外貿(mào)風(fēng)險-最終版本

國際貿(mào)易風(fēng)險規(guī)避
避開國際貿(mào)易中致命的陷阱
主講：張宇主席
【課程背景】進出口行業(yè)由于跨國運營，中間環(huán)節(jié)較多，且涉及到外匯收款等過程，且受國際政策，金融制裁等方面的影響非常多，導(dǎo)制很多進出口商在出口收匯的過程中，遭遇到各種各樣的風(fēng)險，有些風(fēng)險會對出口商造成致命的損失，而且由于各國政治法治和金融管理的差異，使得很多風(fēng)險極難防范．
國際結(jié)算中，什么樣的轉(zhuǎn)帳交易屬于風(fēng)險交易？
國際貿(mào)易中，如何防范對手故意制造本方違約，如何防范對手自己故意違約？
什么是國際貿(mào)易的粘滯性風(fēng)險，為什么說這種風(fēng)險極具有殺傷力？
國際貿(mào)易中，如何做到境外避稅及資產(chǎn)保護？
國際貿(mào)易中，如何做到自己的資產(chǎn)能夠完全地隱私化？
信用證等收款工具，到底隱藏著怎樣的多余發(fā)生的費用，如何防范？
如何在貿(mào)易過程中一直掌握主動權(quán)？
如何規(guī)避原材料價格變化產(chǎn)生的風(fēng)險？
如何通過操作實現(xiàn)無風(fēng)險套利？
如何實現(xiàn)規(guī)避市場萎縮的風(fēng)險？
如何規(guī)避企業(yè)，行業(yè)經(jīng)營不振的風(fēng)險？
上述問題，困擾著每個進行外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)及相關(guān)人員，也是他們不得不面對的壁壘．
IFC集團的董事執(zhí)行主席張宇，從中美貿(mào)易戰(zhàn)開始，最近的數(shù)年間，見證并幫助了無數(shù)成功的外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)了突破式的發(fā)展，將與我們分享成功的外貿(mào)企業(yè)不為人知的獲利方式及應(yīng)對負面形勢的技巧和戰(zhàn)略．
【課程收益】
學(xué)員將理解完整的外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)下，除了退稅，產(chǎn)品差價外，鮮為人知的利潤點．
結(jié)合大量實例，學(xué)員將了解成功的外貿(mào)企業(yè)近年來疫情下成功的業(yè)務(wù)開展模式．
學(xué)員將會非常深入地了解未來中國與世界在現(xiàn)有的經(jīng)濟條件下，發(fā)展的方向．
學(xué)員將全面了解現(xiàn)階段成功企業(yè)是如何通過控股公司等技巧實現(xiàn)與國際客戶合作的深化，以及業(yè)務(wù)范圍的擴大化．
學(xué)員將對未來匯率等的變化產(chǎn)生一定的分析能力
學(xué)員將對國際轉(zhuǎn)帳操作不為人知的秘密有根本性的認識
學(xué)員將學(xué)會如何防止被商業(yè)對手設(shè)局，造成自身違約
學(xué)員將學(xué)會如何防止商業(yè)對手違約
學(xué)員將學(xué)會理解國際貿(mào)易中最大的風(fēng)險－粘滯性風(fēng)險
學(xué)員將學(xué)會境外避稅，財產(chǎn)保護，財產(chǎn)信息私密化的操作原則
學(xué)員將對信用證等工具的費用產(chǎn)生，產(chǎn)生根本性提升的認識
學(xué)員將對訂立合同的技巧有原則性的了解
學(xué)員將學(xué)會使用金融工具對沖絕大部分的經(jīng)營風(fēng)險
學(xué)員將學(xué)會進出口套利操作的原則和框架
學(xué)員將對國際貿(mào)易的安全，有根本性的提升認知
【課程特色】
本課程不僅僅是對當(dāng)下政策，和對外貿(mào)易操作精辟分析和指導(dǎo)，對風(fēng)險防范和資產(chǎn)保護的高端指導(dǎo)，更重要的是，通過對這些話題的闡述，張宇老師將一步步地帶學(xué)員，全面掌握政策和業(yè)務(wù)相結(jié)合的分析方式，使學(xué)員能夠?qū)⒁曇皵U展到自己的專業(yè)領(lǐng)域之外，統(tǒng)合資源，像很多成功的外貿(mào)企業(yè)一樣，在逆境中找到實現(xiàn)突破的方式．
本課程的主講張宇老師，有著多年的國際金融經(jīng)驗，見證并幫助了無數(shù)的外貿(mào)企業(yè)，在眾多成功的外貿(mào)企業(yè)運作當(dāng)中，給予了他們了非常重要的指導(dǎo)．很多學(xué)員在通過本課程的學(xué)習(xí)后，都反應(yīng)：＂這個課程打破了從行業(yè)局部去考慮問題的方式，而建立起了全局的觀念，發(fā)現(xiàn)其實危機往往孕育著機會＂，學(xué)員會也積極踐行了本課程的內(nèi)容，取得了非常好的效果．
【課程對象】外貿(mào)從業(yè)中高級管理人員
【課程時間】１天（6小時／天）
【課程大綱】
上午課程
第一部：國際貿(mào)易風(fēng)險的防范原則
最恐怖的陷阱－粘滯性風(fēng)險綜述
實例：碧桂園集團在馬來西亞的沉淪
實例:中國某電信供應(yīng)商的求生時刻
國際結(jié)算風(fēng)險綜述
實例：來自中東永遠收不到的貨款
實例：突然被凍結(jié)的帳戶－國際結(jié)算的終極風(fēng)險
信用證的秘密
小知識：離岸帳戶和境外帳戶的區(qū)別
第二部：高端詐騙案例
郵件類詐騙
電話詐騙
VPN的網(wǎng)絡(luò)詐騙
轉(zhuǎn)賬詐騙
信用證詐騙
實例：中國企業(yè)遭遇了五起被詐騙事件 及處理方法
互動：如何識別貿(mào)易過程中的風(fēng)險－轉(zhuǎn)帳及信用證
特別篇：從高級公司管理的角度看客戶資源的整合
　　　　從高級公司管理的角度看如何將業(yè)務(wù)員離職對貿(mào)易公司的影響降到最低
提問環(huán)節(jié)
下午課程：
第三部：應(yīng)對商業(yè)對手的違約
法律的屬人和屬地
實例：某中國企業(yè)被逼違約，巨額的賠償金
合同執(zhí)行的主動權(quán)
實例：印度某企業(yè)的低成本故竟違約
不可抗因素的陷阱
違約的代價差－被消耗的悲劇
法律的層級差和不可執(zhí)行風(fēng)險
第四部：國際貿(mào)易的附加操作－對沖風(fēng)險，套利與高額贏利
為什么中國的生產(chǎn)成本會越來越高？
為什么國際環(huán)境對中國產(chǎn)品和服務(wù)會產(chǎn)生負面預(yù)期？
實例：當(dāng)前環(huán)境下，溫州某出口企業(yè)通過套匯業(yè)務(wù)實現(xiàn)利潤溫和增長
實例：當(dāng)前環(huán)境下，杭州某出口企業(yè)通過沽空操作實現(xiàn)境內(nèi)業(yè)務(wù)風(fēng)險對沖并實現(xiàn)利潤增長
實例：當(dāng)前環(huán)境下，溫州某出口企業(yè)通過境外收購實現(xiàn)利潤爆增
用全新的眼光去看待利潤和發(fā)展
當(dāng)前環(huán)境下的業(yè)務(wù)增長點
陷井中的機會－保證客戶資源的新方式
像做房地產(chǎn)一樣做外貿(mào)
實例：中山某制造企業(yè)的資本運作之路
供應(yīng)鏈金融工具的加持
轉(zhuǎn)口－背對背信用證－遠期信用證的獲利模式
實例：河北唐山某鋼鐵出口企業(yè)的花式套利技巧
國外資源的價格洼地
實例：溫州某企業(yè)在境外的新的供應(yīng)鏈建立及業(yè)務(wù)擴張
實例：成功的亞馬遜中國賣家
繞開不利的國際限制－控股公司的巧妙應(yīng)用（精講）
實例：溫州某公司的離岸商業(yè)帝國
通貨膨脹下的外貿(mào)業(yè)務(wù)－資產(chǎn)保值及對沖國內(nèi)風(fēng)險．
總論
一些人在虧錢，也就意味著另一些人在賺錢，商業(yè)世界總會有勝利者
互動：如何識別法律文件中的陷阱，如何通過股權(quán)查詢得知交易對手的真實身份
提問環(huán)節(jié)
＊互動環(huán)節(jié)共約三十分鐘，上下午會有５－１５分鐘的中間休息．＊上下午的提問環(huán)節(jié)，每次提部環(huán)節(jié)分兩部分：
第一部分：由學(xué)員自由提問，范圍涉及課程相關(guān)問題及與國際貿(mào)易相關(guān)的廣泛話題：如國際事件等對外貿(mào)業(yè)務(wù)的影響等話題．
第二部分：課程開始前，相關(guān)的助教老師對學(xué)員關(guān)注的問題進行搜集整理，張宇老師會根據(jù)對業(yè)務(wù)的影響程度精選進行回答

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