滿足Z世代用戶需求-互聯(lián)網(wǎng)思維的門店運營提升

  培訓講師：曾治理

講師背景：
曾治理老師泛家居行業(yè)成長型企業(yè)年度戰(zhàn)略顧問企業(yè)組織發(fā)展人才培養(yǎng)專業(yè)顧問【專業(yè)資質】?品牌定位+營銷策劃顧問?企業(yè)組織發(fā)展人才培養(yǎng)專業(yè)顧問?15年營銷實戰(zhàn)培訓經驗【實戰(zhàn)經驗】●曾任諾貝爾瓷磚、中財化建、聯(lián)翔智能家居、德意電器、麗博櫥柜等多家企 詳細>>

曾治理
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滿足Z世代用戶需求-互聯(lián)網(wǎng)思維的門店運營提升詳細內容

滿足Z世代用戶需求-互聯(lián)網(wǎng)思維的門店運營提升

《滿足Z世代用戶需求-互聯(lián)網(wǎng)思維的門店運營提升》

 

學習目標

結合老板電器城市總和經銷商老板的市場經營痛點和需求制定，幫助提升經銷商老板的思維認知，突破傳統(tǒng)業(yè)務思維和動作，運用互聯(lián)網(wǎng)新思維，實現(xiàn)推高賣貴。

課程設置

6項主題課程

4小時左右

前言

互聯(lián)網(wǎng)新零售下，營銷的本質變化

第1課 如何做年度經營規(guī)劃

1、如何有序作年度經營規(guī)劃

系統(tǒng)規(guī)劃六步驟

系統(tǒng)規(guī)劃四要素

2、如何做門店經營體檢

精細經營

團隊管理

讀懂體檢表

第2課 終端流量破局7大系統(tǒng)

案例分享：如何成交未交付樓盤的業(yè)主

1、吸粉系統(tǒng)

2、互動系統(tǒng)

3、轉化系統(tǒng)

4、成交系統(tǒng)

引爆社群的十大要素

5、分享系統(tǒng)

6、裂變系統(tǒng)

7、口碑系統(tǒng)

第3課 如何做好線上營銷

1、如何做好朋友圈營銷

用戶憑什么對你感興趣？

如何將群友變成自己的好友

2、如何做好抖音營銷

抖音的底層運營邏輯

廚電類抖音的矩陣賬號打造

IP定位的精準把握

廚電行業(yè)最易爆火的9種視頻內容

精準投流的快速漲粉法

3、做好線上營銷的四大關鍵動作

組織保障

內容創(chuàng)造

組織執(zhí)行

落地轉化

第4課 如何營銷90后

案例：看看90后對家居建材店的認知

1、90后的溝通

用90、95后的語境溝通

90后的生活場景解析

2、討好90后的六脈神“賤”

3、互聯(lián)網(wǎng)思維營銷90后的四大關鍵要素

場景

產品

體驗

互動

4、營銷90后要做的五大關鍵動作

老板帶著

組織再造

研究用戶

研究產品

找到種子

第5 課 如何高效進行終端巡檢

1、終端巡檢的關鍵三要素

看清自己

找到對手

看懂對手

2、終端巡檢的六大核心指標

品牌形象

產品形象

銷售氛圍

互動體驗

人員執(zhí)行

營銷創(chuàng)新

第6課 單店的精細化運營

1、產品的精細化運營

如何做好產品線規(guī)劃

產品思維、用戶視角

產品力的3大核心要素

產品線規(guī)劃的5大關鍵要素

如何做產品組合策略

產品策略高效進終端

1個角度

消費者角度

2個專業(yè)度

場景

內容

3個維度

氛圍營造

門店氛圍

終端媒體化

促銷氛圍

產品陳列

轉化成交

2、團隊管理的精細化運營

目標管理

目標分解的三步落地法

目標達成的過程管控

人才管理

高效的人才”選、育、用、留“

高效的自驅型團隊文化

 

曾治理老師的其它課程

《經銷商如何轉型CEO》課程背景：市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，泛家居門店需要從公司化運營提高效率、門店經營分析提供決策依據(jù)、團隊組建優(yōu)化提高人效、門店管理工具和方法提高組織與系統(tǒng)效率等方面進行門店的精細化運營管理，以提高門店的競爭力。課程收獲：本課程幫助經銷商及操盤手了解公司化運營、門店的區(qū)域市場經營分析與規(guī)劃、門店的

 講師：曾治理詳情

課程背景：市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，傳統(tǒng)“大廣告、大分銷”的粗放式運營面臨失效，如何“公司化、系統(tǒng)化、規(guī)范化”進行市場與門店經營，“精細化的運營與管理”成為泛家居市場決勝的關鍵。課程收獲：本課程幫助新晉大小經銷商掌握系統(tǒng)的市場運營策略，內外兼修的門店經營管理辦法，快對手一步搶占市場。課程時長：12h第一課、新商運營的

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課程背景：市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，瓷磚門店需要快速進化到公司化運營，以提高組織效率，進行門店的精細化運營管理，以提高門店的競爭力。課程收獲：本課程幫助經銷商及操盤手系統(tǒng)了解公司化運營的組織架構設計、薪酬績效設計、團隊培養(yǎng)等，提高門店的競爭力和管理效率。通過學習，學員能夠更好地應對市場競爭，提高門店的經營效益。課程時

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課程收獲：通過本課程的學習，家電門店銷售人員將掌握客戶洞察的關鍵技巧與方法，深入了解家電消費者的需求與行為，提升門店客戶體驗與滿意度，優(yōu)化客戶關系管理，并將客戶洞察應用于銷售策略中，以實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升與門店的持續(xù)發(fā)展。課程時長：6H第一講、客戶洞察的重要性1、客戶洞察在家電銷售中的重要性2、家電市場的客戶行為趨勢與變化3、家電門店銷售面臨的挑戰(zhàn)與機遇第二講

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課程收獲：通過本課程的學習，家電門店銷售人員將深入了解家電基礎知識、銷售技能與市場分析等方面的知識，提升銷售能力與客戶管理能力，掌握門店運營與管理的要點，為成為一名優(yōu)秀的家電門店銷售人員打下堅實的基礎。課程時長：6H第一講，家電銷售的角色認知1、家電門店銷售的重要性與角色2、家電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢3、門店銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)要求第二講、家電行業(yè)的展與趨勢1、家

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課程背景：市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，傳統(tǒng)門店需要快速進化到公司化、系統(tǒng)化運營，以提高組織效率，進行門店的精細化運營管理，以提高市場競爭力。課程收獲：本課程幫助經銷商及操盤手系統(tǒng)掌握基于新業(yè)態(tài)、新客態(tài)的市場經營環(huán)境，全面理解公司化、系統(tǒng)化運營的營銷模式革新、薪酬績效設計、團隊培養(yǎng)等，提高門店的競爭力和管理效率。通過學習

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課程背景：市場競爭的加劇，流量獲取的高成本和低轉化，對銷售員工的銷售專業(yè)化、流程標準化提出了更高的要求。如何迅速準確地與客戶建立起同頻共振，滿足客戶的需求，達到快速成交的目標，是業(yè)績增長最重要的抓手。課程收獲：本課程幫助銷售人員迅速掌握零售客戶銷售的關鍵動作，使銷售人員能迅速上手、精準掌握、快速復制，達到精準地快速成交。課程時長：6H第一講：銷售高手必備的心

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小區(qū)爆單營銷落地三步曲課程背景：市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，傳統(tǒng)的大廣告、大分銷與客戶鏈接的方式面臨失效，如何迅速且精準地鏈接到意向客戶，成為泛家居行業(yè)運營的發(fā)力重點。課程收獲：本課程幫助公司營銷團隊掌握系統(tǒng)的小區(qū)營銷方法，提高小區(qū)推廣效率，快對手一步搶占市場。課程時長：6h第一部分：第一步之如何高效鎖定有效小區(qū)（1h

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《超級店長-門店業(yè)績增長強運營管理》課程背景：市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，家居建材門店需要從公司化運營提高效率、門店經營分析提供決策依據(jù)、團隊組建優(yōu)化提高人效、門店管理工具和方法提高組織與系統(tǒng)效率等方面進行門店的精細化運營管理，以提高門店的競爭力。課程收獲：本課程幫助經銷商及店長、操盤手了解門店的區(qū)域市場經營分析與規(guī)劃

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《家居建材區(qū)域經營的業(yè)績突破》課程背景：市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，泛家居門店需要從公司化運營提高效率、門店經營分析提供決策依據(jù)、團隊組建優(yōu)化提高人效、門店管理工具和方法提高組織與系統(tǒng)效率等方面進行門店的精細化運營管理，以提高門店的競爭力。課程收獲：1、提升經銷商新零售業(yè)態(tài)下的經營信心2、樹立經銷商區(qū)域市場經營的操盤意

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