店鋪業(yè)績三倍提升策略

店鋪業(yè)績三倍提升策略

課程目標

1、通過技術知識培訓，讓終端管理者充分了解店鋪目標訂立、目標分解、目標落實、目標執(zhí)行、目標推動等管理手法，讓終端管理者掌握專業(yè)的店面經營管理技術，并以此推動店鋪目標的達成。課程中將詳細分解管理者在淡旺場的管理重點，如生意推動的方法，服務推動的方法，如何通過有效的銷售規(guī)劃和數據分析來實現(xiàn)目標。 2、設置技術實操訓練，令學員學習理論知識同時，掌握實際有效的技術。

課程大綱

訓練一：終端零售管理的重要性

1、零售管理與業(yè)績達成的關系分析

影響業(yè)績的因素（外因和內因）

解讀營業(yè)額公式，提升業(yè)績的思考維度

提升店鋪銷售業(yè)績的方法與策略

現(xiàn)場管理的核心關鍵點

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案例演練：提升業(yè)績的方法與技巧

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訓練二：現(xiàn)場管理的核心關鍵內容

店鋪每月銷售目標制定的方法與技巧

月銷售目標的制定

周、日目標的制定方法與策略

分類銷售目標的制定與技巧

案例演練：目標分解

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訓練三：現(xiàn)場管理的核心內容目標達成-營業(yè)后的工作重點剖析

總結分析前一天銷售數據

制定第二天的推動行動方案

現(xiàn)場演練：日報表數據分析

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訓練四：現(xiàn)場管理的核心內容目標達成-營業(yè)前的工作重點剖析

人員管理的策略

儀容儀表

銷售目標關注點

人員貢獻度分析

人員銷售能力分析

員工站位

客流截流的關注點

指引客人行走動線的技巧

排班技巧提升員工貢獻度

貨品管理的核心重點

庫存情況

主推產品

搭配產品

3、賣場營運管理的關鍵技術

1）例會召開

2）賣場形象

3）功能級別

案例演練：例會召開

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訓練五：現(xiàn)場管理的核心內容目標達成-營業(yè)中的工作重點剖析

1、淡場管理之道

1）銷售管理重心

2）貨品管理的銷售策略

3）顧客服務管理準備

4）員工銷售能力管理

5）賣場氣氛贏造管理

2、旺場管理之道

1）人員管理優(yōu)化

2）貨品管理強化

3）數據管理分析與調整

4）生意管理——銷售業(yè)績達成推動因素分析

案例演練：員工帶教

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