銷售戰(zhàn)略與戰(zhàn)技高級培訓（一）初級銷售培訓

課程一：商務與國際禮儀訓練                      一天培訓課時

課程目的：企業(yè)需要有知識和懂禮儀的銷售人員，低層次的銷售人員只能銷售低層次的產品與服務。有素質的銷售人員永遠會受到客戶的尊重和禮遇，作為銷售人員的第一課，不論是有經驗和沒經驗的銷售人員，都很有必要補上商務禮儀課。

 ⊙第一講 禮儀基礎                           3個課時

1．       禮儀概述

2．       社交禮儀

⊙第二講 商務禮儀                                3個課時

1．       普通商務禮儀

2．       國際商務禮儀

課程二：銷售業(yè)績快速提升策略                         一天培訓課時

課程目的：初級銷售人員的主要障礙是如何樹立必勝的信念與突破自我的傳統(tǒng)約束，為自己設定不斷進步的目標。除了信心外，重要的就是突破自我約束的方法了。課程將告訴銷售，如何突破銷售業(yè)績的有效法門，如何找到業(yè)績增長的關鍵，如何讓自己成為同行中的佼佼者。

⊙第一講 成功結果取決于成功意愿           3個課時

1．       成功銷售人員具備的基礎素質

2．       找出做成功銷售人員的方程式

3．       打開業(yè)績提升的訣竅法門

⊙第二講 快速提升團隊的業(yè)績策略              3個課時

1．         逐步利用秘訣達成業(yè)績倍增的效果

2．         鞏固自己的銷售業(yè)績與成果

3．       做一個不斷成功的銷售員

課程三：成功銷售的方法模型                      一天培訓課時

課程目的：初級銷售人員往往有了熱情，但是在日常的銷售活動中沒有有效的方法，師傅或上級也沒有告訴應該如何有效地解決銷售中的問題，如何有效地在競爭中勝出。課程的主要目標就是培訓銷售人員掌握一套有效的，可以不斷重復參照及使用的方法，將無序的銷售活動以及過程，變成有序、有效、可控以及可復制的銷售流程。初級銷售人員最缺的不是精力，而是思想與方法，課程的另一個目的就是通過一套有序的銷售方法，提高銷售人員的思考能力及分析能力，提升處理問題的能力與方法手段。

⊙第一講SSM銷售方法論                                 2個課時

1．       SSM銷售方法論概述

2．       SSM銷售方法論一、客戶關系建立階段

⊙第二講SSM銷售方法論                                 2個課時

1．       SSM銷售方法論二、客戶商機發(fā)掘建立階段

2．       SSM銷售方法論三、客戶商機立項定位階段

3．       SSM銷售方法論四、客戶商機方案評估階段

⊙第三講SSM銷售方法論                                 2個課時

1．       SSM銷售方法論五、客戶商機方案選擇階段

2．       SSM銷售方法論六、客戶商機交易成交階段

3．       SSM銷售方法論七、客戶商機方案實施階段

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