微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

（2天）

課程背景

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。微信營(yíng)銷火爆了很長(zhǎng)一段時(shí)間，涌現(xiàn)了非常多的各種模式。但很多軟件開(kāi)發(fā)商做出的微商系統(tǒng)，僅僅停留在理論上面，實(shí)際使用不盡人意，銷量沒(méi)有起色。甚至出現(xiàn)帶有欺騙性質(zhì)的平臺(tái)，例如“云在指尖”，最終被政府關(guān)閉。

成功的永遠(yuǎn)屬于少數(shù)人。微商做得好的企業(yè)，正在悶聲發(fā)大財(cái)。他們無(wú)一例外是掌握了微信營(yíng)銷的實(shí)務(wù)，總結(jié)出了一套行之有效的實(shí)踐辦法。

胡進(jìn)老師1997年開(kāi)始從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一直深度鉆研微信實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用。課程將詳細(xì)講解老師實(shí)操過(guò)的項(xiàng)目，在實(shí)戰(zhàn)中講解理論、注重落地和實(shí)操性。讓企業(yè)學(xué)習(xí)后能馬上應(yīng)用，并能快速見(jiàn)到效果。

課程收益

1．掌握微信營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

2．分析真實(shí)案例，學(xué)習(xí)第一手資料

3．解決企業(yè)實(shí)際遭遇的問(wèn)題，帶來(lái)實(shí)質(zhì)改善效果

4. 提升一線人員的執(zhí)行能力，提高工作效率和降低運(yùn)營(yíng)成本，提升為企業(yè)獲取利潤(rùn)的水平

課程對(duì)象：企業(yè)各級(jí)管理人員、營(yíng)銷人員、市場(chǎng)人員、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)人員等，以及想提高自身綜合管理能力的優(yōu)秀積極人士

課程特色：課程全部采用企業(yè)現(xiàn)用實(shí)際案例解析說(shuō)明＋啟發(fā)式講授＋互動(dòng)式教學(xué)＋小組游戲＋角色扮演＋系統(tǒng)介紹

課程大綱

第一章 微信營(yíng)銷要先算一筆賬

1. 投入多少？產(chǎn)出多少？

1）矛盾：網(wǎng)上營(yíng)業(yè)額占比不到5%，卻要花費(fèi)30%以上營(yíng)銷成本去開(kāi)拓

2）淺嘗即止模式

3）分步引進(jìn)模式

4）徹底顛覆模式

5）找出符合自己企業(yè)的方式

6）計(jì)算投入產(chǎn)出比的公式

2. 找準(zhǔn)企業(yè)的切入點(diǎn)

1）企業(yè)的良性循環(huán)經(jīng)營(yíng)必然有個(gè)閉環(huán)

2）流程是需要打磨的，找出微信可切入的環(huán)節(jié)

3）營(yíng)銷過(guò)程的切入點(diǎn)

4）服務(wù)過(guò)程的切入點(diǎn)

5）客情過(guò)程的切入點(diǎn)

3. 更有效地控制實(shí)施微信營(yíng)銷

1）投入成本估算

2）達(dá)成效果的評(píng)估

第二章 微信營(yíng)銷在三、四線城市更容易成功

1. 案例：將鳳凰米粉換成江南米粉

1）三、四線市場(chǎng)信息化程度不高，容易切入

2）將一線城市流行的品牌，改頭換臉導(dǎo)入三、四線市場(chǎng)

2. 借助微信的傳播特性，在當(dāng)?shù)乜焖俅蜷_(kāi)知名度

1）占據(jù)主要商業(yè)街道

2）策劃自己的特色

3）開(kāi)通微信公眾號(hào)作為宣傳陣地

4）本地吃喝玩樂(lè)大號(hào)推送

5）微信吸粉

6）優(yōu)惠促銷傳播的手法

3. 小結(jié)：三、四線城市不會(huì)有太多噪聲干擾，微信營(yíng)銷效果很好

第三章 微信非常適合“小而美”的產(chǎn)品

1. 案例：南京鹽水鴨借助網(wǎng)紅產(chǎn)生靈魂

1）伴手禮具有場(chǎng)景消費(fèi)、高利潤(rùn)的特點(diǎn)，但流速并不高

2）在線上烘托和植入場(chǎng)景意識(shí)，能顯著提升銷量

2. 借助微信的大V特性，成倍提高銷量

1）在所有的社交網(wǎng)站上面，觀察粉絲多的美女

2）邀約其成為鹽水鴨的代言人

3）設(shè)計(jì)腳本

4）網(wǎng)紅美女在介紹南京旅游風(fēng)物時(shí)植入鹽水鴨，聯(lián)想消費(fèi)場(chǎng)景

5）利用網(wǎng)紅美女與網(wǎng)友互動(dòng)時(shí)，產(chǎn)生相關(guān)的內(nèi)容

6）最終形成密集分發(fā)的輿論與口碑

3. 小結(jié)：消費(fèi)者多是沖動(dòng)購(gòu)買，提前在線上植入場(chǎng)景，有助于提升銷量

第四章 微信用來(lái)做口碑建設(shè)事半功倍

1. 案例：某月子中心的前期鋪墊

1）月子中心利潤(rùn)高，但是需要口碑

2）線下積累口碑是漫長(zhǎng)而艱苦的，線上則可以快速提高這個(gè)過(guò)程

2. 借助微信的社交屬性，提前做好預(yù)熱，事半功倍

1）在微信上面積累天使用戶

2）組織線下活動(dòng)

3）積累好素材后，鼓勵(lì)天使用戶用微信進(jìn)行傳播

4）服務(wù)內(nèi)測(cè)結(jié)果出來(lái)后，采用密集分發(fā)，并且都關(guān)聯(lián)到微信

5）新用戶有更多的接觸點(diǎn)可加微信

6）三個(gè)月內(nèi)完成客群中在線口碑的建立

3. 小結(jié)：線上建立口碑的成本遠(yuǎn)低于線下，微信是個(gè)好工具

第五章 微信是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者/加盟商的生存之道

1. 案例：喜陽(yáng)陽(yáng)小士多在夾縫中頑強(qiáng)生存

1）小店也面臨互聯(lián)網(wǎng)沖擊，天貓京東貨品齊全，還送貨上門，如何抵擋？

2）老板必須花時(shí)間建立感情的維系

2. 借助微信的溝通屬性，積累長(zhǎng)期消費(fèi)的熟客

1）老板親自操作微信，微笑邀請(qǐng)客戶加粉

2）將每個(gè)客戶貼好標(biāo)簽和備注，細(xì)心維護(hù)

3）搜羅本地生活服務(wù)資訊，比管理處服務(wù)更到位

4）經(jīng)常提供店內(nèi)打折信息

5）起到小區(qū)內(nèi)各住戶間溝通橋梁的作用

6）客情關(guān)系沉淀下來(lái)，走過(guò)路過(guò)都會(huì)購(gòu)買

3. 小結(jié)：微信是成本非常低的維持人際關(guān)系的工具，并且很有效果

第六章 微信將經(jīng)營(yíng)的效率優(yōu)化到極致

1. 案例：技術(shù)高手創(chuàng)業(yè)，如何玩轉(zhuǎn)快餐店

1）很多行業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)越來(lái)越薄

2）餐飲行業(yè)很難提價(jià)，必須提高效率方能擠出利潤(rùn)

2. 借助微信的信息傳遞功能，最大限度減少損耗

1）廣發(fā)傳單，宣傳在線下單便宜，到店買會(huì)更貴，鼓勵(lì)掃碼

2）根據(jù)微信訂單判斷用料，較少損耗

3）根據(jù)微信訂單提前做好飯菜，客戶來(lái)了不用等，提高效率

4）客戶吃飯10分鐘左右就走，減少場(chǎng)地占用面積，節(jié)約租金

5）微信訂單指引分流，提高翻桌率和場(chǎng)地利用率

6）根據(jù)微信訂單分析，合理調(diào)整菜品，優(yōu)化利潤(rùn)空間

3. 小結(jié)：把微信用好，已經(jīng)可以非常有效地實(shí)現(xiàn)信息化管理

第七章 微商采用杠桿模式，發(fā)展海量的用戶

1. 案例：奶粉批發(fā)商想轉(zhuǎn)型零售，從微商開(kāi)始

1）快消品利潤(rùn)薄，必須要靠龐大的量支撐

2）電商平臺(tái)很多都在虧錢，微商則可以用較少的代價(jià)啟動(dòng)零售業(yè)務(wù)

2. 利用微信去管理龐大的粉絲，養(yǎng)成重復(fù)購(gòu)買的習(xí)慣

1）建立自己的原始微信粉絲

2）公眾號(hào)、軟文、個(gè)人號(hào)、朋友圈、群等的操作

3）借助賣場(chǎng)去大量吸粉

4）與微商同業(yè)做聯(lián)盟，進(jìn)一步增大粉絲量

5）提供相關(guān)聯(lián)的微信在線增值服務(wù)，保持粉絲的活躍

6）引流到線下成交，完成閉環(huán)

3. 在線銷售的轉(zhuǎn)化率并不高，先用微信吸納海量的粉絲，再O2O轉(zhuǎn)化

第八章 大企業(yè)也在引入微信，提高員工效率

1. 案例：友邦保險(xiǎn)微信展業(yè)系統(tǒng)，產(chǎn)能提高30%

1）原來(lái)的各種弊端

2）保險(xiǎn)公司現(xiàn)有的管理架構(gòu)

2. 引入微信系統(tǒng)

1）在線培訓(xùn)功能，降低培訓(xùn)成本

2）全程電子化，實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公

3）集中供應(yīng)營(yíng)銷素材，強(qiáng)力助攻

4）獲取潛在客戶的關(guān)系鏈，精準(zhǔn)傳播保險(xiǎn)咨詢

5）在線成交

6）后臺(tái)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)

3. 改善后的對(duì)比分析

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