顧問式銷售技巧

顧問式銷售技巧

收益1、陳述三種不同銷售風(fēng)格2、學(xué)會(huì)找出客戶痛點(diǎn)和驅(qū)動(dòng)力3、掌握銷售輔助工具4、掌握提問的策略和方法5、建立拜訪計(jì)劃大綱【第一天上午】1、三種不同銷售風(fēng)格的對(duì)比2、公司變革的過程和三種不同階段3、關(guān)于客戶痛苦和驅(qū)動(dòng)力的練習(xí)4、總經(jīng)理們的煩惱及機(jī)會(huì)分析5、如何找到痛點(diǎn)和驅(qū)動(dòng)力6、銷售管理體系的成功公式【第一天下午】1、銷售周期VS 采購周期2、隱藏需要到明確需要3、需要與影響力之間的關(guān)系4、為何要盡早參與到客戶需求確認(rèn)之中5、提問策略和方法6、角色扮演：提問策略【第二天上午】1、創(chuàng)造客戶價(jià)值2、價(jià)值陳述3、分組練習(xí)：價(jià)值陳述4、機(jī)會(huì)鑒別和驗(yàn)證5、人們?nèi)绾握J(rèn)知及73855定律6、銷售輔助工具7、解決方案定位【第二天下午】1、拜訪計(jì)劃和工具2、如何建立信任及影響決策者3、不同階段買方關(guān)注點(diǎn)的變化4、客戶內(nèi)部的政治因素和影響線5、建立客戶數(shù)據(jù)庫及采購者分析

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