房產(chǎn)銷售初訓(xùn)營-----如何快速成為銷售高手

適合行業(yè)

生產(chǎn)制造行業(yè)政府機(jī)關(guān)部門教育培訓(xùn)行業(yè)建筑地產(chǎn)行業(yè)其他

課程背景

縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展，全國每年數(shù)以萬計的房地產(chǎn)公司成立，房地產(chǎn)從業(yè)人員數(shù)量不斷攀升，每年幾十萬上百萬的人員加入，是否都能夠給企業(yè)帶來價值，是否都能夠越來越專業(yè)？2018年新的市場契機(jī)下，互聯(lián)網(wǎng)沖擊各個行業(yè)、傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)內(nèi)企業(yè)大鱷全國跑馬圈地，我們?nèi)绾螒?yīng)對？我們必須培養(yǎng)從業(yè)人員的銷售技能，那么新進(jìn)員工的培訓(xùn)就顯得格外重要了。如何快速讓新員工融入商圈？如何使新員工對工作環(huán)境熟知、了解？如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶思維？如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？如何練就精準(zhǔn)銷售絕活，讓客戶買單？如何讓挑剔的客戶成為忠實的客戶？如何讓客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶給我們？如何打造一支超級銷售執(zhí)行力銷售團(tuán)隊？如何建立一支有感恩忠誠度高的銷售團(tuán)隊？這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓(xùn)練的職業(yè)化銷售團(tuán)隊，比賽已經(jīng)開始，時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！

課程目標(biāo)

樹立明確進(jìn)步目標(biāo)；快速掌握工作方法；打造專業(yè)作戰(zhàn)團(tuán)隊；掌握銷售專業(yè)技能；提升開拓營銷技巧；打造銷售精英團(tuán)隊；掌握實戰(zhàn)銷售方法；實現(xiàn)業(yè)績倍速增長。實戰(zhàn)、實效、實用，即學(xué)即用的最高效課程

課程時長：兩天

課程大綱

第一模塊：商圈跑盤

課前思考（互動）：加入房地產(chǎn)行業(yè)第一件事情是什么？

1、商圈跑盤的重要性

2、如何商圈跑盤

3、商圈跑盤的注意事項

第二模塊：下店必知應(yīng)會

課前思考（互動）：到了新的工作環(huán)境如何有效開展工作？

1、了解公司制度的意義

2、清楚公司組織、門店組織架構(gòu)

3、通過觀察總結(jié)一日工作內(nèi)容

4、注意事項

5、儀容儀表

第三模塊：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識

1、房地產(chǎn)行業(yè)基礎(chǔ)概念

2、房地產(chǎn)建筑常識與房屋術(shù)語

3、房屋分類及詳解

第四模塊：房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展

1、房地產(chǎn)行業(yè)起源

2、房地產(chǎn)發(fā)展歷程

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展

4、成熟市場給予我們的機(jī)會和啟示

第五模塊：店面接待

1、模擬演練（訓(xùn)前）

三人一組

2、店面接待的目的和重要性

3、店面接待的形式

4、店面接待的流程

5、店面接待的注意事項

6、模擬演練（訓(xùn)后）

三人一組

第六模塊：業(yè)務(wù)流程的掌握

1、客戶購買流程

2、業(yè)主出售流程

3、經(jīng)紀(jì)人銷售流程

4、銷售八步

第七模塊：網(wǎng)絡(luò)端口使用和發(fā)帖標(biāo)準(zhǔn)

1、網(wǎng)絡(luò)端口營銷的重要性

2、網(wǎng)絡(luò)端口分類

3、網(wǎng)絡(luò)端口發(fā)帖要素

4、網(wǎng)絡(luò)端口發(fā)帖前的準(zhǔn)備

第八模塊：外出展業(yè)

1、外出展業(yè)的目的和好處

2、外出展業(yè)的原則

3、外出展業(yè)的流程

4、展業(yè)過程中常見的問題

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