何冰銷售實戰(zhàn)技能系列訓(xùn)練講座

  培訓(xùn)講師：何冰

講師背景：
實戰(zhàn)培訓(xùn)專家—何冰先生介紹背景介紹：何冰先生，男，1970年，北大MBA，中國培訓(xùn)行業(yè)出道最早的實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家。曾任某知名大型跨國公司市場經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題。現(xiàn)為清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大 詳細>>

何冰
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何冰銷售實戰(zhàn)技能系列訓(xùn)練講座詳細內(nèi)容

何冰銷售實戰(zhàn)技能系列訓(xùn)練講座

 銷售實戰(zhàn)技能系列訓(xùn)練
銷售實戰(zhàn)技能系列訓(xùn)練
主講專家：何冰    
培訓(xùn)需求調(diào)查表
業(yè)內(nèi)著名實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家
領(lǐng) 域：銷售 銷售技巧
培訓(xùn)對象：基層主管 新員工 基層員工

課程收益

如何有效建立深厚的客戶關(guān)系；
如何增強銷售談判技巧；
如何有效發(fā)掘客戶需求；
如何正確分析客戶類型。
 

課程特色

反應(yīng)層面—生動、互動，學(xué)員愛聽，愿意參與；
收獲層面—大量真實案例，真正讓學(xué)員學(xué)有所得；
行為層面—實用工具與方法，讓學(xué)員學(xué)以致用；
轉(zhuǎn)化層面—培訓(xùn)與指導(dǎo)相結(jié)合，令效果全面提升。

現(xiàn)場圖片
科維全國經(jīng)銷商大會暨簽約大會何冰老師正在授課學(xué)員互動何冰老師授課現(xiàn)場學(xué)員認真聽課
課程內(nèi)容

銷售實戰(zhàn)技能系列訓(xùn)練課程大綱：
1、 案例分析與討論：為什么他贏得了這個訂單
解決的問題：通過本案例的討論，系統(tǒng)總結(jié)銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)與能力
2、建立和使用銷售管理平臺
市場平臺MP——提升分析市場，選擇和確定目標客戶（2小時）
雙三角分析法（中間穿插一些小的case）
解決的問題：明確選擇客戶的原則，合理規(guī)劃自己的客戶資源和時間，改善日常的自我管理，提高工作的有效性
MAN分析法（中間穿插一些小的case）
解決的問題：掌握搞定客戶的方法，系統(tǒng)總結(jié)做客戶的規(guī)律和技巧
工作平臺WP——掌握跟進客戶，促成成交的技巧（4小時）
客戶的采購流程分析與銷售流程管理
銷售管道的分析和使用
如何讓客戶認同我們的產(chǎn)品和企業(yè)
塑造良好的第一印象
銷售中的有效溝通
銷售中的提問技巧
銷售呈現(xiàn)技巧-FAB策略
實戰(zhàn)演練：掌控商務(wù)談判的原則和過程
解決的問題：結(jié)合案例分析，理解跟進客戶的要點，學(xué)會使用成功企業(yè)的工具。了解客戶的需求，展現(xiàn)銷售人員專業(yè)的風采，最終贏得客戶的認可。
購買平臺BP——維護客戶關(guān)系，防止客戶流失（2小時）
客戶關(guān)系的本質(zhì)
發(fā)展客戶關(guān)系的過程和階段
如何做好客戶關(guān)系（客情）
常用工具和技巧

 銷售實戰(zhàn)技能系列訓(xùn)練

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課程名稱：卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練培訓(xùn)對象：中高層管理人員培訓(xùn)時間：1-2天培訓(xùn)方式：專題講解、小組討論、案例分析、小組活動、游戲與練習(xí)培訓(xùn)目標：?樹立現(xiàn)代管理意識和理念，打造具有高效執(zhí)行力的團隊和組織?通過學(xué)習(xí)，掌握有效提升自身領(lǐng)導(dǎo)力的技能和方法?共同探討和解決實際工作中的問題，分享各自的成功經(jīng)驗培訓(xùn)大綱第一單元：領(lǐng)導(dǎo)者的定義?領(lǐng)導(dǎo)者定義?領(lǐng)導(dǎo)者的含義：1.方向

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我們將眾多的摸索、試驗所得來的經(jīng)驗組織起來,成為一套有系統(tǒng)、有效的學(xué)習(xí)教材。由這套課程將引導(dǎo)你們進入迷人的銷售事業(yè),使你們在這個充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)中取得......《客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度經(jīng)營》（2015版）主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進入培訓(xùn)業(yè)最早的實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家，曾任某知名大型跨國公司大區(qū)經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在

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“少了一位優(yōu)秀的員工，多了一個不稱職的經(jīng)理”長期困擾著中國眾多成長型企業(yè)，本課程是專門為了解決這一問題而研發(fā)的，已經(jīng)為近500家企業(yè)提供過內(nèi)訓(xùn)，場場精彩??！《從專業(yè)/技術(shù)人才走向管理精英》（2015版）主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進入培訓(xùn)業(yè)最早的實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家，曾任某知名大型跨國公司大區(qū)經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問

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