【供應(yīng)鏈管理01】-課綱:采購管理與降價談判技巧-2天

  培訓(xùn)講師:趙又德

講師背景:
趙又德講師個人簡介【資歷背景】?高級培訓(xùn)師?雙碩士學(xué)位(MBA、計算機信息系統(tǒng)碩士)?國家注冊管理咨詢師認證(編號:0001148)?中國五百強講師?六西格瑪黑帶大師?中山大學(xué)運營總監(jiān)特聘講師?曾擔(dān)任中國五百強企業(yè)(亨通集團、華翔集團等)首 詳細>>

趙又德
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【供應(yīng)鏈管理01】-課綱:采購管理與降價談判技巧-2天詳細內(nèi)容

【供應(yīng)鏈管理01】-課綱:采購管理與降價談判技巧-2天



采購管理與降價談判技巧


主 講:趙又德

【課程背景】


根據(jù)目前企業(yè)面臨供應(yīng)商原材料上漲,供貨成本增加,主裝企業(yè)產(chǎn)品市場價格競爭加
劇的環(huán)境,通過培訓(xùn)和案例操作,使學(xué)員掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析、影響供應(yīng)商定價的
因素,掌握對供應(yīng)商成本的推算的方法和合理定價的技巧。
通過案例分析和模擬談判,掌握價格談判技巧和提升談判的能力。主要收益:
★ 掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價方法
★ 掌握談判中諸項目與成本相關(guān)性的價值分析方法

通過現(xiàn)場模擬談判,提升談判準備、角色作用、談判策略和及其應(yīng)用、不同類
型供應(yīng)商的應(yīng)對、談判進程掌控、團隊配合、角色扮演和達成協(xié)議的能力。

【課程對象】
采購部經(jīng)理、采購人員及跨部門相關(guān)人士

【課時】
3天

【課程大綱】

第一講 采購管理理念
1. 采購人員在新時期面臨的挑戰(zhàn)和壓力
2. 采購經(jīng)營環(huán)境變遷
3. 新時期采購的發(fā)展趨勢
4. 采購在價值鏈的角色
5. 采購理念更新
6. 采購管理之內(nèi)涵
7. 采購目標(biāo)
8. 采購人員應(yīng)具備之能力條件

第二講 采購控制系統(tǒng)
9. 采購策略三大事項
10. 采購作業(yè)流程及內(nèi)容
11. 依五種導(dǎo)向建立架構(gòu)和制度
12. 采購方法種類及實施
13. 采購數(shù)量制定方法
14. 影響采購價格的八大因素
15. 采購價格管理十大原則
16. 采購價格管制工具

第三講 降低采購物料成本
1. 采購成本改進對業(yè)績的影響
2. 價格分析的方法
3. 損益平衡點
4. 學(xué)習(xí)曲線
5. 學(xué)習(xí)曲線的原理
6. 學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用
7. 整體擁有成本 TCO
8. 對報價供貨商能力與責(zé)任的審核
9. 怎么拿到「成本結(jié)構(gòu)分析」?
10. 降低采購單價十五方式
11. 降低采購成本的途徑
12. JIT采購的實施條件
13. MRP采購管理模式
14. VMI采購模式

第四講 供應(yīng)商交期管理
1. 供應(yīng)商交期管制
2. 采購物料跟催方法
3. 采購物料進度監(jiān)控
4. 采購進度落后應(yīng)采取措施

第五講 供應(yīng)商品質(zhì)管理
1. 改善供應(yīng)商品質(zhì)十大手段
2. 供應(yīng)商物料品質(zhì)管制實施手法
3. 采購品質(zhì)控制應(yīng)檢查項目
4. 采購物料驗證方法協(xié)議

第六講 供應(yīng)商管理
1. 如何調(diào)研選擇供應(yīng)商
2. 好供應(yīng)商應(yīng)具備六方面特質(zhì)
3. 供應(yīng)商評價選擇目標(biāo)
4. 供應(yīng)商綜合考評體系
5. 加權(quán)法
6. 成本比較法
7. 供應(yīng)商評估項目和控制要點
8. 供應(yīng)商監(jiān)管方法
9. 新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟
10. 供應(yīng)商關(guān)系管理與常用供應(yīng)鏈控制策略
11. 如何對供貨商進行管理?

第七講 采購詢價/比價/議價工程
1. 適價必遵法則
2. 適價的采購策略
3. 詢價前準備工作
4. 詢價必要項目
5. 比價方法/原則/方式
6. 議價原則

第八講 采購談判過程及技巧
1. 成功的談判人員的特征
2. 采購人員如何爭取有利的談判條件?
3. 采購談判技巧方式
4. 采購談判之時機
5. 談判技巧十四招
6. 采購談判的十大策略

 

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MSA/測量系統(tǒng)分析課程大綱:測量系統(tǒng)表征數(shù)據(jù)質(zhì)量的統(tǒng)計特征量測量系統(tǒng)的基本概念測量系統(tǒng)的變差測量系統(tǒng)的基本要求測量系統(tǒng)分析的時機測量系統(tǒng)分析的流程測量系統(tǒng)分析的準備與注意事項MSA計劃的制訂量具的準備測試操作人員和分析人員的選擇分析用樣品的選擇測量系統(tǒng)分析的注意事項測量系統(tǒng)穩(wěn)定性分析案例分析:測量系統(tǒng)穩(wěn)定性分析報告測量系統(tǒng)偏倚分析測量素系統(tǒng)偏倚分析——獨立

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實驗設(shè)計(DOE)及MINITAB軟件應(yīng)用實戰(zhàn)培訓(xùn)講師:趙又德【課程背景】:實驗設(shè)計(DesignofExperiments,DOE)是一種系統(tǒng)化的方法,用于規(guī)劃、實施和分析實驗,以便在控制變量的情況下評估因子對響應(yīng)變量的影響。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展,實驗設(shè)計在各個領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣泛,尤其是在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)學(xué)和社會科學(xué)等領(lǐng)域。通過合理的實驗設(shè)計,研究人員能

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試驗設(shè)計(DOE)實戰(zhàn)培訓(xùn)講師:趙又德【課程背景】:試驗設(shè)計(DOE)是一種系統(tǒng)化的方法,用于確定并優(yōu)化影響產(chǎn)品、過程或體系的多個因素。通過合理地安排試驗,DOE能夠有效地揭示關(guān)鍵因素,揭示因素之間的相互作用,以及優(yōu)化試驗結(jié)果。在工業(yè)、工程、科研等領(lǐng)域,DOE被廣泛應(yīng)用于提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本、縮短研發(fā)周期,取得競爭優(yōu)勢。然而,要成功地實施DOE并獲得準確的

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新QC七大手法課程大綱:第一講KJ法何謂KJ法適用范圍KJ法的特點KJ法的種類基本構(gòu)成KJ法進行的步驟與統(tǒng)計方法的比較使用注意事項實例演練第二講關(guān)連圖法何謂關(guān)連圖法適用范圍關(guān)連圖的特點基本構(gòu)成關(guān)連圖的分類關(guān)連圖的制作原則關(guān)連圖的制作步驟與其他手法的比較九、關(guān)連圖使用注意事項十、實例演練第三講系統(tǒng)圖法何謂系統(tǒng)圖法適用范圍系統(tǒng)圖的特點系統(tǒng)圖的分類系統(tǒng)圖的制作原則

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QC七大手法應(yīng)用講師:趙又德【課程背景】:我們知道,品質(zhì)是企業(yè)成功的關(guān)鍵,也是產(chǎn)品價值與尊嚴的起點。要提升品質(zhì),必須借助一些工具,而不是天天面對一堆數(shù)據(jù),盲人摸象。QC七大手法是最好的品管工具。七大手法運用好,品質(zhì)管理沒煩惱。許多切實運用QC七大手法的工廠,都有這個體會。否則聰明的日本人不會把它尊為至寶。因此,要使QC七大手法能真正地幫助我們,除了能正確地理

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質(zhì)量經(jīng)理、質(zhì)量工程師實戰(zhàn)研修講師:趙又德【課程背景】質(zhì)量的重要性已為所有企業(yè)認同,但企業(yè)重視的大多是如何加強質(zhì)量檢查,卻不重視質(zhì)量工程的研究;只注重產(chǎn)品質(zhì)量的合格率,卻忽視了質(zhì)量損失給公司帶來的金錢代價;只收集了一摞摞的數(shù)據(jù)報表,卻沒有應(yīng)用數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計總結(jié)規(guī)律性的結(jié)論;面對變化莫測的市場,客戶嚴苛的要求,質(zhì)量出現(xiàn)問題,卻沒有系統(tǒng)的通過流程及嚴謹?shù)目茖W(xué)方法解決

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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