理渠道的沖突?
講師簡介:
董權(quán):著名管理學家、營銷專家、資深人力資源專家,商儒管理特約講師,2004年中
國十大優(yōu)秀培訓師,2005年度中國十大魅力培訓師,北京大學訪問學者、北京大學當代
企業(yè)文化研究所高級研究員、南京大學MBA、西北大學客座教授、清華大學特聘教授。中
國人力資源開發(fā)研究會常務(wù)理事,江蘇省政府“二十一世紀企業(yè)管理論壇”特別顧問和主
持人;山東省人民政府、省經(jīng)貿(mào)委,新疆自治區(qū)人民政府、自治區(qū)旅游局特別顧問,同
時也是多家省、市政府和企業(yè)的首席顧問以及國內(nèi)多家大學的客座教授。多次受邀為北
京大學、清華大學、西北大學等著名學府的MBA、EMBA班講學。
董權(quán)老師的其它課程
企業(yè)管理系統(tǒng)落地 03.04
企業(yè)管理系統(tǒng)落地主講:董權(quán)課程介紹:讀完MBA、EMBA,我們讀什么?讀EDP!EDP:領(lǐng)導者的充電器!EDP(ExecutiveDevelopmentPrograms)在理念和教育模式上已經(jīng)完全超越了傳統(tǒng)的管理教育,它將培養(yǎng)對象鎖定為企業(yè)高層領(lǐng)導者和核心決策者。它的系統(tǒng)化培養(yǎng)模式均依據(jù)領(lǐng)導者、決策者的特點與需求設(shè)計。它是一種全新的領(lǐng)導力發(fā)展模式!我們的課程
講師:董權(quán)詳情
《營銷思變――再造營銷輝煌》課程大綱 03.04
《營銷思變――再造營銷輝煌》課程大綱彼得·德魯克曾說:“企業(yè)有且只有兩個基本職能:營銷和創(chuàng)新。營銷和創(chuàng)新產(chǎn)生收益,其他所有職能都是成本……”今天,許多公司的領(lǐng)導者們對營銷不能帶來顯著的效益而感到失望。營銷部門月來越被看作是費用而不是投資,營銷的影響力正在讓位于公司里的其他職能……這究竟是為什么呢?營銷人員為什么會失去營銷理?營銷組織怎樣營銷才是合理的?營銷如
講師:董權(quán)詳情
《變革與創(chuàng)新》課程提綱 03.04
《變革與創(chuàng)新》課程提綱企業(yè)生存需要變革與創(chuàng)新,企業(yè)發(fā)展需要變革與創(chuàng)新,沿襲已久的經(jīng)營方式需要變革與創(chuàng)新!變革與創(chuàng)新是企業(yè)成功不可缺失的先決條件!課程目標:讓您對變革與創(chuàng)新過程的有深入了解認識到企業(yè)變革與創(chuàng)新的必然性和必要性掌握組織變革所必須的技巧全面把握和管理整個變革與創(chuàng)新的歷程減少失誤,降低變革帶來的沖擊和震蕩提高變革與創(chuàng)新的成功率。課時:12課時講師簡介
講師:董權(quán)詳情
做最有價值的員工 03.04
《做最有價值的員工》課程大綱今天的社會還處于“利潤至上”的階段,企業(yè)為了生存和發(fā)展也不得不遵守這個原則。做為員工首先考慮的應該是如何為企業(yè)創(chuàng)造財富,而不是計較個人該拿多少工資、該拿多少獎金。比爾·蓋茨曾說:“能為公司賺錢的人,才是公司最需要的人!”天地生人,有一人即有一人之業(yè);創(chuàng)造自己的事業(yè),做最有價值的員工!那么,如何成為最有價值的員工,本課程將為您展現(xiàn)!
講師:董權(quán)詳情
總經(jīng)理的領(lǐng)導魅力 03.04
《總經(jīng)理的領(lǐng)導魅力》課程大綱世界發(fā)展非常之迅猛,經(jīng)濟形勢風云變幻,任何競爭都離不開企業(yè)領(lǐng)導者的參與。為什么很多企業(yè)初始蓬勃,卻又黯然倒下?什么樣的經(jīng)理人、領(lǐng)導者、管理者才會走的更遠、走的更久?董權(quán)老師告訴您,“境由心造”,做一名卓越的總經(jīng)理同樣需要修煉。本課程將帶領(lǐng)您博覽古今中外眾多企業(yè)家的成功之道,體悟優(yōu)秀總經(jīng)理走向未來的秘訣。培訓內(nèi)容課時:12課時(2天
講師:董權(quán)詳情
卓越領(lǐng)導力提升 03.04
《卓越領(lǐng)導力提升》課程大綱一、什么是領(lǐng)導力1、從企業(yè)壽命看領(lǐng)導者功過2、四種不同的領(lǐng)導風格3、什么是領(lǐng)導力?理解領(lǐng)導力的構(gòu)架4、領(lǐng)導力的兩個要素5、提升領(lǐng)導力的風向標二、領(lǐng)導者應具備的核心能力1、塑造企業(yè)文化的能力2、富有創(chuàng)造力3、有較強的自信心4、有構(gòu)建戰(zhàn)略的能力5、有卓越的執(zhí)行力6、有帶動和影響他人的能力7、有陽光的心態(tài)8、有3Q--IQ、EQ、AQ9、
講師:董權(quán)詳情
卓越領(lǐng)導力 03.04
《卓越領(lǐng)導力》課程大綱世界發(fā)展非常之迅猛,經(jīng)濟形勢風云變幻,任何競爭都離不開企業(yè)領(lǐng)導者的參與。為什么很多企業(yè)初始蓬勃,卻又黯然倒下?什么樣的經(jīng)理人、領(lǐng)導者、管理者才會走的更遠、走的更久?董權(quán)老師告訴您,“境由心造”,做一名卓越的領(lǐng)導者同樣需要修煉。本課程將帶領(lǐng)您博覽古今中外眾多企業(yè)家的成功之道,體悟優(yōu)秀領(lǐng)導者走向未來的秘訣。培訓內(nèi)容一、什么是領(lǐng)導力?1、什么
講師:董權(quán)詳情
責任創(chuàng)造價值 03.04
《責任創(chuàng)造價值》課程大綱課程結(jié)構(gòu):一、解讀責任1、責任是什么?2、責任給我們帶來什么??責任給人以力量案例:11歲小女孩脫險后返身救老師?擁抱責任就是擁抱機會案例:有責任感的約翰·格蘭特?責任是卓越的動力案例:大風起兮云飛揚,振華港機走四方?責任保證績效案例:日本“推銷之神”原一平?責任即榮譽?負責任的精神讓你出類拔萃?責任:人生成就的基石3、忽視責任的代價
講師:董權(quán)詳情
戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)略地圖 03.04
《戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)略地圖》課程大綱課時:12課時課程結(jié)構(gòu):一、讀懂戰(zhàn)略決策--什么是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略?什么是戰(zhàn)略決策??使命、遠景、目標?戰(zhàn)略決策的三個要素二、戰(zhàn)略分析?外部環(huán)境分析?行業(yè)環(huán)境與企業(yè)競爭者分析?企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析?企業(yè)核心競爭力分析?外部環(huán)境與內(nèi)部條件的綜合分析?戰(zhàn)略決策中領(lǐng)導者角色分析三、競爭戰(zhàn)略方案選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先與差異
講師:董權(quán)詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21170
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20255
- 3行政專員崗位職責 19063
- 4品管部崗位職責與任職要求 16234
- 5員工守則 15471
- 6軟件驗收報告 15411
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15123
- 8工資發(fā)放明細表 14565
- 9文件簽收單 14213