傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網營銷轉型

  培訓講師：李成林

講師背景：
李成林實戰(zhàn)型咨詢式營銷咨詢專家國家注冊高級咨詢師、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人，清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學、中國人民大學等客座教授。從事營銷管理工作24年，先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、 詳細>>

李成林
    課程咨詢電話：

傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網營銷轉型詳細內容

傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網營銷轉型

傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網營銷轉型

 

【課程背景】

年初我們還在糾結“互聯(lián)網焦慮癥”， 從最初的看不見、看不起、看不透，到后來的做不來、追不上。于是東奔西走，發(fā)力學習，聽了無數(shù)場互聯(lián)網營銷的課程，可輪到在公司里落地執(zhí)行，你還是一頭霧水。

今天聽搜索優(yōu)化、網站營銷，明天聽APP營銷、微博營銷、微信營銷，后天聽內容營銷、社區(qū)營銷，到頭來發(fā)現(xiàn)這些都停留在“術”的層面，雖然企業(yè)進行了東一榔頭西一棒槌的互聯(lián)網探索，花了一大堆錢，營銷業(yè)績并沒有明顯提高。如何洞悉互聯(lián)網營銷的“道”，將這些手段方法與公司現(xiàn)有的營銷整合起來，你還是一籌莫展。

如果推進電商營銷，線下的渠道就會造反；如果不建線上渠道，眼見傳統(tǒng)渠道日漸衰落，公司就沒有明天；如果線上線下分品牌運作，現(xiàn)今如何相互促進，日后如何整合；天天聽別人講O2O，可如何設計O2O營銷體系，怎么將傳統(tǒng)與互聯(lián)網、線上與線下對接起來？

指望掌握一兩種互聯(lián)網營銷手段，就能讓企業(yè)在互聯(lián)網營銷中脫穎而出，這種一招鮮吃遍天的時代已經過去了。今天我們要認識互聯(lián)網營銷的本質，熟悉互聯(lián)網營銷的手段，整合傳統(tǒng)營銷的方法，才能取得更好的營銷效果。

《傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網營銷轉型》結合本土最新營銷案例，演繹傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網營銷轉型的最新進展，教授傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網營銷轉型的系統(tǒng)方法，使企業(yè)營銷與時俱進，高效運營。

 

【課程特點】

1.         嚴謹課程結構，讓您最短時間掌握傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網營銷轉型的步驟和方法，找到營銷突破方向，指點企業(yè)走出經濟危機困境。

2.         融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。

3.         以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。

 

【培訓對象】

企業(yè)總經理、副總經理、總監(jiān)、部門經理、市場部人員、銷售部大區(qū)經理

 

【培訓方式】

理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學。

 

【課時設置】

12小時

 

【課程大綱】

1 第一模塊：客戶價值是互聯(lián)網營銷的核心

n  從彼得·德魯克的名言看企業(yè)生存的根本是什么

n  企業(yè)商業(yè)模式的的3大核心要素

n  構成客戶價值的8項內容

n  用互聯(lián)網重構客戶價值鏈

n  案例：如何拯救自行車行業(yè)

1 第二模塊：價值營銷體系構建

n  價值營銷的3步驟10個要素

n  客戶價值評估的9項指標

n  顧客終身價值

n  客戶價值績效管理的3個KPI

n  案例：凈水機行業(yè)的營銷革命

1 第三模塊：互聯(lián)網營銷新時代

n  互聯(lián)網營銷的3個技術基礎

n  大數(shù)據(jù)驅動營銷進入精準新時代

n  互聯(lián)網時代品牌從個性到潮流的3步驟

n  從《三體》看互聯(lián)網營銷維度攻擊的2大類6種方法

n  案例：蘋果的華麗轉身

1 第四模塊：互聯(lián)網營銷要求定位更精準

n  營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟

n  互聯(lián)網時代市場細分碎片化的解決方案——個性

n  平臺化、垂直化與定位

n  《從0到1》看互聯(lián)網壟斷

n  案例：滴滴的補貼燒錢游戲

1 第五模塊：互聯(lián)網營銷的價值選擇

n  從B2C到C2B

n  從用戶價值創(chuàng)造開始設計產品

n  塑造極致用戶體驗的5個維度

n  極致用戶體驗設計的10種方法

n  3個層級塑造品牌帶給消費者的利益

n  案例：中國手機瓦解了三星，卻撼動不了蘋果

1 第六模塊：互聯(lián)網營銷的客戶成本選擇

n  消費者認為的6種成本

n  產品/服務定價的8種策略

n  產品“免費”的4種贏利模式

n  洞悉本質，應對價格戰(zhàn)的2種終極方法

n  案例：華為轉型全是淚

1 第七模塊：構建全渠道的價值交付體系

n  用場景式思維構建消費者的便利性

n  全渠道體系建設的6項內容

n  電商渠道的4種類型

n  用O2O讓線上、線下渾然一體

n  案例：阿里巴巴與蘇寧聯(lián)姻

1 第八模塊：互聯(lián)網的價值傳遞

n  互聯(lián)網營銷溝通的AISAS模型

n  整合線上、線下一體化營銷溝通的6步驟

n  管理好客戶溝通的5大類37個接觸點

n  互聯(lián)網精準營銷，不浪費一顆子彈

n  案例：騰訊的生意核心是什么？

1 第九模塊：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網營銷轉型

n  主力消費者變了，企業(yè)也需要改變

n  傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網轉型的5項內容

n  傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網營銷轉型的5步驟

n  把權力交給“孫子們”

案例：小米的彎道超車能持續(xù)多久


 

李成林老師的其它課程

互聯(lián)網營銷【課程背景】互聯(lián)網時代，網絡營銷變得炙手可熱?？墒菂⒓恿藷o數(shù)次網絡營銷的課程，您發(fā)現(xiàn)任然存在以下困惑：1.聽了無數(shù)場網絡營銷的課程，公司應該如何開展互聯(lián)網營銷，你還是一頭霧水。2.今天聽搜索優(yōu)化，明天聽微博營銷、微信營銷，這些都停留在“術”的層面，如何洞悉互聯(lián)網營銷的“道”，將這些手段方法與公司現(xiàn)有的營銷整合起來，你還是一籌莫展。3.如果推進電商營

 講師：李成林詳情

社群營銷   07.23

社群營銷【課程背景】從營銷的本質出發(fā)，在互聯(lián)網背景下對社群營銷進行深入剖析，從社群的構建、社群的運營、社群的溝通到社群的贏利等角度分析了社群營銷的內涵以及達成策略。幫助參訓者挖掘社群中蘊藏的巨大勢能，將社群營銷勢能變成貨真價實的營銷業(yè)績?！渡缛籂I銷》結合本土最新營銷案例，演繹傳統(tǒng)企業(yè)向社群營銷轉型的最新進展，教授傳統(tǒng)企業(yè)實施社群營銷的系統(tǒng)方法，使企業(yè)營銷與時

 講師：李成林詳情

電商營銷   07.23

電商營銷【課程背景】網絡營銷是二十一世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)形式。以互聯(lián)網為平臺，以網絡用戶為中心，以市場需求和認知為導向，實現(xiàn)企業(yè)營銷的倍增，這是當今營銷人員的必備技能。馬云：21世紀只有一種商人，就是網商，網商是中國最大的商幫。張近東：電子商務將不再是一個新興的行業(yè)，而是成為所有商業(yè)企業(yè)的標配。從B2C到C2C，傳統(tǒng)的網店還沒做熟，O

 講師：李成林詳情

場景營銷   07.23

場景營銷【課程背景】“當咖啡amp;CBD，是太平洋、星巴克和COSTA里的人頭攢動和行色匆匆；當咖啡amp;閨蜜聊天和朋友聚會，是Zoo咖啡和漫咖啡里的歡聲笑語和華夫餅香；當咖啡amp;靜謐一隅的明亮閱讀，是雕刻時光和字里行間與作者穿越對話；當咖啡amp;創(chuàng)業(yè)，是3W和車庫咖啡里不加掩飾的焦慮和企圖心……在這些看似眼花繚亂的組合里，咖啡不再是一件尋常單品和

 講師：李成林詳情

內容營銷   07.23

內容營銷【課程背景】如今，quot;內容營銷quot;在quot;人人都是自媒體quot;的時代顯得愈發(fā)重要。不少人只知其名，不知其意。那么，什么是內容營銷？1、內容營銷的核心是什么？2、內容從哪里來？3、如何讓內容更有吸引力？4、內容營銷如何傳播？5、內容營銷的效果如何評估？《內容營銷》結合國際、國內內容營銷研究的最新成果推出的，它將使內容營銷工作更加精確

 講師：李成林詳情

大數(shù)據(jù)營銷【課程背景】可口可樂的CEO說：“我知道自己的50廣告費浪費了，但問題是我不知道是哪50?！苯裉熘袊钠髽I(yè)面臨著越來越激烈的競爭，而廣告費用的成本卻越來越高，恰逢持續(xù)的經濟不景氣，如何把好鋼用到刀刃上，如何能精確營銷，不浪費一顆子彈，相信是每一個營銷管理者都迫切想掌握的技能?！洞髷?shù)據(jù)營銷》這門課就是專門針對營銷管理者的這些渴望，結合國際、國內營銷研

 講師：李成林詳情

用腦銷售   07.23

用腦銷售課程引言：我經?？吹胶芏嗑哂袐故熹N售技巧，但缺乏銷售策略和銷售心理學訓練的銷售人員，不會進行客戶性格的分析與研究；拜訪客戶多少次，工作無法推進；產品說明過程中不會使用心理學的原理，讓客戶迅速購買；客戶已經發(fā)出了明顯的信號，自己還不知道，反復溝通，錯失成交的良機；已經成交，不會發(fā)揮影響力優(yōu)勢交叉銷售、轉介紹，拓展更大市場。這些情況無不讓人扼腕痛惜，如何

 講師：李成林詳情

營銷鋼鐵團隊【課程背景】1.銷售人員都是孫悟空，個個本領高強，但是協(xié)作精神差，沒有團隊觀念，甚至相互撬單，沖貨，這該怎么辦？2.今天是抱團打天下的時代，過去奏效的銷售方法今天不靈了，要導入團隊銷售，如何扭轉團隊成員的觀念？3.建立“夢幻組合”團隊是所有管理者的期待，那么組建高效團隊需要選擇什么樣的人？如何做到人盡其才？《營銷鋼鐵團隊》就是專門針對企業(yè)以上問題

 講師：李成林詳情

《營銷管理者的降龍十八掌》【課程背景】營銷系統(tǒng)的管理者大部分是因為銷售業(yè)績優(yōu)異，從基層逐步提拔上來的，如果沒有經過系統(tǒng)的營銷管理技能培訓，通常會存在以下問題：1.將自己定位為一個高級銷售人員，經常忍不住沖鋒到一線向客戶銷售，有些甚至與一線銷售人員搶單。2.自己業(yè)務能力很強，但對如何調動整個銷售團隊工作一籌莫展。3.管理方式和方法簡單，經常扮演“收租子，數(shù)豆子

 講師：李成林詳情

傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網營銷轉型【課程背景】年初我們還在糾結“互聯(lián)網焦慮癥”，從最初的看不見、看不起、看不透，到后來的做不來、追不上。于是東奔西走，發(fā)力學習，聽了無數(shù)場互聯(lián)網營銷的課程，可輪到在公司里落地執(zhí)行，你還是一頭霧水。今天聽搜索優(yōu)化、網站營銷，明天聽APP營銷、微博營銷、微信營銷，后天聽內容營銷、社區(qū)營銷，到頭來發(fā)現(xiàn)這些都停留在“術”的層面，雖然企業(yè)進行了東

 講師：李成林詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有