打造高戰(zhàn)斗力營銷軍團(tuán)課程大綱二天
打造高戰(zhàn)斗力營銷軍團(tuán)課程大綱二天詳細(xì)內(nèi)容
打造高戰(zhàn)斗力營銷軍團(tuán)課程大綱二天
營銷是企業(yè)生存的根本，業(yè)績是企業(yè)效益倍增的源頭，企業(yè)如何讓營銷更有效？
市場競爭的核心是人才，沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工是成本，如何讓員工成為企業(yè)資本？
學(xué)習(xí)和培訓(xùn)是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略需要，員工效率決定著企業(yè)的效益，如何全面提升工作
效率？
《打造高戰(zhàn)斗力營銷軍團(tuán)》
沒有嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練，一只軍隊(duì)就無法克敵制勝；沒有艱苦的訓(xùn)練和戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo)，一
只球隊(duì)也無法在球場上贏得勝利。同樣，沒有優(yōu)秀的營銷人員和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，一個(gè)
企業(yè)很難在激烈的市場競爭環(huán)境中創(chuàng)造輝煌。營銷人員說些什么、做些什么以及怎樣說
和怎樣做, 都對(duì)公司的形象和信譽(yù)影響極大。如果準(zhǔn)備不足就倉促上陣,
會(huì)使一個(gè)很有潛力的營銷人員夭折，也會(huì)使企業(yè)蒙受巨大的損失。
對(duì)企業(yè)來說，一個(gè)最優(yōu)秀的營銷人員為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值可能是差的營銷人員的數(shù)百倍
。而基于“營銷人員是天生的，是培養(yǎng)不出來的”觀點(diǎn)，使得企業(yè)總是希望找到能迅速為
企業(yè)帶來客戶和訂單的營銷高手，從而免去對(duì)他們的系統(tǒng)培訓(xùn)。這是一種誤區(qū)，營銷就
像是體育，擁有一些天生的素質(zhì)是非常具有優(yōu)勢的，但是還需要結(jié)合個(gè)人較高的成功渴
望、教育和經(jīng)驗(yàn)才能創(chuàng)造出一位體育冠軍。而且大量的事實(shí)表明，不僅“好的營銷人員”
難找，而且即使找到了看起來很好的營銷人員，但實(shí)際使用效果也很難盡如人意。
實(shí)踐證明，經(jīng)過激勵(lì)的工作行為與未經(jīng)激勵(lì)的工作行為，其工作效果大不相同，激勵(lì)
能夠使員工充分發(fā)揮其能力，實(shí)現(xiàn)工作的高質(zhì)量和高效率。美國哈佛大學(xué)對(duì)員工激勵(lì)的
研究發(fā)現(xiàn)，工作績效=能力×動(dòng)機(jī)激發(fā)。受到正確而充分的激勵(lì)，可以使工作效率提升80
-90%，且激勵(lì)程度越高，工作績效越大。
本課程旨在幫助學(xué)員建立一套系統(tǒng)營銷精英激勵(lì)與訓(xùn)練方案，通過研習(xí)高效行為建設(shè)
學(xué)理論，學(xué)會(huì)營銷訓(xùn)練的流程、方法與技術(shù)，從而達(dá)到打造高績效營銷團(tuán)隊(duì)的目的。
【培訓(xùn)方式】：講師講授、案例分享、現(xiàn)場互動(dòng)
【課程收益】：
? 掌握學(xué)習(xí)修煉的規(guī)律，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)與思考，提升學(xué)習(xí)的效率
? 學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧，發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律，讓人生更有價(jià)值
? 學(xué)習(xí)陽光心態(tài)的內(nèi)涵，轉(zhuǎn)換角度看工作，讓工作更有效率
? 學(xué)習(xí)性格化營銷技巧，學(xué)會(huì)掌控溝通氛圍，讓營銷更輕松
? 學(xué)習(xí)顧問式營銷方法，學(xué)會(huì)控制關(guān)鍵時(shí)刻，讓成交更簡單
? 學(xué)習(xí)客戶服務(wù)的技巧，學(xué)會(huì)有效管理客戶，提升營銷業(yè)績
【培訓(xùn)風(fēng)格】：
?
實(shí)用有效，著重可操作性和可復(fù)制性；帶領(lǐng)學(xué)員透過現(xiàn)象探究本質(zhì)，找出行之有效的
解決方法；
?
互動(dòng)性強(qiáng)，注重細(xì)節(jié)引導(dǎo)，擅于以問題帶動(dòng)思考。課程通過讓學(xué)員動(dòng)手、動(dòng)身、動(dòng)心
，在深刻的體驗(yàn)中感恩、感悟，更努力完成工作任務(wù)；
【課程時(shí)間】：二天
【課程大綱】
引言
? 學(xué)習(xí)的五個(gè)層次
一、如何打造自己的營銷軍團(tuán)
? 團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別
? 團(tuán)隊(duì)的涵義、特點(diǎn)及構(gòu)成的要素
? 打造團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)凝聚力
? 團(tuán)隊(duì)文化塑造原則與方法
? 認(rèn)知：認(rèn)知自己、認(rèn)知團(tuán)隊(duì)、認(rèn)知行業(yè)
? 定位: 人生定位、組織定位、職位定位
? 營銷精英的五項(xiàng)修煉
? 案例分析：狼性營銷——華為的團(tuán)隊(duì)建設(shè)
二、營銷軍團(tuán)高效訓(xùn)練系統(tǒng)與執(zhí)行力提升策略
? 訓(xùn)練系統(tǒng)：常規(guī)訓(xùn)練、技巧訓(xùn)練、心靈訓(xùn)練
? 曾國藩如何訓(xùn)練湘軍
? 訓(xùn)練實(shí)操：處理異議
? 沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有執(zhí)行
? 執(zhí)行就是按質(zhì)按量按時(shí)完成任務(wù)
? 營銷精英執(zhí)行力的四個(gè)層次
? 阻礙執(zhí)行的六個(gè)因素及對(duì)策研究
三、顧問式營銷流程與行為動(dòng)作分析
? 有效拓展客戶的六種方法
? 成功接觸到客戶關(guān)鍵人士
? 知識(shí)儲(chǔ)備與常規(guī)裝備
? 六種常用的開場方式
? FAB利益法則
? 成交信號(hào)的識(shí)別
? 快速成交技巧
四、營銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)技巧
? 做會(huì)激勵(lì)的管理者
? 激勵(lì)理論與激勵(lì)技巧
? 非物質(zhì)激勵(lì)策略
? 怎樣把你的愿望變成下屬的意愿
? 如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能
五、營銷從溝通開始，溝通從心開始
? 同理戰(zhàn)術(shù)
? 以客戶為中心的溝通技巧
? 以客戶需求為中心提出建議
? 以客戶性格為中心提出建議
? 高品質(zhì)溝通：舌戰(zhàn)群儒
六、大客戶營銷關(guān)鍵點(diǎn)控制
? 大客戶訂單的特征
? 大客戶營銷技巧
? 如何有效報(bào)價(jià)
? 價(jià)格讓步原則
? 一定要有備選方案
? 反者道之動(dòng)，弱者道之用
? 課程回顧與問答
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決策與授權(quán)管理 02.08
決策與授權(quán)管理【課程收益】?學(xué)習(xí)決策方法，提升領(lǐng)導(dǎo)能力，提高組織戰(zhàn)略水平面；?學(xué)習(xí)授權(quán)方法，提升下屬動(dòng)力與能力，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)和組織文化；【與同類課程差別】?管理理論與實(shí)戰(zhàn)工具結(jié)合，以道馭術(shù)；?國學(xué)智慧和現(xiàn)代管理有效結(jié)合，學(xué)以致用；?教練技術(shù)貫穿課程始終，教學(xué)相長?！九嘤?xùn)風(fēng)格】：?實(shí)用有效，著重可操作性和可復(fù)制性；帶領(lǐng)學(xué)員透過現(xiàn)象探究本質(zhì)，找出行之有效的解決方法；
講師：蔡毅臣詳情
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與績效管理【課程收益】?學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)，學(xué)會(huì)人才識(shí)別，提升領(lǐng)導(dǎo)能力和領(lǐng)導(dǎo)魅力；?學(xué)習(xí)目標(biāo)管理的具體實(shí)施方法，而不是只講要求；?學(xué)習(xí)執(zhí)行原則，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)管理技巧提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；?學(xué)習(xí)績效考核，掌握績效考評(píng)的方法與技巧；?通過學(xué)習(xí)，掌握如何制訂可行的、高效的績效管理制度；【課程大綱】引言?學(xué)習(xí)的五個(gè)層次1.領(lǐng)導(dǎo)能力與領(lǐng)導(dǎo)魅力修煉?什么是領(lǐng)導(dǎo)？關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)與管理?
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激發(fā)動(dòng)力打造卓越執(zhí)行【培訓(xùn)方式】：講師講授、案例分享、現(xiàn)場問答互動(dòng)【課程收益】：?幫助學(xué)員加強(qiáng)自身的心靈修煉，提升對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)可；?幫助學(xué)員養(yǎng)成正面積極思考習(xí)慣，激發(fā)工作熱情，增強(qiáng)工作責(zé)任感；?通過職場案例解讀與剖析，幫助學(xué)員提高做事標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)工作執(zhí)行力；?增強(qiáng)學(xué)員凝聚力，樹立“與企業(yè)共命運(yùn)”的決心，建立員工忠誠度?！九嘤?xùn)風(fēng)格】：?實(shí)用有效，著重可操作性和
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