《制造類企業(yè)-新媒體營銷地圖》（1-2天）

制造類企業(yè)新媒體營銷地圖
課程背景：
制造類企業(yè)的底蘊(yùn)在工廠，核心在產(chǎn)品，關(guān)鍵在成本。過往的40年，這種思維并沒有錯(cuò)，但是隨著逆全球化的發(fā)展和中國城鎮(zhèn)化的周期結(jié)束，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，單純的產(chǎn)品、成本、效率的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不足為憑。品牌的思維，營銷的操作已是常態(tài)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，制造類企業(yè)迫切需要：提升品牌營銷意識(shí)，讓更多的客戶知道我們；展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)價(jià)值，讓更多的客戶對(duì)我們感興趣；研究客戶心理，推動(dòng)客戶的成交決策；運(yùn)用傳播手段，讓品牌在客戶中自發(fā)傳播。
在這個(gè)過程中，基于互聯(lián)網(wǎng)和新媒體工具的營銷應(yīng)用必不可少。
企業(yè)新媒體營銷地圖這門課程，通過對(duì)“媒體工具”和“客戶心理”這兩個(gè)核心的研究，探究新媒體運(yùn)營的具體操作方法。其中包括：新媒體運(yùn)營如何做頂層設(shè)計(jì)、新媒體平臺(tái)邏輯如何解析匹配、新媒體IP如何定位塑造、新媒體賬號(hào)如何包裝起號(hào)、新媒體內(nèi)容如何規(guī)劃選題庫、新媒體內(nèi)容如何做出爆款、新媒體粉絲如何運(yùn)營維護(hù)、新媒體客戶私域如何持續(xù)轉(zhuǎn)化、新媒體直播如何管理推動(dòng)。幫助您構(gòu)建企業(yè)新媒體營銷全局操作地圖。
備注：課程大綱中的13個(gè)內(nèi)容模塊，可以根據(jù)企業(yè)具體情況做定制化調(diào)整。
授課特點(diǎn)：
課程收益：
掌握企業(yè)新媒體運(yùn)營頂層設(shè)計(jì)
打通企業(yè)新媒體營銷核心共識(shí)
了解企業(yè)新媒體運(yùn)營典型模式
掌握主流新媒體平臺(tái)運(yùn)營邏輯
掌握企業(yè)新媒體賬號(hào)起號(hào)方法
掌握企業(yè)新媒體內(nèi)容創(chuàng)意技術(shù)
掌握企業(yè)新媒體內(nèi)容創(chuàng)作模型
掌握企業(yè)新媒體直播運(yùn)營技術(shù)
掌握企業(yè)新媒體直播主播技術(shù)
掌握企業(yè)新媒體客戶私域運(yùn)營技術(shù)
掌握企業(yè)新媒體團(tuán)隊(duì)管理技術(shù)
課程大綱：
企業(yè)新媒體運(yùn)營頂層設(shè)計(jì)
新媒體對(duì)制造類企業(yè)營銷的四維價(jià)值
新媒體轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的六種常見模式
制造類企業(yè)常見的四種新媒體營銷模型
新媒體客戶全域精細(xì)化運(yùn)營的三角模型
新媒體客戶高效率、高比例轉(zhuǎn)化的三個(gè)技術(shù)
行為心理學(xué)效應(yīng)在新媒體營銷中的應(yīng)用
企業(yè)新媒體營銷核心共識(shí)
以終為始推動(dòng)交易發(fā)生
價(jià)值交換底層商業(yè)邏輯
價(jià)值外顯品牌關(guān)系資產(chǎn)
時(shí)代特征圈層傳播屬性
客戶決策地圖與新媒體營銷介入梳理
新媒體市場(chǎng)應(yīng)用案例分析
制造類企業(yè)新媒體應(yīng)用的商業(yè)核心邏輯
新媒體如何支撐長決策周期、長決策鏈條的營銷開展
信息流影響決策
新媒體市場(chǎng)報(bào)告
新媒體典型應(yīng)用
新媒體企業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)模型
企業(yè)賬號(hào)模式
賬號(hào)矩陣模式
多點(diǎn)布局模式
服務(wù)合作模式
外包聯(lián)營模式
主流新媒體平臺(tái)運(yùn)營邏輯
新媒體與傳統(tǒng)媒體營銷特征對(duì)比
抖音平臺(tái)規(guī)則與運(yùn)營重點(diǎn)
快手平臺(tái)規(guī)則與運(yùn)營重點(diǎn)
微信視頻號(hào)平臺(tái)規(guī)則與運(yùn)營重點(diǎn)
小紅書平臺(tái)規(guī)則與運(yùn)營重點(diǎn)
B站平臺(tái)規(guī)則與運(yùn)營重點(diǎn)
企業(yè)新媒體賬號(hào)創(chuàng)建起號(hào)
賬號(hào)運(yùn)營的核心邏輯-關(guān)系經(jīng)營
賬號(hào)IP打造的四維模型
賬號(hào)搭建的四步操作
賬號(hào)診斷的四個(gè)維度
賬號(hào)價(jià)值提升與日常塑造
企業(yè)新媒體內(nèi)容創(chuàng)意模型
營銷創(chuàng)意的兩個(gè)錨點(diǎn)
營銷創(chuàng)意的四步模型
營銷創(chuàng)意目標(biāo)設(shè)定與3M模型
營銷創(chuàng)意價(jià)值塑造與馬斯洛
營銷創(chuàng)意雙向論證與BFD
新媒體內(nèi)容創(chuàng)作模型-短視頻（抖、快、微）
圖文和短視頻內(nèi)容優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比
爆款短視頻內(nèi)容表達(dá)優(yōu)化
短視頻直入人心的四個(gè)模型
短視頻互動(dòng)指標(biāo)提升的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
短視頻傳播推動(dòng)的圈層優(yōu)化設(shè)計(jì)
短視頻分鏡腳本制作與拍攝技術(shù)
短視頻剪輯美化與三大核心技術(shù)
短視頻封面設(shè)計(jì)與風(fēng)格彰顯
短視頻發(fā)布時(shí)間與抖+投放技巧
新媒體內(nèi)容創(chuàng)作模型-圖文（小紅書、公眾號(hào)）
圖文欄目設(shè)定與粉絲粘性
影響打開率的六大要素
圖文文案創(chuàng)意與撰寫技巧
支撐宣傳目標(biāo)的圖文文案創(chuàng)意推理四部曲
文案標(biāo)題編寫的四個(gè)技巧
文案正文撰寫的標(biāo)準(zhǔn)流程
一切皆可故事化：三步操作
高質(zhì)量?jī)?nèi)容的七種表現(xiàn)
文案內(nèi)容優(yōu)化的三個(gè)方向
圖文文案配圖與拍攝技巧
圖片拍攝基礎(chǔ)技術(shù)：畫質(zhì)、穩(wěn)定、構(gòu)圖
圖片拍攝進(jìn)階技術(shù)：焦距、角度、光線、色彩
圖片拍攝場(chǎng)景化應(yīng)用：?jiǎn)稳宋飯?chǎng)景形象塑造
圖片拍攝場(chǎng)景化應(yīng)用：多人物場(chǎng)景氛圍表達(dá)
圖文與視頻號(hào)功能互通與雙向賦能
2022年圖文與視頻號(hào)的全面打通
企業(yè)新媒體直播運(yùn)營技術(shù)
新號(hào)起號(hào)核心三項(xiàng)內(nèi)容和四種途徑
直播場(chǎng)景搭建的三大類型與設(shè)備配套
直播選品、組品、排品技術(shù)
直播營銷設(shè)計(jì)與策劃
直播腳本編制標(biāo)準(zhǔn)模型
直播場(chǎng)控運(yùn)營關(guān)鍵技術(shù)
直播數(shù)據(jù)分析與四類復(fù)盤
企業(yè)新媒體直播主播技術(shù)
主播鏡頭呈現(xiàn)基本原則
主播形象打造與鏡頭感訓(xùn)練
主播與助理鏡頭配合技巧
獲得認(rèn)同-觀念植入話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
直播開場(chǎng)-主播開場(chǎng)話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
直播結(jié)語-主播結(jié)語話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
常用話術(shù)一覽表
企業(yè)新媒體客戶私域運(yùn)營技術(shù)
客戶私域體系五層診斷方法
權(quán)益體系增加用戶替換成本
互動(dòng)體系保障情感鏈接建立
標(biāo)簽體系助力尊享極致體驗(yàn)
客戶私域轉(zhuǎn)化漏斗體系與產(chǎn)品體系匹配
產(chǎn)品價(jià)值塑造與成交促進(jìn)
基于需求、觸點(diǎn)、信任的三維成交體系
成交過程的三大障礙與解決思路
產(chǎn)品價(jià)值塑造、場(chǎng)景化匹配、信任驗(yàn)證與背書
客戶私域轉(zhuǎn)化承接體系與全域打通
企業(yè)新媒體團(tuán)隊(duì)管理技術(shù)
頂層設(shè)計(jì)與團(tuán)隊(duì)配套
崗位設(shè)計(jì)與素質(zhì)模型
職責(zé)定位與績(jī)效設(shè)計(jì)
管理推動(dòng)與激勵(lì)設(shè)定

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