《營(yíng)銷定位》課程大綱
《營(yíng)銷定位》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
《營(yíng)銷定位》課程大綱
《營(yíng)銷定位》課程大綱
在產(chǎn)品高度同質(zhì)化和消費(fèi)者需求日益?zhèn)€人性化的今天,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,這就需要
企業(yè)進(jìn)行獨(dú)特的營(yíng)銷定位,從而獲得差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在市場(chǎng)上占有一席之地。
課程對(duì)象:企業(yè)中高層管理人員、企業(yè)營(yíng)銷人員
課 時(shí):12課時(shí)
一、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷定位
← 營(yíng)銷是什么?
← 營(yíng)銷的核心概念
← 營(yíng)銷定位是什么?
二、市場(chǎng)定位
← 什么是市場(chǎng)定位
← 市場(chǎng)定位的原則有哪些
← 市場(chǎng)定位的方法――實(shí)體定位、觀念定位
← 市場(chǎng)定位的步驟
← 競(jìng)爭(zhēng)者分析
■ 麥克爾·波特模型
■ 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)
← 市場(chǎng)細(xì)分
■ 市場(chǎng)細(xì)分的三種方式
■ 市場(chǎng)細(xì)分的四個(gè)步驟
← 目標(biāo)市場(chǎng)
三、產(chǎn)品定位
← 什么是產(chǎn)品定位
案例:潘屹石的產(chǎn)品定位觀念
← 三種產(chǎn)品定位方法
■ 逆向定位――案例:宜家的逆向定位
■ 分離定位
■ 關(guān)聯(lián)定位――案例:亨氏番茄醬的關(guān)聯(lián)定位
■ 價(jià)格定位的策略
四、品牌定位
← 什么是品牌定位
案例:肯德基的定位是什么?
移動(dòng)動(dòng)感地帶的定位
← 品牌定位的要素――目標(biāo)消費(fèi)者、“參照系”、“不同點(diǎn)”、“相信理由”
← 品牌定位必須具備的三個(gè)條件
← 品牌定位金字塔
← 品牌形象的定位
■ 品牌形象的構(gòu)成要素
■ 塑造品牌形象的過程
← 品牌擴(kuò)張
■ 品牌擴(kuò)張的價(jià)值
■ 品牌擴(kuò)張的策略
← 品牌延伸
五、渠道定位
← 渠道的基本要素與價(jià)值
← 什么是渠道定位
案例:亞馬遜網(wǎng)上書店的渠道定位
← 影響渠道定位的因素
← 渠道定位的四種模式
■ 自建渠道
■ 渠道聯(lián)盟
■ 扁平化渠道
■ 復(fù)合渠道
六、服務(wù)定位
← 什么樣的服務(wù)才是好服務(wù)?
案例:戴爾的完美服務(wù)
← 服務(wù)定位的三要素
← 個(gè)性化服務(wù)
案例:香港匯豐銀行的個(gè)性化服務(wù)
← 如何作好細(xì)節(jié)服務(wù)
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《營(yíng)銷思變――再造營(yíng)銷輝煌》課程大綱彼得·德魯克曾說:“企業(yè)有且只有兩個(gè)基本職能:營(yíng)銷和創(chuàng)新。營(yíng)銷和創(chuàng)新產(chǎn)生收益,其他所有職能都是成本……”今天,許多公司的領(lǐng)導(dǎo)者們對(duì)營(yíng)銷不能帶來顯著的效益而感到失望。營(yíng)銷部門月來越被看作是費(fèi)用而不是投資,營(yíng)銷的影響力正在讓位于公司里的其他職能……這究竟是為什么呢?營(yíng)銷人員為什么會(huì)失去營(yíng)銷理?營(yíng)銷組織怎樣營(yíng)銷才是合理的?營(yíng)銷如
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《變革與創(chuàng)新》課程提綱 03.04
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做最有價(jià)值的員工 03.04
《做最有價(jià)值的員工》課程大綱今天的社會(huì)還處于“利潤(rùn)至上”的階段,企業(yè)為了生存和發(fā)展也不得不遵守這個(gè)原則。做為員工首先考慮的應(yīng)該是如何為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富,而不是計(jì)較個(gè)人該拿多少工資、該拿多少獎(jiǎng)金。比爾·蓋茨曾說:“能為公司賺錢的人,才是公司最需要的人!”天地生人,有一人即有一人之業(yè);創(chuàng)造自己的事業(yè),做最有價(jià)值的員工!那么,如何成為最有價(jià)值的員工,本課程將為您展現(xiàn)!
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卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升 03.04
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卓越領(lǐng)導(dǎo)力 03.04
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責(zé)任創(chuàng)造價(jià)值 03.04
《責(zé)任創(chuàng)造價(jià)值》課程大綱課程結(jié)構(gòu):一、解讀責(zé)任1、責(zé)任是什么?2、責(zé)任給我們帶來什么??責(zé)任給人以力量案例:11歲小女孩脫險(xiǎn)后返身救老師?擁抱責(zé)任就是擁抱機(jī)會(huì)案例:有責(zé)任感的約翰·格蘭特?責(zé)任是卓越的動(dòng)力案例:大風(fēng)起兮云飛揚(yáng),振華港機(jī)走四方?責(zé)任保證績(jī)效案例:日本“推銷之神”原一平?責(zé)任即榮譽(yù)?負(fù)責(zé)任的精神讓你出類拔萃?責(zé)任:人生成就的基石3、忽視責(zé)任的代價(jià)
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戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)略地圖 03.04
《戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)略地圖》課程大綱課時(shí):12課時(shí)課程結(jié)構(gòu):一、讀懂戰(zhàn)略決策--什么是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略?什么是戰(zhàn)略決策??使命、遠(yuǎn)景、目標(biāo)?戰(zhàn)略決策的三個(gè)要素二、戰(zhàn)略分析?外部環(huán)境分析?行業(yè)環(huán)境與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析?企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析?企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析?外部環(huán)境與內(nèi)部條件的綜合分析?戰(zhàn)略決策中領(lǐng)導(dǎo)者角色分析三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先與差異
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