金牌銷售心態(tài)突破與士氣打造（2天版）

金牌銷售：從心開始！

強勢打造對手忽略的“殺手武器”----“銷售心態(tài)訓練”

《金牌銷售心態(tài)突破與士氣打造》2天版

主講：曾鵬錦
一. 課程背景:
據(jù)統(tǒng)計,
80%的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問
題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼 消極
抱怨,找借口！以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標愈來
愈遠,如果能調整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達成目標會變的非常
容易,甚至盡在自己掌握之中!
課程定性： 基于業(yè)績提升的心態(tài)激勵與心態(tài)調整

二．心態(tài)的重要性：
古人云：
積極： 心誠則靈 心想事成 心平氣和 心潮澎湃
專心致志 萬眾一心 雄心壯志 信心百倍。。。。


消極： 心不在焉 心煩意亂 心灰意冷 心力交瘁
勾心斗角 口是心非 鬼迷心竅 愛莫大于心死。。。



三．授課方式：
激情授課+情境體驗+案例分享+互動游戲+課后作業(yè)
四．課程對象：銷售全體 主管 經(jīng)理等
五．培訓時間：2天（12小時）
六．課程收益：
1．設立明確的目標，找到銷售奮斗的動力
2.不斷學習突破自己，找到解決問題的方法
3．驅除所有負面的情緒，建立強大積極心態(tài)
4．樹立老板心態(tài)，這是你自己的事業(yè)！
5．拒絕借口，建立團隊合作精神，凡事感恩！
課程大綱
第一章：明確目標
1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，人生沒有目標就會變得消極
2．目標越明確，心態(tài)越好，動力越強！
3．“種子不同，收獲不同”，目標的大小決定業(yè)績的高低?。ㄉ愿叩哪繕耍?br /> 4. 你的潛能遠超過你的想象---銷售潛能突破訓練 （訓練活動）
5.目標達不成的關鍵因素: 干擾太多 不夠專注!
6.培養(yǎng)建筑師的思維: 看到的是未來而非現(xiàn)狀 看到的目標而非障礙
第二章：學習改變
1．商場如戰(zhàn)場---不學習的銷售員是企業(yè)最大的成本，宰掉顧客的“殺手”?。ū扔鳎?br /> 2．專家才是贏家---銷售員不“專”，企業(yè)就沒有利潤！
3.專業(yè)的態(tài)度，專業(yè)的技巧，專業(yè)的知識。三者缺一不可！
4.“改變很痛苦，但不改變只能“等死”（視頻討論）
5.市場就是:狼和羊的游戲!進步慢就要被吃掉!
6．學習最快的方法---向成功者學習，向最優(yōu)秀的員工學習！
7.成功最快的方法：復制！
第三章：積極心態(tài)
1．一切的問題都是消極負面的心態(tài)所致！改變心態(tài)可以改變一切！
2.互動訓練：積極心態(tài)與消極心態(tài)對工作的影響？
3．“禍福無門，唯心自招”，業(yè)績的好壞，一切皆心所致！
4．建立積極心態(tài)的三大方法：轉變定義 建立信念 積極環(huán)境（招招管用）
5.信念的力量？金牌銷售員都有哪些信念？
6.如何打造積極團隊,倍增銷售業(yè)績?
第四章：老板心態(tài)
1.工作沒激情，沒動力,沒有責任感，沒成就:打工的心態(tài)所致!
2. 你在為誰而工作？ 工作的定位決定你未來的地位
3.打工心態(tài)要不得，打工心態(tài)害死人（案例剖析）
4.老板與員工的區(qū)別：老板比員工更相信產(chǎn)品，更熱愛產(chǎn)品！
5．講自己所做：案例--“我是怎樣的心態(tài)面對銷售工作的？”
6.銷售工作是為自己而做，你就是自己的老板！
第五章：拒絕借口
1.銷售成功的天敵：找借口！
2．成功者找方法，失敗者找借口！
3.銷售重要的步驟： 不找借口 主動迅速 拿到成果！
4.不找借口的案例：謝坤山
5.鮮花 掌聲 成功 榮譽屬于積極主動的人！
6. 銷售最終的目的：拿到成功！以結果為導向
第六章：團隊合作
1.未來企業(yè)和個人致勝的關鍵：“依靠團隊的力量作戰(zhàn)”
2．1+1》2，團隊的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,讓你的目標達成非常簡單!
3.再大目標和任務,分解到每個人,立即變的簡單容易做到
4.用團隊精神和團隊榮譽感激發(fā)銷售員潛力,形成良性競爭!
5.海豚團隊合作帶給我們的啟示？
6．看視頻學習—狼的團隊是如何獵取野牛的？
7.打造團隊合作的五大基石
第七章：凡事感恩
1.神秘的力量: 感恩！不懂得感恩的人，做不好銷售！
2.宇宙的秘密：感恩的越多 得到的越多
3.借用宇宙的力量,感恩能促使目標快速達成！
4.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱
5.感恩心態(tài)的核心：沒有任何事情是理所當然的，凡事都要感恩！
6.感恩：就是感恩一切，凡事感恩！
7.懂得感恩，達成任何目標,盡在自己掌握之中!
第八章：堅持到底
1. 一般銷售員碌碌無為的根源：沒有清晰的目標和職業(yè)規(guī)劃，遇到困難不斷跳槽！
2. 與客戶談判失敗的重要原因：談判遇到困難，產(chǎn)生消極想法，放棄客戶！
3. 堅持到底就有希望！不放棄客戶就是不放棄自己，給客戶機會就是給自己機會！
4. 成功案例剖析---“從草根到明星”
5. 可以成功，可以失敗，但不可以放棄-謝坤山
6. 決不放棄的力量---案例（林義杰）!
注：本課程是一天版精品課程，課程結束后學員工作激情和狀態(tài)會顯著增強，頭腦豁然
開朗，銷售目標明確，銷售信心大大提升，同時心態(tài)變得非常積極，消極心態(tài)被驅除，
精神面貌煥然一新，并能確保此狀態(tài)在較長一段時間內的持續(xù)保持！敬請期待與合作！
謝謝！
我們認為：“只有好心態(tài) 才有好業(yè)績”！
“至于你信不信，反正我是信了”！

曾鵬錦老師的其它課程