新“春”之戰(zhàn)—決戰(zhàn)終端
新“春”之戰(zhàn)—決戰(zhàn)終端詳細(xì)內(nèi)容
新“春”之戰(zhàn)—決戰(zhàn)終端
新“春”之戰(zhàn)—決戰(zhàn)終端
課程背景：
建材行業(yè)是一個競爭相對比較充分的行業(yè)，渠道對與建材廠家來說，是生命線。如何管理好經(jīng)銷商，并協(xié)助經(jīng)銷商做好終端營銷，是渠道成敗的關(guān)鍵。
每一個經(jīng)銷商都是一個企業(yè)，每一個企業(yè)的運(yùn)營離不開的是：
財務(wù)+運(yùn)營+人資
三大體系支撐。
然而家居建材行業(yè)因起初的入行門檻低，也就是“開個店就掙錢”，導(dǎo)致：思路局限，盲于眼前?？墒?4年的行業(yè)低谷來臨，讓大家忙于“抱佛腳”，卻發(fā)現(xiàn)：這并不是經(jīng)營思路出現(xiàn)了問題，而是從未按照自然界“生長規(guī)律”，導(dǎo)致：忙于“經(jīng)營”疏于“管理”
不可否認(rèn)，2017年行業(yè)的春天再次來臨了，如何把握機(jī)遇？如何在經(jīng)營的困局中尋找破局之法？
課程目標(biāo)：
l 新的形勢下，如何從自身做起，改變自己的經(jīng)營理念，而不是一味的向廠家索取資源；
l 如何構(gòu)建立體渠道，實現(xiàn)全通路銷售，實現(xiàn)通路突圍？
l 如何完成臨門一腳的終端絕殺？
l 如何構(gòu)建360度整合推廣？競爭白熱化，如何進(jìn)行市場爆破——終端立體整合促銷突圍？
l 如何做好經(jīng)營管理——保障經(jīng)營活動的有效與科學(xué)？
l 如何激勵經(jīng)銷商？經(jīng)銷商如何激勵員工？
課程時長：
2天（6小時／天）
授課對象：
經(jīng)銷商老板、總經(jīng)理
課程特點(diǎn)：
一、大量的實例
二、幽默風(fēng)趣+犀利
課程綱要：
一、當(dāng)前市場形勢分析：
1、房地產(chǎn)行業(yè)未來會向哪里去？
2、建材行業(yè)的競爭格局未來是怎樣的？
3、當(dāng)前的市場格局對智能家居品類來說，意味著什么？
二、建材經(jīng)銷商的營銷模式與管理模式討論：
1、建材經(jīng)銷商的營銷模式創(chuàng)新
n 坐商與行商如何有效結(jié)果
n 建材團(tuán)隊要不要參加？如果要參加，該如何操作？
n 工程項目該如何介入？
n 與家裝公司的合作該如何運(yùn)作？關(guān)系如何處理？
n 客戶關(guān)系管理的重要性與日常營銷中的應(yīng)用
2、建材經(jīng)銷商的管理模式探討
n 如何選擇合適的人才？
看人不準(zhǔn)是經(jīng)銷商常犯的錯誤
人才選擇標(biāo)準(zhǔn)該如何制定？
面試人才的時候該注意哪些方面？
n 高效團(tuán)隊如何打造？
為什么好的人才留不住？留住人才需要用什么方法？
如何給員工發(fā)工資才能更好的激勵他們？
人員素質(zhì)不足，如何才能夠做好有效的內(nèi)部培訓(xùn)？
團(tuán)隊如何激勵？老板如何才能成為精神領(lǐng)袖而非工長？
DISC團(tuán)隊打配合、做組合
三、建材經(jīng)銷商終端營銷能力提升：
1、終端致勝的三大要點(diǎn)：店面位置、裝修、店面服務(wù)
店面服務(wù)的重要性討論
有關(guān)店面服務(wù)的常見誤區(qū)
2、店面服務(wù)提升要點(diǎn)
n 讓店面看起來不同
最亮的店面
最干凈的店面
最專業(yè)的導(dǎo)購人員
n 在店面服務(wù)中，讓客戶難以走開
把建材店面服務(wù)做得比餐飲業(yè)還好
n 通過店面服務(wù)，提升店面的人流量
n 通過店面服務(wù)，提升店面的客戶粘度
讓客戶買完了產(chǎn)品還常來
n 高效銷售工具的開發(fā)與使用
讓產(chǎn)品展示與眾不同，給競爭對手設(shè)置壁壘
3、 終端導(dǎo)購流程
n 終端導(dǎo)購中常見的敗筆和誤區(qū)
不做導(dǎo)購員，只做營業(yè)員
對價格的處理太過生硬，沒有談判技巧
n 終端導(dǎo)購流程六步曲與導(dǎo)購動作標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)
導(dǎo)購動作標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的價值
終端導(dǎo)購六步曲
n 客戶關(guān)系管理在終端導(dǎo)購中的要點(diǎn)和作用
n 導(dǎo)購員的日常管理與提升
薛旭亮老師的其它課程
從管理思維到管理行為——夯實管理基本功，成為卓越管理者模塊核心章節(jié)要點(diǎn)管理的本質(zhì)完善管理者管理知識的體系與結(jié)構(gòu)管理者們必須要區(qū)分管理能力與管理機(jī)制管理的內(nèi)容為什么都說是計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制？管理制度的本身沒有對錯，管理制度就是在界定對錯責(zé)任管理學(xué)習(xí)向內(nèi)的責(zé)任與向外的責(zé)任管理對什么負(fù)責(zé)？管理者又對什么負(fù)責(zé)？管理者不能應(yīng)為無能為力的事情影響力所能及的事情管理者
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