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雙贏銷售談判技巧

培訓(xùn)講師：徐以春

講師背景：
講師介紹：徐以春，畢業(yè)于揚(yáng)州大學(xué)，曾留校任教一年，擔(dān)任法律顧問導(dǎo)師、企業(yè)管理顧問、資深營(yíng)銷訓(xùn)練師。先任多家企業(yè)管理咨詢職業(yè)講師，擅長(zhǎng)課程：各項(xiàng)管理和服務(wù)技能、銷售技巧和戰(zhàn)略等課程。培訓(xùn)風(fēng)格生動(dòng)幽默，深入淺出，其訓(xùn)練課程實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)、有效、指導(dǎo) 詳細(xì)>>

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雙贏銷售談判技巧詳細(xì)內(nèi)容

雙贏銷售談判技巧
生活中都離不開一張“嘴”，說話、交流、談判是每個(gè)人必備的先天性條件。無論你做什么都想有一個(gè)好的語言表達(dá)和談判技巧；你會(huì)談判嗎？你能夠如意地控制談判的局面嗎？你又能夠在談判中創(chuàng)造與對(duì)方雙贏的結(jié)果嗎？通過本課程可以幫助你學(xué)習(xí)談判技巧的基本理念，掌握在談判過程中所需要的技巧，賦予你談判的自信，改變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判，把雙贏談判技巧帶進(jìn)你的工作中去。
《雙贏銷售談判技巧》
課程大綱：

☆第一講堂：談判概論及有效溝通

第一單元：談判概念

1）什么是談判？

2）衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

3）談判中的語言組織技巧

4）談判的兩種類型

5）談判雙贏的金字塔

第二單元：有效溝通

1）什么是溝通？

2）溝通的種類

3）溝通會(huì)產(chǎn)生的誤區(qū)

4）溝通的特點(diǎn)和方法

5）如何面對(duì)對(duì)方的拒絕

6）有效的影響他人，消除心中溝通障礙

第三單元：控制銷售溝通的行為語言

1）對(duì)方的需求溝通分析

2）表達(dá)者的肢體語言

3）話中題詞曲線關(guān)

4）銷售失控的信號(hào)提示

5）銷售的步驟123原則

6）購(gòu)買者心理分析

☆第二講堂：談判的五大階段和技巧

第四單元：談判準(zhǔn)備階段

◇ 成功談判者的核心技能

◇ 確定談判重點(diǎn)

◇ 精心評(píng)估談判對(duì)手

◇ 選擇談判戰(zhàn)略形式

◇ 營(yíng)造良好的溝通環(huán)境

第五單元：談判開始階段

◇ 專業(yè)的語言表達(dá)和行為表現(xiàn)

◇ 判別你和對(duì)方的談判氣氛

◇ 提出你談判建議

◇ 回應(yīng)提議的表達(dá)

第六單元：談判展開階段

◇ 談判障礙和對(duì)策

◇ 破解典型戰(zhàn)術(shù)

◇ 你的談判計(jì)策

◇ 提高你的談判優(yōu)勢(shì)

第七單元：談判調(diào)查調(diào)整階段

◇ 強(qiáng)化你的談判優(yōu)勢(shì)

◇ 讓步的目的和策略

◇ 如何做到適當(dāng)讓步不要得寸進(jìn)尺！

第八單元：達(dá)成雙贏階段

◇ 提出合理的合作事項(xiàng)

◇ 選擇結(jié)束談判的方式

◇ 結(jié)束談判

☆第三講堂：成功談判技巧

△ 處理談判中的尷尬提問

△ 探測(cè)技巧訓(xùn)練

△ 語言表達(dá)技巧

△ 電話談判技巧

△ 消除談判障礙技巧

△ 辨別你的談判風(fēng)格

△ 設(shè)計(jì)成功的談判臺(tái)詞練習(xí)

培訓(xùn)時(shí)間：2天

培訓(xùn)費(fèi)用： 5000/天(稅后)

主講老師：徐老師

（職業(yè)培訓(xùn)顧問/實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷講師）

畢業(yè)于揚(yáng)州大學(xué)藝術(shù)工程研究院。中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師；北京名家在線首席培訓(xùn)師；國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)授權(quán)會(huì)員；法律顧問導(dǎo)師、企業(yè)管理顧問、資深營(yíng)銷訓(xùn)練師、蘇州捷梯教育培訓(xùn)講師。

個(gè)人發(fā)展

徐以春老師的其它課程

電話行銷技巧 01.01

　　電話行銷技巧課程大綱：　　一、電話挑戰(zhàn)準(zhǔn)備　　1、確立目標(biāo)　　2、安排工作環(huán)境　　3、掌握產(chǎn)品知識(shí)　　4、了解客戶　　5、準(zhǔn)備傳遞的信息　　二、電話口才訓(xùn)練及接撥打技巧　　1、電話口才訓(xùn)練　?。ň毩?xí)）　　2、接電話技巧　　3、撥打電話技巧　　4、掛斷電話技巧　　三、電話戰(zhàn)略防線技巧　　1、別出心裁的開場(chǎng)白　　2、憑氣勢(shì)突破防線　　3、施展個(gè)性的魅力　　4

講師：徐以春詳情

高效團(tuán)隊(duì)建設(shè) 01.01

　　單元：如何形成組織性團(tuán)隊(duì)　　☆團(tuán)隊(duì)的概念　　☆為什么要使用團(tuán)隊(duì)　　☆團(tuán)隊(duì)的作用及特征　　第二單元：團(tuán)隊(duì)發(fā)展與績(jī)效推動(dòng)　　☆團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段　　☆團(tuán)隊(duì)績(jī)效的推動(dòng)　　☆團(tuán)隊(duì)共同愿景　　☆團(tuán)隊(duì)文化　　第三單元：團(tuán)隊(duì)溝通與沖突管理技巧　　☆團(tuán)隊(duì)沖突管理技巧　　☆建立有效的團(tuán)隊(duì)溝通　　☆非正式團(tuán)體如何合作　　☆組建帶頭的小領(lǐng)導(dǎo)　　☆高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理方式　　第四單元

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TTT培訓(xùn)師訓(xùn)練營(yíng) 01.01

　　課程大綱：　　單元：培訓(xùn)的定義與發(fā)展　　1、培訓(xùn)、教育、學(xué)習(xí)的區(qū)別　　2、成人學(xué)習(xí)的原理、技巧和規(guī)律　　3、讓你的學(xué)員怎樣去主動(dòng)的學(xué)習(xí)　　4、成人學(xué)員的個(gè)性和學(xué)習(xí)特征　　5、培訓(xùn)的三種方法　　第二單元：培訓(xùn)流程　　1、培訓(xùn)需求分析理論與技術(shù)　　2、課程設(shè)計(jì)的步驟與方法　　3、課程實(shí)施過程的控制和技巧　　4、培訓(xùn)效果的評(píng)估方式　　第三單元：專業(yè)培訓(xùn)師的角色

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出色的溝通技巧→《零距離》 01.01

課程大綱：　　單元：溝程和策略　　１、性格分析及溝通要素　?。?、人際傳媒和人際距離　?。?、溝通語言組織　?。?、溝通不是聊天的誤區(qū)　　第二單元：溝通的方式、方法　?。?、聆聽、傾聽　?。?、交談　?。?、觀察　?。?、建立同理心　?。?、沖突配方　　第三單元：職場(chǎng)溝通　?。?、溝通高手的案例分析　?。病⒊晒贤ǖ恼Z言組織　?。场⒊晒贤ǖ乃季S邏輯　?。?、非語言溝通技巧　　

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關(guān)于大學(xué)生就業(yè)、職業(yè)、創(chuàng)業(yè) 生涯規(guī)劃指南 01.01

課程大綱：　　部分：成功面試實(shí)用攻關(guān)技巧　　單元：成功面試技巧“實(shí)戰(zhàn)”　　第二單元：面試技巧與考官“過招”　　第三單元：成功面試技巧“創(chuàng)新”　　第二部分：成功就業(yè)指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)技巧　　單元：就業(yè)指導(dǎo)“起點(diǎn)教育”　　第二單元：就業(yè)指導(dǎo)自主創(chuàng)業(yè)

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雙贏銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn) 01.01

課程大綱：　　講堂：談判概論及有效溝通　　單元：談判概念　　1）什么是談判？　　2）衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)　　3）談判中的語言組織技巧　　4）談判的兩種類型　　5）談判雙贏的金字塔　　第二單元：有效溝通　　1）什么是溝通？　　2）溝通的種類　　3）溝通會(huì)產(chǎn)生的誤區(qū)　　4）溝通的特點(diǎn)和方法　　5）如何面對(duì)對(duì)方的拒絕　　6）有效的影響他人，消除心中溝通障礙　　第三單

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TTT培訓(xùn)師特訓(xùn)營(yíng) 01.01

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“彬彬有禮”邁向成功 01.01

課程大綱：　　單元：超越客戶期待　　你的客戶需要什么？　　對(duì)客戶我們需要讓他……　　以客戶為中心的４條“生命線”　　客戶滿意度的五大選擇　　“打造彬彬有禮”討人喜歡的“你”　　第二單元：商務(wù)禮儀訓(xùn)練　　1、電話禮儀與技巧禮儀　　2、電話溝通前的準(zhǔn)備　　3、電話溝通中的注意事項(xiàng)　　4、您會(huì)接電話嗎？　　5、您會(huì)打電話嗎？　　6、電話服務(wù)營(yíng)銷技巧　　7、語言表達(dá)

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電話行銷技巧內(nèi)訓(xùn) 01.01

課程大綱：　　一、電話挑戰(zhàn)準(zhǔn)備　　A、確立目標(biāo)　　B、安排工作環(huán)境　　C、掌握產(chǎn)品知識(shí)　　D、了解客戶　　E、準(zhǔn)備傳遞的信息　　二、電話口才訓(xùn)練及接撥打技巧　　1、電話口才訓(xùn)練（練習(xí)）　　1、接電話技巧　　2、撥打電話技巧　　3、掛斷電話技巧　　三、電話戰(zhàn)略防線技巧　　1、別出心裁的開場(chǎng)白　　2、憑氣勢(shì)突破防線　　3、施展個(gè)性的魅力　　4、感染力的構(gòu)成技巧　

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高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)內(nèi)訓(xùn) 01.01

課程大綱：　　單元：如果形成組織性團(tuán)隊(duì)　　團(tuán)隊(duì)的概念　　為什么要使用團(tuán)隊(duì)　　團(tuán)隊(duì)的作用及特征　　第二單元：團(tuán)隊(duì)發(fā)展與績(jī)效推動(dòng)　　團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段　　團(tuán)隊(duì)績(jī)效的推動(dòng)　　團(tuán)隊(duì)共同愿景　　團(tuán)隊(duì)文化　　第三單元：團(tuán)隊(duì)溝通與沖突管理技巧　　團(tuán)隊(duì)沖突管理技巧　　建立有效的團(tuán)隊(duì)溝通　　非正式團(tuán)體如何合作　　組建帶頭的小領(lǐng)導(dǎo)　　高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理方式　　第四單元：團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原