支撐千億美金的華為終端營(yíng)銷戰(zhàn)略

  培訓(xùn)講師：Aiden

講師背景：
Aiden老師17年Marketing與銷售市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，其中海外近4年。2009年至2011年任華為消費(fèi)者BG營(yíng)銷運(yùn)作部部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)華為消費(fèi)者BG一級(jí)業(yè)務(wù)流程架構(gòu)，MTL（Markettolead）,以塑造華為高端品牌形象為目標(biāo)搭建消費(fèi)者BG全 詳細(xì)>>

Aiden
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支撐千億美金的華為終端營(yíng)銷戰(zhàn)略詳細(xì)內(nèi)容

支撐千億美金的華為終端營(yíng)銷戰(zhàn)略

【課程背景】

2020年，《財(cái)富》雜志公布最新的世界500強(qiáng)排行榜，其中華為公司排在第49位，這是中國(guó)公司首次進(jìn)入該排行榜單的前50強(qiáng)。華為的成功首先是戰(zhàn)略管理的成功，從成立到邁入世界百?gòu)?qiáng)短短30余年的發(fā)展中，華為經(jīng)歷了不少于4次的重大戰(zhàn)略選擇問題。在這樣的時(shí)刻華為公司都是從長(zhǎng)計(jì)議，以始為終地思考問題，從而做出正確的選擇。戰(zhàn)略的選擇明確了前進(jìn)的方向，但是要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略、取得成功還是要靠著強(qiáng)大的執(zhí)行能力。特別是在2011年，圍繞智能終端和內(nèi)容服務(wù)的巨大機(jī)遇被華為敏銳捕捉，在其終端業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)利潤(rùn)僅有3%的情況下，堅(jiān)定地由原來依賴運(yùn)營(yíng)商定制等大客戶，轉(zhuǎn)向服務(wù)終端消費(fèi)者。對(duì)消費(fèi)者深刻的理解與對(duì)市場(chǎng)精準(zhǔn)的洞察使華為迅速搶占終端市場(chǎng)份額，現(xiàn)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)已成為其三大核心業(yè)務(wù)之首?？v觀世界企業(yè)歷史，擅長(zhǎng)to B的企業(yè)跨越賽道而且還在to C領(lǐng)域摘取桂冠的企業(yè)鳳毛麟角。那么華為確定了向消費(fèi)者業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略之后究竟是如何執(zhí)行的才能取得如此大的成功呢？許多企業(yè)都希望了解、參考、借鑒華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的成功案例，基于此設(shè)置此課程。

本次課程以“將戰(zhàn)略落地執(zhí)行、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)”為核心，講述如何構(gòu)建“通過戰(zhàn)略解碼、制定重點(diǎn)工作計(jì)劃、實(shí)現(xiàn)全員同心以達(dá)成公司戰(zhàn)略目標(biāo)”的能力。課程通過啟發(fā)式教學(xué)方式，配合理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)研討、BLM及BEM等工具模板的分享，將華為最具有代表性的案例進(jìn)行呈現(xiàn)和分解，支撐和管理企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的完成。

正如任正非說：“管理第一，技術(shù)第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒有秘密，任何人都可以學(xué)，都可以學(xué)的會(huì)”

【課程收益】

1. 學(xué)習(xí)和理解華為DSTE架構(gòu)與BLM模型，包含消費(fèi)者業(yè)務(wù)營(yíng)與銷戰(zhàn)略洞察、戰(zhàn)略制定及戰(zhàn)略解碼

2. 將華為戰(zhàn)略思維模式融入學(xué)員的業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式，通過戰(zhàn)略規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控、改進(jìn)達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo) ?

3. 學(xué)習(xí)華為消費(fèi)者銷售與市場(chǎng)IPMS管理體系，結(jié)合企業(yè)自身所處發(fā)展階段和管理特點(diǎn)，持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化

4. 通過合理配置資源，管理營(yíng)與銷業(yè)務(wù)過程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)

【課程大綱]】

  •  第一部分  華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)發(fā)展之路

1. 消費(fèi)者業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之路

2. 消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)型之路

3. 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵里程碑

  • 第二部分  市場(chǎng)洞察

1. 渠道模式升級(jí)

2. 國(guó)際化渠道拓展

  • 第三部分  差距分析

  •  第四部分  戰(zhàn)略意圖

1. 消費(fèi)者業(yè)務(wù)端到端營(yíng)銷運(yùn)作能力

2. 消費(fèi)者業(yè)務(wù)四大核心要素

3. 消費(fèi)者業(yè)務(wù)三大支撐

4. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標(biāo)

5. 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)原則

  • 第五部分  戰(zhàn)略舉措

1. 渠道2C能力構(gòu)建要素

2. 產(chǎn)品上市GTM操盤設(shè)計(jì)

3. 品牌營(yíng)銷業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

4. 渠道管理業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

5. 零售管理等業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

  •  第六部分  運(yùn)營(yíng)支持

  •  第七部分  組織文化

1. 組織建設(shè)

2. 文化氛圍

 

案例分析

問題研討 

 

學(xué)習(xí)對(duì)象：董事長(zhǎng)、總裁、CXO、副總裁、銷售總經(jīng)理、品牌總經(jīng)理、渠道總經(jīng)理、零售總經(jīng)理、產(chǎn)品GTM 負(fù)責(zé)人及其他中高級(jí)管理層等。

學(xué)習(xí)時(shí)間：1-2天（6-12h）

參加人數(shù)：20-40人

授課風(fēng)格：采用講師講授、知識(shí)要點(diǎn)解析、案例分析、研討等互動(dòng)式教學(xué)

（理論與案例并重，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，顧問老師總部及一線多年經(jīng)驗(yàn)與理論相結(jié)合，授課深入淺出，課堂氣氛活躍，學(xué)員參與性強(qiáng)）

 

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【課程背景】商業(yè)化思維是CEO和高層經(jīng)營(yíng)者最重要的經(jīng)營(yíng)邏輯?！癈EO的商業(yè)化思維”這個(gè)課程，集老師20年多年企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并基于對(duì)多個(gè)企業(yè)，多個(gè)產(chǎn)業(yè)的觀察和研究，基于投資過程中以及在企業(yè)咨詢顧問過程中跟大量企業(yè)的討論，從建立商業(yè)化思維的角度，從產(chǎn)品化經(jīng)營(yíng)的角度，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的歷史角度出發(fā)，以大量20多年親身經(jīng)歷過的實(shí)戰(zhàn)案例，精雕細(xì)琢，精心打造的

 講師：Aiden詳情

[課程背景]2020年，《財(cái)富》雜志公布最新的世界500強(qiáng)排行榜，其中華為公司排在第49位，這是中國(guó)公司首次進(jìn)入該排行榜單的前50強(qiáng)。華為的成功首先是戰(zhàn)略管理的成功，從成立到邁入世界百?gòu)?qiáng)短短30余年的發(fā)展中，華為經(jīng)歷了不少于4次的重大戰(zhàn)略選擇問題。在這樣的時(shí)刻華為公司都是從長(zhǎng)計(jì)議，以始為終地思考問題，從而做出正確的選擇。戰(zhàn)略的選擇明確了前進(jìn)的方向，但是要實(shí)現(xiàn)

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[課程背景]2020年，《財(cái)富》雜志公布最新的世界500強(qiáng)排行榜，其中華為公司排在第49位，這是中國(guó)公司首次進(jìn)入該排行榜單的前50強(qiáng)。華為的成功首先是戰(zhàn)略管理的成功，從成立到邁入世界百?gòu)?qiáng)短短30余年的發(fā)展中，華為經(jīng)歷了不少于4次的重大戰(zhàn)略選擇問題。在這樣的時(shí)刻華為公司都是從長(zhǎng)計(jì)議，以始為終地思考問題，從而做出正確的選擇。戰(zhàn)略的選擇明確了前進(jìn)的方向，但是要實(shí)現(xiàn)

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【課程背景】2020年，《財(cái)富》雜志公布最新的世界500強(qiáng)排行榜，其中華為公司排在第49位，這是中國(guó)公司首次進(jìn)入該排行榜單的前50強(qiáng)。華為的成功首先是戰(zhàn)略管理的成功，從成立到邁入世界百?gòu)?qiáng)短短30余年的發(fā)展中，華為經(jīng)歷了不少于4次的重大戰(zhàn)略選擇問題。在這樣的時(shí)刻華為公司都是從長(zhǎng)計(jì)議，以始為終地思考問題，從而做出正確的選擇。戰(zhàn)略的選擇明確了前進(jìn)的方向，但是要實(shí)現(xiàn)

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【課程收益】1.通過本課程的學(xué)習(xí)，了解數(shù)字經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律以及發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)的意義。2.學(xué)習(xí)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的技術(shù)基礎(chǔ)及其應(yīng)用，以及數(shù)字化產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的發(fā)展機(jī)會(huì)；3.了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑和方法；【課程大綱】第一部分：數(shù)字經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)及技術(shù)基礎(chǔ)1)數(shù)據(jù)加入土地、勞動(dòng)力、技術(shù)、資本成為經(jīng)濟(jì)的基本要素2)數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能3)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的技術(shù)基礎(chǔ)第

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【課程背景】通過課程，學(xué)員學(xué)習(xí)到如何進(jìn)行洞察，行業(yè)洞察，技術(shù)洞察，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洞察，掌握洞察的方法論。如何獲取信息，獲取信息的各種手段。分析信息，如何找出價(jià)值信息，培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)和技術(shù)的發(fā)展的感覺。通過信息，洞察產(chǎn)業(yè)發(fā)展，技術(shù)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)分析。通過5看和span圖分析工具，做深入的產(chǎn)業(yè)選擇，產(chǎn)品選擇。同時(shí)，深入分析IoT和智能家居的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)邏輯，產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)判斷。并從場(chǎng)景

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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